第24章 什麼是品牌（2/2）

銷售業績雖然慘不忍睹，但關莎總算用親身經歷驗證了一個道理：賣口紅能不能賺錢，關鍵看的就是營銷能力，別管你成本多低，毛利多高，能賣出去才是大爺！能賣出去才有資格說自己有做品牌方的資格！

這也解釋了為何國內這麼多工廠明明生產工藝不差，但寧願一輩子賺辛苦錢也不搞品牌，因為難和容易兩條路，他們選擇了容易。

歸根結底什麼是品牌？

品牌不僅是一家公司的形象，經營者的態度，更是好的產品在時間上的積累與空間上的沉澱。

我們不難發現，縱觀所有行業，好的產品挺多，但好的品牌就那麼幾個，因為願意積累與沉澱的經營者，少之又少。

10萬元人民幣雖沒能讓關莎前路清晰，但至少給她排除了幾條完全不能走的路。

既然傳統GG渠道沒效果，關莎決定試試目前大火的線上直播帶貨。

她之前也聽說大主播流量逆天，幾句「Oh My God」、「好好看」、「我的媽呀！」、「Amazing」和「買它！」喊出去，幾分鐘就可以賣出上萬支口紅！

既然倪蝶本身聚焦的就是美妝行業，直播間觀眾全是關莎的目標客戶，且主播本身就是經過市場驗證的金牌推銷員，那還猶豫什麼？

關莎摩拳擦掌，她看準倪蝶，也認同倪蝶公司這個業務經理的看法：直播推銷很適合消費者原先沒見過的、全新的品牌產品。

為什麼呢？

因為在直播間，用戶大多都是懷著娛樂的心態看主播推銷，聽主播閒聊，沒有節省時間精力的意識，畢竟若這些人有，他們買東西一定會通過直接搜索而不是在直播間消耗人生。

因此，此類漫無目的娛樂自我的人，是不太會抵制新品GG的，因為主播說白了就是個人肉GG機，抵制GG的人還逛啥直播間？

因此，新品牌可以在直播間得到充分展示，大大削減了用戶接收商品信息的阻力。

業務經理告訴關莎，很多新品的品牌商都是把他們的直播間作為前期銷售的突破口，先將產品的知名度提高，貨賣出去，再配合其他渠道宣傳。

「你的貨要先給倪蝶看過，她帶貨都是自己親自挑的，她覺得你可以才真的能上。」業務經理說，「看貨時間是每天下午3:00開始，你最好提前兩小時到，不然排隊排不上，另外你3000支口紅太少了，倪蝶播出去，下單至少5000，，3萬或者30也是很有可能的，你如果來不及備貨導致延遲發貨，是要賠錢的。」

關莎本想一口答應，但轉念又一想，這個主播試都沒試，萬一自己把家底掏空了，最後賣不出去，可就徹底沒有周轉餘地了，於是她笑眯眯地開口問，「我目前只有這麼多，您看要不這樣，你們可以定量，消費者搶完就完了。」

業務員聽罷眼神略微輕蔑了些，「你們這樣很虧的，因為不是什麼產品都可以被倪蝶播報，坑位費一個40萬，你就賣3000支，本都回不了。」

聽到40萬這個數，關莎和杜晶都石化了，40萬一個坑位費？

所謂坑位費，是直播行業的一個慣用語，指主播在鏡頭前給消費者介紹一個產品的時間段。

時間段有長又短，主要取決於主播的人氣、心情、習慣以及商品屬性。

坑位費對於關莎這樣的品牌方來說，是一筆純花銷，倪蝶播報後就算一支口紅都沒賣出去，關莎都必須先給她40萬。

關莎應該為此苦惱麼？

不，她連苦惱的資格都沒有，因為她口袋裡所剩的錢遠遠沒有40萬，想買倪蝶的入場券，除非破例再籌一筆錢，但這就違背了她關莎原先承諾的用20萬幹掉老爹的豪言壯語。

想到這裡，關莎沉著臉，拉著杜晶轉身走了。

杜晶莫名其妙，「走什麼啊？不要倪蝶了？」

「錢不夠。」關莎說。

杜晶立刻甩開了關莎，「嗨！這算什麼事，我借你得了！」

「不要，說了靠自己就是靠自己。」關莎很倔強。

「你特麼有病吧！」杜晶大喊一句，也就在這時，關莎猛地拉了下她的衣角，指著前方不遠處讓她快看。

杜晶一扭頭，很是驚訝，一個胖乎乎的男人已經快走到她們面前了。

「我勒個去怎麼又是你啊撞車男？怎麼哪哪都有你啊！」杜晶對任天行大聲質問。