第137章 融資談判（2/2）

「是的。你們要做的就是出錢，然後等著分錢。」

「這種股權結構是誰想出來的？我還是第一次聽到這種股權結構。」

「是我想出來的。」

「哦！那你們的盈利模式是什麼？」

「網站這一塊，我們暫時不打算賺錢，對我們來說，現在最重要的是把網民吸引到網站來，讓他們成為我們的忠實用戶，讓友多多成為他們生活的一部分。友多多雖然不盈利，但我們公司現在是盈利的，我們現在的收入主要是靠電影實現。現在最近正在上映的電影《煎餅》就是我們公司和香江的安樂影業共同投資拍攝的，製作成本是1000萬，宣傳和發行的費用差不多是800多萬，到目前為止內地票房已經破一億元。內地票房加上香江，以及海外收益，應該在3000萬以上。」

徐新聽到這話沒有覺得驚喜，反而露出失望的表情：「創業者最重要的是什麼？是聚集，是專注。我就盯著這一塊做，把他做好做透。只有專注的企業才有可能取得成功。你們想做網絡迪士尼的想法很好，但應該有個輕重緩急，要麼先做網絡，要麼先做迪士尼。你們現在還處在初創階段，就網絡也在做，電影也在做，你們的資金和精力都會大大分散，這樣是非常危險的。像這樣的公司，我們一般是不投的。」

「徐總，你說得很對，做企業必須專注。攤子鋪得太大，什麼都做，往往什麼都做不好。中為老總曲正非說過做企業要聚集主航道，中為之所以能成功，是因為他們足夠專注，是因為他們多年來堅定不移對準通信領域這個「城牆口」衝鋒。中為只有幾十人的時候就對著這個「城牆口」進攻，幾百人、幾萬人的時候也是對著這個城牆口進攻，後來十幾萬人還是對著這個「城牆口」衝鋒，密集炮火，飽和攻擊……」

「既然你知道，為什麼還要這麼搞呢？」

「可能在你看來，我們又在做電影，又在做網站，是不專注。其實不是這樣的，我們是專注的。我們的主航道就是友多多站，我們工作的重心也是友多多。你投資了很多企業，也投資了不少網際網路公司，這些公司都有宣傳部門，會砸很多錢做GG。我們公司跟其他公司不一樣，電影部門就是我們最大的宣傳部門。別人是砸GG進行宣傳，而我們是通過電影進行宣傳。拍電影需要明星，而明星都是有粉絲。我們拍電影的時候讓明星註冊帳號，在友多多上跟粉絲互動，就能將粉絲吸引到我們網站來，這是我們的獨特之處。」

「友多多現在不盈利，將來打算如何盈利呢？有這方面的想法嗎？」

「有這方面的思考，第一個是GG，第二個是推出遊戲，如果我們有幾千萬，甚至是上億用戶，其中哪怕很少一部分人來玩我們的遊戲，收入也是相當可觀的。這一點我們準備像QQ學習，本來QQ是即時通訊工具，但由於有海量用戶，他們便導流讓用戶玩遊戲，從而賺得盆滿缽滿。第三個是推出商場賣東西，明星是有帶貨能力的，通過跟明星合作銷售產品是完全可行的。」

「如果樹訊抄襲友多多，那你如何應戰？」

這也是創業團隊找風投時，經常被問到的一個問題。因為樹訊山寨能力極強，也是特別喜歡山寨的一家公司。只要被樹訊盯上的產品，樹訊會迅速山寨，然後會憑藉龐大的OO用戶群，將對手擠死。對創業團隊來說，只要被樹訊瞄上，能活下來的機率就非常低。這是風投和創業團隊必須面對的問題，如果你沒有解決方案，沒有足夠強大的護城河來抵禦樹訊的山寨，那這個項目失敗的可能性很大。

許正道和陳佳瑤他們作沙盤演練的時候，討論過這個問題，從容不迫地道：「我們的模式樹訊玩不轉，因為樹訊是網際網路公司，不能給明星提供資源，而我們可以。」

「如果樹訊也進入影視行業呢？」

「樹訊是做即時通訊起家的，是網際網路公司，沒有做電影和娛樂的基因。樹訊進入電影行業一定會碰得鼻青臉腫，至少要五到十年才能做起來。舉個簡單例子，80年代末期東瀛企業在美國大肆收購，號稱要買下整個美國。其中松下以66億收購了環球影業，索尼以34億美元收購了哥倫比亞。本來這兩家電影公司都是賺錢的，但在東瀛人接受後，出現連續虧損，松下在5年之後被迫將環球賣掉，索尼5年虧掉了27億美元。直到2002年，《蜘蛛俠》票房大爆，哥倫比亞才真正走出困境。電影是個高風險的行業，國外情況要好不少，我們國家情況更加嚴重，超過九成的電影是虧損的。你不是電影玩家，你不懂這個行業，貿然進入這個行業，會死得很慘的。」

「九成虧損，電影行業風險這麼大嗎？」

「我給你一個數字，你就明白了。在去年國內生產了260部電影，只有90多部在主流院線上映過，但進入主流院線並不是觀眾都可以看到，有些相當大一部分影片掛了一天，沒有觀眾看，就被撤了下來，因此觀眾真正能在主流電影院看到的只有30多部。這其中盈利的有多少？不到五部。電影行業，真的是風險非常高的行業。所以，不管是樹訊，還是芝麻開門，或者是其他公司，進入影視行業沒有五到十年，是不可能打開局面的。五到十年的時間，我們足以成長為行業巨頭，足以構築夠強大的護城河！」