第24章 什麼是品牌（1/2）

「莎皇是吧？你找我們還真找對了，你這種新品牌最適合直播。」青陽某直播基地里一家公司的業務經理和關莎認真道，「我們很多主播，最紅的倪蝶你肯定聽過吧？國內口紅一姐，她去年雙十一『直播銷售大戰』當晚，直播間觀看人數就2500多萬，一直都在『巔峰主播』榜上的。」

該業務經理說起倪蝶的眼神好不自豪，腰杆子都挺直了許多。

「那就倪蝶吧，我要最好的。」關莎不假思索，她什麼都要最好的，口紅蜂蠟要最好的，天然色粉要最好的，外管包裝也要最好的，品牌推銷員自然也得是業內頂尖的。

該美妝基地由好幾棟新建的大樓組成，這些大樓外牆均為可透視的落地窗，路邊行人可以清晰地看到每層樓大致擺放的東西，街上時不時路過一些濃妝艷抹的女人，杜晶推斷應該是主播。

一樓是接待區，二樓是女裝，三樓是化妝品，四樓是童裝，五樓是生活用品，關莎和杜晶全部參觀完才發現，五樓生活用品區中只有個小角落擺放的是男裝，還是混合年齡的男裝，由此可見男性群體在消費行業里的地位之渺小。

關莎為何會跑來直播基地尋路子？不過是因為傳統媒體已經把她打擊得體無完膚罷了。

關莎認為她和杜晶之前諮詢的那些GG投放方式，只要操作得當，並非完全不可取。

何況關莎擔心當初那個GG公司的接待員苦口婆心了那麼久，如果真的一毛不拔，搞不好人家會在背地裡扎小人咒自己創業失敗。

計程車車頂背面的LED數碼GG太小，豐巢櫃GG太分裂，機票相關的GG效率太低，便攜酒店電視GG太貴，幼兒園門口的燈箱GG殘害祖國的花朵，更別提地鐵車廂手拉杆上的袖珍GG以及鄉鎮農村刷牆GG了，針對新品牌口紅產品，全都不靠譜。

反覆思考後，關莎最終選擇了以下幾種方式：

1、雁子谷小區門禁通道的燈箱GG

雁子谷樓多層高，人流量相比於其他老式小區大不少，原本10天5600元的價格被關莎談到了10天5000元，因為她可以一次投30天，總價15000元。

2、電梯內視頻GG

電梯內視頻GG50元1小時，無法講價，於是關莎選了早上7:3下午6:0均為上下班高峰期，1天共3小時；

不僅如此，關莎還觀察了雁子谷每棟樓的入住率，由於資金有限，她選了入住率最高的4棟樓，且只投放一個月中的20個工作日，故視頻GG單月總價為：3*4*50*20=12000（元）

3、公交車外車廂巨幅海報GG

關莎特意挑了穿越青陽所有主幹道的1路車，GG價格10000元1天，對此關莎只是試水，故她也就買了1天，總價10000元。

4、大型商超賣場GG

既然賣的是日常消費品，商超這種大消費場景關莎也自然要嘗試一下。GG價格是1天18000元，但不知是超市負責招商的經辦人員為了沖業績，還是完全被關莎的美貌迷倒，居然主動降價2000元，關莎實在太窮，也就只敢試兩天，總價32000元。

於是，在關莎註冊好了公司，拿到貨，將口紅在《國產非特殊化妝品備案信息管理系統》中備案後，GG便順利打了出去，總價69000元。

關莎的公司名稱為：青陽莎皇有限責任公司。

關莎比任何人都關心GG效果，為此她幾乎變成了亞洲區最美的女特務與女偷窺狂。

關莎心懷忐忑地抓著手機，隨時等待微信消息，有事沒事就在雁子谷小區的門禁通道站崗，或者去不同的電梯上上下下，每個小時都溜去商超逛逛，回來時專挑一路車的經停站，反覆欣賞她的「莎皇」牌無添加劑果凍色口紅GG，並偷瞄周圍的行人有無將視線停在自己的GG上。

很可惜，至少關莎自己觀察到的，除了電梯裡的視頻GG有人抬頭看了一眼外，其他類型的GG模式完全形同虛設。

路人們不是在看手機，就是在看手機，連周圍說著話的熟人都很少抬頭看，誰還有功夫關注GG？

GG效果收效甚微，微信小程序銷量也隨之涼涼。

兩周下來，關莎一共只賣出去18支口紅，積壓的庫存還剩2982支。

莎光口紅定價是128元，因為關莎覺得自己原料用的都是最好的，本身定位也不是低端品牌，值得這個價，所以關莎兩周以來的總收入為：128*18=2304（元）

看到這個銷售額，杜晶笑到肚子差點抽筋。

工廠生產3000支口紅，每支10元，關莎花出去30000元，GG費話69000元，生產與營銷總成本一共99000元，如果再算上關莎各種跑路費、吃飯錢與租房錢，早就超10萬元了。

故關莎此次創業，成功地用10萬元的代價換來了2304元的收入，真是「可喜可賀」！

但關莎自己不這麼看，這10萬她覺得花得挺值。

銷售業績雖然慘不忍睹，但關莎總算用親身經歷驗證了一個道理：賣口紅能不能賺錢，關鍵看的就是營銷能力，別管你成本多低，毛利多高，能賣出去才是大爺！能賣出去才有資格說自己有做品牌方的資格！

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