385 快遞上的信息（1/2）

周宇傑點頭說道：「就是水果，趣信水果森林，已經證實了用戶們對於水果的需求，但不管是趣信還是微信，都不可能滿足的了人們日常的實際需求，所以我們可以從這裡開始，打通水果營銷渠道的直接關係鏈。」

鍾光偉想了想說道：「那也就是我們建好平台，邀請果農在網上開店，再根據我們手中的用戶數據，引導他們去這些網店購買水果？」

「可以這麼說，不過這只是其中的一種模式。」周宇傑說道：「我們想改變傳統的營銷模式，但也不需要完全否定這一切，至少在終端零售這一塊，我們也需要充分利用。

一般的水果店，進水果的成本也不低，如果這些水果店能夠以大批量在網上購買足夠的水果，那麼數量夠多的情況下，運輸成本可能比單獨賣給用戶還要低，而且因為量多，經常性購買，網店這一邊也會很重視質量，這對我們來說，也可以說是一種雙贏。」

服務行業，服務怎麼樣，一般看的就是這個客戶是不是長期客戶，是的話服務必然佳，不是的話，就看老闆的良心了。

第三方網購平台，質量問題極為常見，淘寶經營了無數年，採取各種措施，也解決不了這個問題，反而京東這種因為統一採購，而能更好的控制質量。

而水果運輸就不用說了，可以說任何平台做水果交易都會有問題，但如果能以優異的價格供水果店，那麼質量上絕對要好很多。

當然，以後的拼多多，自然也會在對終端用戶產品質量的控制。

林有德說道：「如果能夠先做成水果行業的垂直電商，那的確可以覆蓋大部分用戶了。」

周宇傑點點頭說道：「那是當然，不過宣傳方法這一塊，我打算利用用戶相互之間的社交關係鏈來進行傳播，類似於曾經的團購，不過不是在自己的平台上，而是可以轉發到社交軟體之中，然後拉人完成團購。

在初期的話，主要是以趣信、微信、QQ上為主，不過藤迅如果知道了拼多多是我們的產業，肯定不會同意，所以在初期，拼多多與嘀嘀一樣，不放在頭條產業之下。

等到了以後合適的時間，再獲得總公司的流量以及資金支持。」

「那總部放在哪？」林有德問道。

周宇傑聳聳肩無所謂說道：「這個不用在意，放在上滬就行。

一家新的垂直電商在初期並不會引起什麼關注，所以這是我們發展的黃金時期，我們現在需要做兩件事。

第一就是做APP，未來拼多多主要用戶群體就是手機用戶，PC端以輔助為主。

第二就是組建團隊，從京東、阿里挖人，特別是擅長運營或者供應商管理類型的人才。」

如果拼多多剛剛成立的時候，直接以頭條系的資源來引流，那麼發展必然更快，但很容易遭到藤迅與阿里的封殺，自己業務還小的時候，這種封殺即使不致命，但也會產生非常大的影響。

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