第三十章 跟中為老總學管理（1/2）

潘家園舊貨市場位於北平東三環南路潘家園橋西南，市場分為地攤區、古建房區、古典家具區、現代收雪區、石雕石刻區、餐飲服務區等。主營古舊物品、珠寶玉石、工藝品、收藏品、裝飾品，經營者是來自全國各地的商戶。

市場內商鋪全年365天開市，地攤每周末開市，周末開市日客流量達六、七萬人，其中外賓近萬人。現在的市場形成於1992年，是伴隨著民間古玩藝術品交易的興起和活躍逐步發展起來的，現在已成為一個古色古香的傳播民間文化的大型古玩藝術品市場。

許正道走進潘家園，看到眼前的繁忙景象，不禁嘖嘖稱奇。潘家園跟他想像中的古玩市場完全是兩個世界，簡直就像農村集市，到處都是人，其中外國人特別多，白人、黑人都隨處可見，各種語言此起彼伏。

許正道到潘家園到不是淘古董的，他根本不懂古董，要是來淘古董，只能被別人當成傻子玩。他到潘家園是買《毛選》的，新華書店有《毛選》賣，但只有前四卷，沒有第五卷。想買完整版的《毛選》，只能到舊貨市場淘。

許正道找了個路人打聽，才知道舊書市場每周只開周六周日兩天，從早上4點半開市，到下午三四點就收了，性急的攤主十二點就會收，還有些攤是兩人合租，各占半天的。他按照路人指點的方向，很快在舊貨市場裡最南端找到了舊書市場。

舊書市場是一個個書攤，擺著的書刊非常雜亂，根本沒有分類。各類二手書，古舊期刊雜誌，古舊漫畫，幾十年前出版的文學名著，國內外紙雜，國畫小品，古玩收藏類書籍，藝術類書籍，各類古舊專業書籍，以及各種外文原版書和原版畫冊，應有盡有。

許正道是來買《毛選》的，沒有心思慢慢淘，直接問書攤主人，有沒有全套《毛選》，要五本那種。一連問了好幾個書攤，都沒有找到。最終一個規模頗大書攤主人表示，自己有全套《毛選》。

許正道提醒道：「我要全套，要五本都有的。」

「放心吧，肯定是五本。」老闆在書架上翻了翻，很快翻出五本白皮紅字的《毛選》，遞到許望秋手中，「全套《毛選》，你好好看看。」

許正道仔細翻了翻，確實是全套《毛選》，包括書店沒有的第五卷，而且書都比較新。他對此非常滿意，問道：「這一套多少錢？」

老闆伸出兩根指頭：「兩百。」

許正道懶得還價，直接掏了兩百塊，遞給老闆，將二到五卷放進包里，手裡拿著第一卷，慢悠悠地往舊書市場外面走。上了公交車，他找了個位置坐下，翻開手裡的《毛選》慢慢地翻起來。

坐在許正道旁邊的是一位六十多數的老大爺，他見到許正道拿著《毛選》認真閱讀，十分驚奇，忍不住道：「小伙子，你是做什麼的，怎麼有興趣看《毛選》啊？」

許正道打量了老人一下，笑呵呵地道：「我是做生意的。都說商場如戰場，商場競爭是極其殘酷的。很多做生意都在向太祖他老人家取經，像曲正非的中為、史玉柱的腦白金，都是走農村包圍城市的戰略，逐步發展壯大的。我也打算像他們學習。要是我能夠學到太祖他老人家哪怕一成本事，在商場也可以無往不利了。」

老人笑著豎起大拇指：「你是聰明人，相信你生意一定能做得很好。」

在接下來的日子裡，許正道白天寫劇本，讀《毛選》，晚上跟曲正非學管理。

這天夜裡，曲正非給許正道上案例分析課：「魔都張女士80年代後期下海做生意，一年後她幫一個白酒品牌的銷售額從500萬做到了一個億。1994年進入紅酒行業，做銷售代理。張女士公司最巔峰的時候，代理的紅酒品牌銷售額接近4000萬，年利潤40年，她認為自己創業的時機到了，於是停掉了所有品牌代理，註冊了一家紅酒工廠。新工廠建設資金預計為400萬。公司組織結構很簡單，最高層是董事會和CEO，下面是紅酒廠和三家銷售公司。銷售公司管理銷售業務、銷售人員、人事銷售目標和企業文化等等，她自己負責財務管理。公司定位於國內高端紅酒市場。

1999年初，張女士的酒廠生產出了第一批紅酒，當年利潤達到了400萬。但就這時，張女士遇到了一些她沒有想到的問題，曾經是合作夥伴的朋友開始挖她的牆角，用高薪挖走她的員工，大批中層管理人員跳槽到其他酒廠。同時建廠消耗了大量的資金，迄今在工廠上消耗的資金超過1000萬，遠遠超過當初估計的400萬。除此之外，以前她能夠很容易從一家國企借到資金，比銀行方便多了，但現在由於政策問題，這家企業突然撤資，45天內從她的帳戶撤走資金200元。現在外面已經有風言風語，說她的公司沒錢，供應商開始對他喪失信心，可能要求提前付款，超市回款又要推遲兩個月，銀行貸款也不可能。

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