384 網購的黑幕（1/2）

林有德問道：「我們這個平台，走的是低價路線？」

「對，最低價路線，以量取勝。」周宇傑說道：「現在的天貓、京東走的是高端路線，淘寶本身屬於中端，雖說淘寶目前犯了錯，但走同樣的路線也是行不通的，我們要想逆襲，就必須走不一樣的路線。

團購是一種能夠降低價格的方法，還有一種就是從廠家直購，我們以最低的成本打通供應鏈，讓用戶可以直接從廠家手中購物，只要我們的流量足夠，那麼無數用戶家加起來，一樣可以給廠家帶來足夠的量，幫他們擺脫各類經銷商。」

廠家是沒辦法直接將產品給消費者的，第一是因為信息的不透明，第二就是單個消費者的購買量太低了，因此只能求助於經銷商，到了網購時代，就求助於網購平台。

「可是廠家能同意嗎？如果在我們平台之上的價格非常低，那會影響他們在線下實體店以及淘寶京東上的銷量，這就是自絕於自身曾經的渠道。」林有德皺眉說道：「據我所知，曾經的淘寶京東都嘗試做這方面的改變，但最終都失敗了。」

在0幾年，淘寶崛起的時候，因為通過網絡營銷的成本比線下數層經銷商的成本低得多，這在初期導致了網購價格方面非常的便宜，打破了線下經銷商的利益。

而這些人自然不會甘心，當這個力量聚集起來的時候，沒有哪一家品牌敢不重視，網絡再方便，也沒辦法普及所有人，如果得罪了線下，那麼以後就只能通過網絡出售自己的產品，那還不是自己找死嗎？

於是，多方博弈之下，三方形成了平衡，網購平台的價格大幅度提高，只比實體店稍微便宜一點，或者價格一樣，形成利益平衡，有些品牌還會專門推出網絡特供版產品，與線下形成兩類商品，避免了兩方渠道的價格衝突。

而網購平台，雖然在初期打的是革線下實體店的命，但一方面是沒什麼廠家會答應放棄線下只做線上，另一方面就是價格提高之後，自身的利潤會大幅度提高。

淘寶還好一點，只是一個第三方平台，而京東商城這樣的模式，先自己採購再出售給消費者，商品價格抬高后利潤就大的驚人，這也是阿里眼紅的原因，於是搞出來一個淘寶商城，也就是後來的天貓。

於是，網際網路平台曾經的使命沒了，變成了一個利潤驚人的賺錢機器。

周宇傑笑著說道：「誰說我要跟品牌商合作了，我拼多多上賣的，就不會是什麼大牌子，追求性價比是拼多多存在的唯一目的，所謂的品牌溢價，給我都不要。」

「那我們怎麼保證質量？」林有德問道。

周宇傑笑道：「蘋果的手機誰造的？」

「富士康！」林有德快速回答：「我們找大品牌的代工？」

「對，就是代工，特別是那些有能力的代工。」周宇傑點點頭說道：「現在一個商品到了消費者手中，一般就是代工生產，品牌商賺一大筆利潤，然後再輪到幾層經銷商，這幾層手續下來，一般產品的價格可能都翻了幾倍了，如果我們能夠做到這一點，就能將商品的價格降到極致。」

產品的出廠價與到消費者手中的價格，一般是差了3倍左右甚至更多，即使周宇傑不專業，但其實網上也有很多這方面的數據。

如羽絨服，一般人購買至少要800+以上，貴的2000+都有，但從羽絨服出口數據來看，一套羽絨服的平均出口價格為28美元。

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