第一百零六章 與包奕凡談判（1/2）

劉鑫說實話無論現實還是穿越性格都比較孤僻，不太喜歡喧鬧的場合，包母熱情邀請劉鑫和安迪一起前往家中做客，劉鑫和安迪都婉拒了。。

第二天劉鑫和安迪就和包氏企業的代表進行了收購方案的細節討論，討論的地點有點意思，被包奕凡安排在了他們包家起家的一個靠江的大廠房裡。。

這裡是包奕凡的爺爺最初起家的地方，一開始只是個小窩棚後來逐漸經營成了一個大廠房，雖然包氏企業早就不用這裡了，但是這裡還是承載著包氏的歷史。

劉鑫：「包總沒想到你還是個戀舊的人這裡很不錯。」

包奕凡：「那是當然，今天是個大日子，包氏轉型就從併購紅星開始，所以我選擇了這個神聖的地方，這個地方當年經濟危機的時候差點被賣掉，後來我極力阻止，又重新找到了投資才保留了下來，因為這裡是我們包氏的根，從我爺爺那輩開始，我們家就在這裡了。」

劉鑫：「那不容易啊，按照諸葛亮的說法，就是你們家以立三世，算是徹底站穩腳跟了。」

包奕凡：「哈哈，多謝劉總吉言啊，這次我們包氏和你們集團共同出資收購紅星必定是強強聯合的典範。」

劉鑫微微一笑道：「包總，我想聽聽你這個典範的具體內容？」

包奕凡：「是這樣的，其實紅星的規模在我們這裡和包氏差不太多，但是紅星以前畢竟是國有企業，很多資源是我們民營企業享受不到的，所以他們比我們大，但是同時也正因為他們是國有企業，在機制上沒有我們包氏靈活，在市場戰略方面沒有我們仔細成熟，所以他們卻沒有我們強。」

劉鑫：「嗯，確實是這樣的，其實這次我們集團是準備獨立併購紅星的，但是後來老譚找到我們說了關於在南通你們包氏企業的優勢，所以後來我和安迪又仔細考察了一下，你們包氏果然不一般。」

包奕凡：「那是，別的不敢說，我們包氏現階段雖然產品結構單一，市場也缺乏足夠的廣度和深度，但是我們在南通當地已經有半個世紀的根基了，你們也知道做生意不光講究資本和市場，更加講究接地氣，你們選擇與包氏企業合作等於就是接了南通的地氣了，在這片土地上，能夠與包氏差不多的沒幾個。」

劉鑫微微一笑道：「不錯，包總這個接地氣這個詞用的好啊，我們有資本，而紅星有規模，你們包氏有地氣，合作是沒有問題的，但是我和安迪這次過來是來確定具體合作的方案細節的，這是我們董事會擬訂的合作方案，包總你先看看。」

說完劉鑫從文件袋裡，拿出了一份早已擬訂的合同，在劉鑫過來前，譚宗明交給了劉鑫和安迪兩份不同的合作協議，主要是為了討價還價提供餘地，兩份協議一份是出價，一份是底價，能以出價成交最好，如果不能就拿出底價方案，如果再不成就只能擱置了。。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。