383 拼多多（2/2）

「對，一個農村需要一個超市就夠了，再開一個，不可能成功。」周宇傑笑了笑說道：「不過，如果當這個村子突然來了很多移民後，並且定居了下來，那麼就是其他人的機會了。」

「周總的意思是移動網際網路的爆發，帶來了更多的人口。」朱文彬明白了其中的意思。

周宇傑點點頭說道：「對，PC時代，雖然網民也在不斷的增長，但速度並不快，而現如今，移動網際網路的用戶數量屬於爆炸式的增長，這就是外人的機會。」

林有德想了想說道：「可是，阿里也一樣會抓住這個機會，最近兩年，淘寶的營業額幾乎是每年翻倍的增長，雙十一更是一年漲幾倍，這些也都是移動網際網路的紅利。」

周宇傑笑道：「對，阿里也能抓住這一點，所以這就是我說的第二個機會。

我曾經說過，我們不做巨頭已經成熟的業務，但前提是巨頭沒有犯錯，而現在阿里就犯了一個大錯，那就是全力推廣天貓商城。」

「天貓的模式與京東一樣，是為了爭奪高端的市場，這一點本來無可厚非，只不過，阿里為了快速發展天貓，直接將天貓與淘寶放在了一起，這樣一來，天貓的發展速度是快了，但這卻是在吸淘寶的血。

簡單來說，就是淘寶的商家被強行分層，高端的在天貓，低端的還在淘寶，而同一平台，就導致天貓商家賺錢更多、阿里抽成更多，普通商家就虧得一塌糊塗。

這些商家賺不到錢了，自然急，而這就是我們的機會。」

如果淘寶沒有做天貓，整個淘寶的盤非常大，那麼新的購物平台想獲得海量的商家，成本會高的可怕，幾乎是不可能，沒有商家就沒有用戶，沒有用戶就沒有商家，這是一個先有雞還是先有蛋的問題，談不上無解，但時間與資金成本非常的高，高的讓曾經的佰度與藤迅也承受不了。

「這樣的話，我們拉攏部分商家會容易很多。」林有德聽完後說道：「然後我們再以流量引流，獲得大量用戶，這樣一來，網購的基本盤也就形成了。」

「你的方法的確可以，不過還是太慢了，移動網際網路時代，這種速度不可能成功，因為阿里反應過來後，一樣會有反制措施。」周宇傑說道：「我打算重現當年團購的模式，以量換取低價的模式，來給消費者最便宜的商品。」

「團購？」曾經在美團工作過的朱文彬，自然知道，在團購行業發展的初期，最開始的模式並不是服務業，而是商品，只不過受困於物流以及阿里的聚划算，最終整個團購行業被迫改行，做起了服務業團購。

不過最近幾年，快遞行業發展迅速，似乎又有了一定的機會。

周宇傑笑著說道：「這個購物平台我打算叫拼多多，拼的越多，價格越便宜。」