第一百零六章 與包奕凡談判（2/2）

說完劉鑫從文件袋裡，拿出了一份早已擬訂的合同，在劉鑫過來前，譚宗明交給了劉鑫和安迪兩份不同的合作協議，主要是為了討價還價提供餘地，兩份協議一份是出價，一份是底價，能以出價成交最好，如果不能就拿出底價方案，如果再不成就只能擱置了。。

所以劉鑫和安迪這次過來其實也就是個討價還價的過程，大體上合作的框架已經確定了，只是在雙方的出自比例和控制權問題上進行調整。。

包奕凡看過劉鑫提供的方案後，仔細想了想樂了：「劉總，你們不是在開玩笑吧，這份協議上我們包氏出資比例和股權收益都限定在20%，新公司占股太低了，紅星在我們包氏企業看來是產業升級的一個跳板，如果按照這份協議，我們也跳不起來啊。」

劉鑫微微一笑道：「包總是這樣的，這是我們集團董事會的決定，我和安迪其實是很支持，只是這個具體的出資比例，我們認為20%應該也算合理，因為根據我們對貴企業的了解，貴公司的資產負債率目前已經超過了100%。」

「如果貴公司再抽掉大量資金收購紅星，那麼這個資產負債情況只怕會更糟糕，以小搏大固然利益誘人，但是風險也大，而我們則相反資本雄厚，所以占據80%的權益應該是沒有多大問題的。」

劉鑫的話一下子點到了包奕凡的死穴上，資金一直是困擾包奕凡的大問題，包氏企業是民營企業，在融資問題上一直不被照顧，因為在國內貸款一般都需要抵押物，包氏企業本身是勞動密集型企業，又不像房地產企業那樣可以，賣期房回籠資金。

雖然這幾年包氏經營還不錯，但是包奕凡搞的那個研究中心太消耗資金了，簡直是個無底洞，雖然面子上好看，但是包氏的資金壓力一直都不小，所以這次收購紅星他最擔心的也是這個，這一下被劉鑫點了出來，自然特別難受。

包奕凡看著劉鑫那副坑了自己還一臉為你好的表情，心裡氣就不打一處來，而且這傢伙一直在他和安迪之間當電燈泡，破壞自己的好事，這傢伙簡直是自己的克星，而且自己還沒辦法發作，因為他都是為你好。。

劉鑫看著包奕凡那憋屈的樣子，嘆了一口氣道：「包總，說實話我們和你接觸的時間其實也不短了，我和安迪個人都覺得你是一個有雄心肯幹事而且能幹好事的人，但是巧婦難為無米之炊，包總你既要搞研發機構，要走智慧財產權的道路，又要併購重組做大做強，兩方面你都沒有放過，這固然是很好的，完全可以說是勇氣可嘉，但是，做這樣的事情需要有強大的經濟實力支撐的，你有遠見有抱負，可是你沒有足夠的錢啊。」

「紅星這個項目有差不多30個億的併購規模，光20%就需要六億的資金，我和安迪都測算過，以貴公司的資質去銀行授信最多也就這個數，所以我和安迪建議董事會批准你們占有20%的權益。。」

劉鑫的話語很有理很強大簡直說得包奕凡無言以對，因為真的太有道理了，你包氏沒有錢所以只能當小弟，但是事實上包氏企業的價值並不只有資本這一塊，還有人脈資源，當地的市場，畢竟包氏是地頭蛇，但是這些並不能拿到談判桌上談，所以包奕凡非常鬱悶。。