384 網購的黑幕（2/2）

如羽絨服，一般人購買至少要800+以上，貴的2000+都有，但從羽絨服出口數據來看，一套羽絨服的平均出口價格為28美元。

又或者從一家巨頭公司的年報上來看，如某年，基本上只做空調的某力，在某地修建的空調基地，一年產值百億，產能650萬，平均一台空調出廠價格為1500元，但市面上，民用空調基本上在3000以上，中央空調或者立式空調則更貴。

如果是代工，那麼品牌商賺取的利潤更高。

「讓代工廠直接在我們平台上出售，的確可以避開商家為了線下與線上渠道矛盾的困擾，只不過很多商品在這條路不太好走。」鍾光偉說道。

周宇傑笑說：「那是當然，家電、數碼產品或者其他一些涉及安全、涉及用戶體驗、價格比較貴的商品，在我們這種平台上是走不通的，最起碼初期不行。

我也沒想過做這些生意，溢價比較高的產品，早就被京東、天貓占領，我們沒必要與他們硬碰硬，我們可以先做簡單的。

比如茶杯、襪子、五金工具、廚房小用品、衣架、衛生紙等等，這些很多都是快消品，用戶一般不看重品牌，而市面上的品牌方一般也都是嫌棄生產麻煩，所以都採用了代工模式，如果我們能夠給直接的生產廠家提供渠道，那麼對廠家來說，這就是最低的營銷成本。」

淘寶、京東曾經失敗的路，周宇傑不會再走一次，網購平台做的再大，也不可能壓制所有的商家，商家們注重線下渠道，那就註定了淘寶這樣的網際網路平台沒辦法革掉線下數層經銷商的命，頂多就是有所影響，讓他們沒那麼黑了。

對於已經成型的巨大利益團體，只有跳過去，實現降維打擊才有可能成功，當然，這個成功不是擊敗所有商家，這是不可能的，不過做到更大程度的影響，還是有可能的。

「那我們現在就要開始找這些產品的供應商了？」鍾光偉問道。

周宇傑搖頭說道：「暫時不急，我們一旦做電商，很容易被阿里京東關注到，所以在初期，我們只做一種產品，當做這是一款垂直電商來經營。

等到我們的用戶有了足夠數量，那時候再進行向全面電商的轉移！」

「垂直電商？」林有德問道：「周總，那我們做什麼產品？」

周宇傑笑道：「我們要做的產品，必須是大部分人都需要的，而且在生產環節也被經銷商壓迫嚴重的類型。

老鍾，你們趣信可一直在採購噢！」

「水果？」