第137章 融資談判（1/2）

明日資本是徐欣在去年9月成立的一家基金，是一家非常年輕的美元基金。

明日資本雖然成立不到半年，但徐新的名字在圈內卻是大名鼎鼎。1995年，宗慶後想做瓶裝水籌不到錢，徐新用資金支持了宗慶後，這才有了娃哈哈後來的傳奇；1999年，創業初期的丁磊舉步維艱，徐新給了他500萬美元，這才有了網易帝國。由於在投資領域成就非凡，徐欣被稱為風投女王。2004年她被美國《商業周刊》雜誌評為亞洲最具影響力的25人之一、亞洲之星；2005年被《投資與合作》雜誌評選為海棠最具影響力的十大風險投資家。

明日資本總部在魔都，由於剛成立不久，在北平沒有分公司。接到陳佳瑤電話後，徐欣很快飛到北平，住進了香格里拉酒店，然後約許正道他們見面。

許正道他們帶著資料來到香格里拉酒店，敲開了徐欣的房門。徐欣將許正道他們請進客廳，招呼他們坐下，讓自己的助理給許正道他們端來了三杯咖啡。

徐欣三十八歲，相貌普通，甚至有點大餅臉，但個子比較高，氣場非常強大。她的目光銳利得像一把劍，仿佛能把人的心神看穿。她見許正道面對自己不卑不亢，非常淡定，心裡暗暗點頭，微笑著道：「最近這段時間，你的大名可是紅透了大江南北啊！」

許正道謙虛地道：「讓你見笑了！我們是社交網站，需要有人出了高聲吆喝，吸引大眾的眼球，吸引網民到我們網站註冊！我就是那個出來吆喝的！」

徐欣是山城人，性格比較直爽，不拐彎抹角，直接道：「社交網站現在國內做得特別好的就兩家，一家是你們，一家是51COM。51總部就在張江那邊，我跟他們老總談過。如果要投的話，肯定是在你們兩家中選一個。我不知道你們這個項目的具體情況是什麼樣的，給我介紹一下吧。」

許正道點了點頭，輕輕吸了一口氣，開始介紹刑天的模式。

初創公司業務變化很快，有時連商業模式都會發生變化，只有一把手是穩定的。一把手的素質和能力，決定著公司的命運。在風投界有一種說法，風投最重要的不是看具體項目，而是看創始人。許正道是公司的大股東，是CEO，是核心和靈魂。許正道的能力和素質決定著公司的命運，風投真正看的就是許正道的能力，方案只能由他來講。

在來之前，許正道反覆練習過，講得信心十足：「我是學電影的，是北平電影學院導演系的研究生，我們家是電影廠，我的父親母親都是電影人，對電影、對娛樂行業，我充滿熱情。我接觸網際網路的時候不算長，大學後才開始接觸網際網路。但我感覺到了網際網路帶來的衝擊，我相信網際網路會改變世界，也會改變無數行業，包括影視娛樂行業。我覺得網際網路企業其實就是網際網路跟傳統企業融合的產物，就是網際網路加傳統產業。比如芝麻開門就是網絡加批發市場，樹訊就是網絡加尋呼機，亞馬遜就是網絡加書店。我就在想，要是網際網路和影視娛樂融合，網際網路加影視娛樂會是什麼樣子呢？

去年年初的時候，盛大公司的陳天橋提出網絡迪士尼的想法。他推出了盛大盒子，將看電影、網頁瀏覽、廣播、遊戲等多各個功能集於一身，圍繞家庭互動娛樂這一主題積極構建自己的生態系統。我不太看好盛大盒子的未來，但網絡迪士尼給了我啟發，我認為真正的網絡迪士尼應該是搭建在網絡上的超級平台……」

在許正道講項目的過程中，徐新一動不動，非常認真的傾聽著。等到許正道講完，她不禁露出了笑意。這個許正道很年輕，但非常自信，直接把陳天橋網絡迪士尼的想法給否掉了！他的想法很有意思，搭建一個超級平台，將這個平台建成網絡迪士尼！

「你們三個都是公司的股東吧？不知道公司的股權結構是什麼？」

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「我們公司的股權結構是這樣的，我持股65%，他們兩個分別持股10%，還有15%的期權池，由我代持。我持的65%股份是C股，他們持的是B股。」

「你們公司是雙重股權結構？」

「不是雙重股權結構，而是三重股權結構。A股擁有一票投票權，B股擁有10票投票權，C股擁有100票投票權。我本人掌握的是C股股權，公司的管理層是B股股權。外來投資者，都是A股股權。」

「也就是說，我們投資你們的話，我們只能拿A股股份，在公司根本沒有投票權，也不可能進入董事會是吧？」

「是的。你們要做的就是出錢，然後等著分錢。」

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