第26章 腰部與萌新（2/2）

親切女不知道的是，她這樣的描述無形中讓關莎加深了對倪蝶的印象。

已經是流量頂端了還這麼拼？！倪蝶究竟是一個怎樣的女人？！

關莎對倪蝶產生了更多好奇之感，不過對於眼前這個背著瑜伽墊自己闖未來的女人，關莎還是抱有極大的敬意的，所以她沒有打斷任天行的「訪問」。

最後，三人象徵性地留了親切女的聯繫方式，便繼續在直播基地里尋覓合適的主播。

大半天了解下來，關莎也看清了大體狀況：直播這個行業，百花齊放，看似可以名利雙收，但真正能爬到金字塔頂端受萬人敬仰的頭部主播，不過鳳毛麟角。

頭部主播之下，是數以千計的腰部主播，這些主播可以獲得平台的一些政策扶持。

腰部主播再往下，是幾萬、幾十萬甚至幾百萬的全職或兼職的萌新主播，這些主播口乾舌燥三四個小時，觀看人數可能也就幾人或者幾十人，但他們每天得依舊得按時開播，因為干直播這行，堅持很大概率出不了頭，但不堅持是一定出不了頭。

關莎在與不少主播溝通的時候，發現他們聲音都是啞的，嗓音跟她學生時代軍訓時，聽到的那些早已喊破嗓子的教官一樣。

尋尋覓覓一圈下來，關莎都沒找到特別滿意的「莎皇口紅帶貨主播」，不是主播個人特點不符合產品定位，就是太過萌新沒有流量，直到她遇上了一對有自己團隊和工作室的雙胞胎姐妹花。

該姐妹花長相是可愛型的，年齡24歲左右，直播間銷售的產品均為女性用品，包括衣服、包包、鞋子，美妝以及居家用品等等。

姐妹花試用了關莎的果凍色口紅，上妝效果挺好。

從直播間觀看人數和帶貨量來看，該姐妹花屬於「小頭部」主播。

這個檔次的主播沒有倪蝶那樣的知名度和頂級流量，但比腰部主播的各項數據好不少，有自己的特色和固定粉絲群，團隊搭建得相對來說也比較完善，雖不及倪蝶那三百人的團隊，但姐妹花身後這十來個人也是各盡其職。

麻雀雖小，五臟俱全。

關莎左看看，又看看，這對麻雀姐妹花真挺順眼，鼻子圓潤，眼睛圓潤，臉型也圓潤，配上自己的果凍色口紅，鏡頭前可愛得不要不要的！最關鍵是，她們的嗓音在關莎聽來不是太啞，類似一個人平常多說了些話嗓音疲憊的那種狀態。

姐妹花合作意願也是有的，還親自帶關莎看了她們的直播間，面積大概有50平米。

「我們已經做了三年了，差不多是搞直播最早的那批人。」姐妹花中的姐姐說，「剛開始的時候我們就是用手機在自己家裡錄，後面帶貨的品種越來越多，房間都被改成了樣品倉庫，然後沙發、衣櫃和餐桌都放不下，二手全賣了，我們在大廳挖一個地方直播。」

「我記得當時走進我們家得跳來跳去，滿地都是貨。」妹妹附和。

「那你們這個位置會有危機感麼？」一旁沉默了好一會兒的任天行突然這麼問。

姐妹花聽後都笑了，姐姐回答道：「當然會有危機感，每天都有，每天都擔心自己的客戶跑別人的直播間了。」

「這種危機感不僅我們有，倪蝶那樣的主播也一樣會有。」妹妹說，「搞直播嘛，誰都不敢斷，但好貨也不是天天有，所以每天下直播找新貨都頭疼死了。」

任天行見姐妹花這麼好溝通，於是又開啟了提問機關槍模式。

一旁的關莎沒插話，她在猶豫，因為這對姐妹花的坑位費是十萬，即便關莎用後續合作為由講價到八萬，也差不多跟她褲兜里剩的錢持平了，全部身家都給了姐妹花，就要求這次合作只許成功，不許失敗。

關莎的內心陷入了一種常人買房子都會經歷的尷尬，貴的買不起，便宜的看不上，反覆在高不成低不就狀態里自我掙扎，最後還是拉下臉面，借遍了各路親戚朋友，買了自己扒光皮才能買到的最好的房子。

本來關莎找中小主播就是為了此次創業萬無一失，追求一個字：穩。

可現實情況是其他主播關莎都看不上，與這對她看上的姐妹花合作也穩不了。

既然都得賭把大的，那幹嘛不再去看看倪蝶？70萬大不了我關莎不白拿，借還不行麼？

事實證明，一個成年人的心性想在短時間內改變，是非常困難的。

關莎沒有立即與姐妹花簽合同，而是拉著杜晶和任天行回到了倪蝶的直播工作室。

此時已經是晚上8:10分，倪蝶剛剛開播不久，杜晶肚子餓得呱呱叫，但關莎管不了這麼多，她真的很想看看四十萬坑位費的主播與九萬、九千甚至九百塊的主播究竟有什麼區別。

她也想知道究竟怎麼樣的直播主播可以站在金字塔頂端成為頂流。

倪蝶工作室外人滿為患，口紅一姐倪蝶在上百號人的圍觀下，推銷著她手裡的口紅品牌。

關莎本想看兩眼，有個對比就走，但誰知，她看了兩眼後，就再也走不動了……