第26章 腰部與萌新（1/2）

「你要賣口紅，那些美女帥哥主播觀眾早就看膩了，記不住的，我多有特色，瞧我這張大餅臉，小眼睛，塗上你的口紅如果都好看，觀眾肯定買帳，而且你看我這頭髮……」

猥瑣男主播「唰」地把他及腰的黃色長髮撥到胸前，「直播嘛，觀眾點進來看，要的就是記憶點，你們看，當下哪個男主播是長頭髮？還這麼長？除了我沒別人了，這就是記憶點！」

杜晶聽後滿臉汗顏，其他不說，光是男主播那染了多次的干黃枯發，她杜晶看了一眼就不想再瞅第二眼。

男主播眼睛有些像招財貓，再配上他眼角的黑痣與上翹的唇形，正常笑起來都有種淫蕩之感。

杜晶由於無法忍受，乾脆把頭撇向別處，關莎倒是很認真地問：「你坑位費多少錢？之前賣口紅最多一次賣過多少支？」

「866支！」男主播脫口而出，「吉利吧？我已經播了兩年了，有自己固定的粉絲群，跟那些萌新主播不一樣，人家收你900元坑位費一支都不一定賣得出去，我最差單場也可以給你賣個一百多支，你新品嘛，最關鍵就是要打知名度，這一百來個用戶買了如果覺得好，推薦給周邊的人，一傳十十傳百，你貨好還怕沒市場？」

「所以你坑位費是多少？」關莎再次問道。

男主播露出了尷尬而不失禮貌地微笑，用手比劃了一個數字「9」。

「900？」關莎猜，見男主播搖搖頭，她再猜，「9000？」

男主播乾脆收起了手，嚴肅一句，「9萬，我已經是腰部主播了，只要平台肯把資源向我傾斜點，我就是頭部主播，你這價絕對不虧，到時我成頭部了，9萬給你再播一次。」

「謝謝，打擾了。」關莎直接起身快速走了，杜晶大鬆一口氣趕緊也追了出去，黃髮男主播還沒反應過來，任天行也麻溜消失了。

作為直男，任天行最見不得就是其他男人長發飄飄，還戴耳釘化濃妝，話音風騷媚態橫生，再多聊下去都可以要人親命。

三人剛從黃髮男直播工作室出來，沒走幾步，就被一個扎著丸子頭，背著一卷紫色瑜伽墊的高個子運動型女人叫住了。

那女人大概二十**歲的年紀，皮膚稍黑，下巴雖然很尖，但臉上的笑容既熱情又親切。

「你們是要找主播合作麼？」親切女開門見山。

關莎與杜晶和任天行面面相覷片刻，問道，「對，你是？」

「我看你們仨都穿運動裝，是要推銷運動品牌麼？我就是專門做運動系列產品直播的。」

「哦，我們不是。」關莎沒打算跟不對口的主播廢話，往前就想走，但被任天行叫住了。

任天行表示他想多跟這個運動主播聊幾句。

關莎看了看杜晶，杜晶聳聳肩，兩人隨即也都站著沒動。

關莎的目的是找適合推廣她「莎皇」品牌口紅的主播，但任天行不是，他得深入了解整個直播行業的現狀，因此他不能錯過任何一個無需主動搭訕就能打開話匣的機會。

「我以後不排除做運動裝，有機會說不定我們可以合作。」任天行裝得很是那麼回事，「你做直播多少年了？」

「其實才半年，我目前還是一個萌新主播。」親切女很誠實地答道，「但我的粉絲數每天都漲好幾百，你們別看倪蝶，她也就做了短短兩年半，就已經到頭部了，我也可以的，而且我聚焦的是運動用品和運動裝，這個品類頭部主播目前幾乎沒有，我是有先發優勢的。」

「你們是每天都得播麼？」

「什麼時候播？一次播多久？」

「你有自己的團隊麼？」

「怎麼收費？」

在隨後的五六分鐘裡，任天行諸如此類的問題一個接著一個，不過這些問題也讓關莎和杜晶大致了解了直播行業的殘酷現狀。

不管你是誰，只要有直播帳號就可以往外播，行業進入門檻基本為零，如果你有自己的特色與獨門技藝，說不定你就是下一位超級網紅。

親切女告訴任天行，她的直播時間是早上6:00點至9:00點，因為愛運動的人通常都在這個時間點起來，她就直播做瑜伽，做各種瘦身操，一邊運動一邊推銷產品。

「晚上八點那都是頭部主播的天下，搶流量我們這些萌新搶不過的。」

「我目前還沒有團隊，就我一個人，去廠家選品啊，試用啊，都是我，所以我經常背著瑜伽墊到處跑市場，看到好貨我有時直接在工廠或者批發市場開播……」

「是的，一天都不敢斷播，今天斷了，客戶找不到你，就進別人的直播間了，別說我了，連倪蝶都不敢斷，她有次發燒39度依舊播了4個小時，我上個月也是，發燒38度也照樣堅持練了3個小時。」

親切女不知道的是，她這樣的描述無形中讓關莎加深了對倪蝶的印象。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。