第138章 雙向選擇（1/2）

談了將近一個小時，徐欣對許正道，對許正道團隊，對他們整個項目都比較了解了。她覺得這個項目是個好項目，創始人有想法、有能力，也有幹勁，但同時也存在不少問題，而這些問題讓她對投資有些顧慮：「我覺得一個成功的企業家，應該很大氣才對。胸懷有多廣決定了事業有多大，大氣的人往往凝聚力強，能團結一批人才在自己的周圍。大氣絕不是口裡說說，曲正非在中為內部實行期權制，將股權分散到團隊中，自己持有的股權只有4%。以其不爭，得成其業。我覺得你不夠大氣，害怕分權，我們投資人沒那麼可怕。三重股權結構的想法很厲害，但這個結構擺明就是對我們投資人不信任。如果是雙重股權，我都能接受，三重股權真的有點過了，我們真的一點說話的權利都沒有了。你們能不能調整股權結構，將三重股權結構，變成雙重股權結構？」

許正道吃過太多沒有控制權的虧，在這一點上是絕對不會退讓的：「你剛才說到中為，說曲正非把股份分給員工。其實他分的是虛擬股權，員工只有分紅的權利，是沒有投票權的，也不能出售，公司控制權牢牢掌握在曲正非手中。我也一樣，我可以把利潤拿出來分給大家，但在控制權上，我絕對不會退讓。如果沒有絕對的控股權，那這個公司我寧願不做。」

徐欣皺眉道：「我幾千萬的資金投給你，如果不能進入董事會，不能參與公司重大事項決策，那如何確保資金安全？要是這樣，是沒有哪個基金敢投錢給你們的！」

許正道毫不鬆口：「我們的模式獨一無二，我們能做大做強，前景非常好，我相信會有投資人投錢給我們的！我們也不是不讓投資人參與決策，投資人可以列席董事會，對公司的重大議提出建議，只是沒有投票權而已。」

徐欣跟許正道爭了好幾個回合，見許正道毫不退讓，最終她選擇了讓步。她沒有因為許正道的堅持和倔強對他印象不好，反而更欣賞他了。成功的企業家都是比較固執的，一定會堅持自己認為對的事，別人一說就改變主意的人，反而成不了事。

融資是雙選選擇的過程，既是投資人在選企業，同時企業也在選投資人。選擇一個靠譜的，能對企業發展能夠提供幫助的投資人，對企業來說也非常重要。創業者被投資人坑，被投資人趕出公司的例子數不勝數。

既然是雙選選擇，那就不能只是徐欣提問，許正道他們也得對徐欣提問和考察。最先出來提問的是陳佳瑤：「徐總，我想問你幾個問題，可以嗎？」

徐欣微笑道：「當然可以！有問必答，言無不盡。」

陳佳瑤緩緩地道：「對我們這些創業者來說，選擇跟基金合作，有兩點是我們必須要考慮的，一個是實力，一個是業績。業績不需要多說，你過去的業績無比輝煌，我們現在說實力。對基金而言，實力就是資金規模。你們明日資本去年9月成立，現在資金規模有多大？你們是面對全球投資，還是專注國內市場？單個項目能夠投資的額度有多大？」

徐欣打量了陳佳瑤一番，心裡暗暗稱奇，這個陳佳瑤很厲害啊，對風投非常了解！她不敢怠慢，認認真真地道：「就在幾天之前，我們的一期資金已經到位，是7000萬美元。這隻基金是7+3年，有十年的生命期。我們是專注於國內市場的投資基金，我們的目標就是扶持國內企業，讓這些企業基業長青；我們目前單筆最大投資額度是3000萬美元。」

陳佳瑤暗暗點頭，徐欣不虧是風投女王，明日資本成立才三個月，一期資金就已經到位，真的很厲害啊，她不動聲色的道：「不好意思，徐總，我還得繼續提問。這個問題可能對你有些冒犯。7000萬美元對一個基金來說，還是太少了。你們肯定會繼續融資，爭取二期資金。據我所知，你們現在只有六個人，那你們肯定會整日穿梭於世界各地，進行演講和答辯，去說服政府機構和企業，讓他們把錢交給你們。我們是創業團隊，錢對我們很重要，但各種扶持同樣重要。你們需要去融二期資金，那你們哪來的時間和精力為我們提供幫助？」

徐欣並沒有因為陳佳瑤尖銳的提問而不快，反而對眼前的這位身材嬌小的秀麗女孩刮目相看，坦誠地道：「你說得很對，我們會繼續融二期資金，但我們現在手裡有7000萬美元，對融二期資金並不是那麼急切。我的投資風格不是廣種薄收，不會一年投十幾個，甚至幾十個項目；我不求數量，我重質量，對選中的項目，我會重倉！7000萬美元支撐我們一兩年的投資是沒問題的。對於二期資金，我們並不是那麼急切！如果我們投了你們的話，那你們就是我們的第一個項目，我們肯定會全力支持你們的發展，會提供各種儘可能的支持！」

就在這時，許正道開口了：「徐總，我也有個問題要問。」

徐欣右手輕輕一抬，微笑道：「有什麼問題，儘管問。」

許正道凝視著徐欣，緩緩地道：「剛才佳瑤說了，我們找風投，真正看重的是基金背後的資源。如果你們投資我們，能給我們帶來哪些資源，能為我們提供哪些幫助？」

徐欣沉吟了兩秒鐘，給出了答案：「當完成投資後，我們會幫著你們做三件事情：第一建立績效考核機制。績效考核非常重要，有沒有績效考核差別是非常大的，我之前是中華英才網的董事長，以前我們成長速度30%，爬不上去了。後來我們做了幾件事，就是績效考核，每個人都考核，我們成長的速度從30%到了100%，這就是制度的力量。

第二，建立企業的核心文化。在創業的時候很多企業家不重視，只能後面慢慢來補，需要花大量的時間和金錢。好的文化是企業制勝的核心，做得好的企業，都有好的企業文化，激勵員工獎金很重要，文化同樣重要。文化建設要從最初招人時要講，公司做什麼，有多麼遠大的理想，讓每個人知道，他來這裡不只是找一個工作，而是一起創造一個偉大的公司，幾十年以後可能是幾十億美元的大公司，創始人需要這樣的人來支持。

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