521.跟著老闆有肉吃（2/2）
當你了解得多了，知識儲備得多了，你會發現，很多東西都是信手拈來。
而且他已經經歷過2021年的時代，很多東西他都見過了，自然就有更深刻的領悟。
有可能前世不明白為什麼要這麼做，只留下了一個【已經是這樣】的粗淺印象。
但是這一次他再經歷一遍，那些沒有想通的事情就自然而然想通了。
……
「最後，還有一件事情。」
曹陽停頓了一下說，「我覺得我們應該增加銷售團隊成員，我說的銷售不是那種在實體店賣貨的人員，準確來說是商業推廣人員，能夠去跟府政，企業，單位要訂單的那種人。」
「嗯？」
劉強突然抬起頭來，有些驚訝地看著曹陽。
曹老闆伱之前不是很不願意幹這些事情嗎？
怎麼一下子突然變了個人？
曹陽突然覺得柳川志有些話說得很對。
他心裏面總算弄清楚了一件事情——
銷售這件事情，並不是簡單的供需關係。
還有很複雜的人際關係在裡面。
得想辦法拿到各級府政的訂單才行。
這樣看的話，博米不但需要的是線下專賣店的銷售員，也需要能跑業務懂得搞人際關係的銷售。
尤其是在中國這樣的地方，人及社會，人和人之間的關係是很重要的。
……
曹陽以前是挺清高的，覺得自己只要產品做得好了，酒香不怕巷子深，我們把自己的本分做好自然有人來買。
最近有幾件事情對曹陽的觸動和改變挺大。
第一個就是跟柳川志吃飯。
吃飯聽了很多故事，雖然柳川志這個人是挺垃圾的，不過他也道出了一些企業本質。
第二個就是自己在一線體驗。
曹陽自己也想明白了一些事情——
消費者不僅僅是個體消費，還有企業消費。
尤其是筆記本電腦這個東西，企業消費要占大頭。
聯想能夠屹立不倒，其實就是因為企業和府政，機關單位消費。
他們能夠拿到海量的訂單，甚至連上面都支持他們下鄉。
什麼叫支持產品下鄉，實際上就是要求包括連鄉鎮單位都要買聯想的產品。
你想想看，全中國那麼多的府政機構，那麼多的企業，他們都在支持聯想的電腦，聯想怎麼可能不賺錢，柳川志怎麼可能會倒？
這不開玩笑呢嗎？
不過有一點是很好的，那就是博米現在在上面的眼中，也是親兒子，也是一家好企業，也是需要重點關照和扶持的對象。
以前是沒得選，畢竟國內就是聯想獨大。
後來曹陽自己思考了一下，聯想獨大跟柳的作風是密不可分的，這個人很懂得維護人際關係，懂得抱團取暖，然後當行業領袖，企業家領頭人。
柳的地位和聲望，導致了國內鮮有人敢於跟他叫板，敢於跟聯想正面抗爭。
聯想做筆記本電腦，還有誰不服？誰敢動？
有實力的被柳拉攏了，去做其他的，別來跟他們搶蛋糕。
沒有實力的，自然就被聯想給擊垮了。
國內又不像國外那樣，真的要搞反壟斷，更何況聯想現在還算是國資企業呢，畢竟國家控股占了一大部分。
柳川志到現在還沒有開始他的騰挪大法，把國有變成自己的。
所以在這樣的情況下，誰也撼動不了聯想。
……
曹陽提出來這個想法，眾人也立刻意識到他在說什麼——
曹老闆這是相當於跟聯想正面宣戰，你靠GG也好，靠著產品質量也好，都是打的消費者牌，賣給個人和企業，但是你要拿府政訂單，甚至以後拿軍隊訂單……
這就是在挖聯想的根基啊！
老闆這也太狠了吧？
「關鍵是人家真的願意嗎？」鍾維也提出了自己的顧慮。
「事在人為嘛，我們在策鄭上是有優勢的，」曹陽笑著說，「這也是我們想要把筆記本業務做起來的一條必經之路。」
是的，這是必經之路，因為拿到府政部門的訂單才是大頭。
人家都是統一採購，而且一採購就是一大批。
個人消費者在企業和單位面前比起來都不算啥。
國內想要撼動聯想的基本盤，就得走這一條路子。
好在博米因為在智慧型手機方面做得相當不錯，所以曹陽現在很得上面的賞識。
所以曹陽自己也已經想好了，等他回到帝都之後，他也得去找導領說一說自己的想法，把筆記本業務推起來。
「先不指望能一口吃下一個胖子，可以慢慢地吃。能拿一點訂單就一點訂單，慢慢來，不著急。」
曹陽感覺很穩。
很穩的原因有幾個。
第一是博米現在形象很好，在上面的眼中表現不錯，所以肯定能得到支持。
第二，聯想早晚要暴雷的，只要聯想暴雷，聲望下降，那麼國家就會自然尋找替代品。
只要博米能穩住陣腳，努力發展自己的硬實力，發展科技，把作業系統做好，未來把電腦的硬體也跟著突破一下，那麼到時候尋找替代品，博米就自然是第一選擇。
而且根據曹陽自己的判斷，這個時間不會很久了。
5、6年的時間可能就會迎來這個變化。
大家討論了一下午，劉強整整做了有四五頁筆記。
大體上的內容都討論清楚了，未來要加強什麼，要做什麼，目的是啥也都清楚了。
看到大家達成了一致，曹陽自己也很欣慰。
……
「哦，對，跑業務不等於沒有底線。」曹陽突然想起來什麼，「請客吃飯的公司報銷，送禮品打通關係也可以，但是不要違法。」
法律是我們的底線，曹陽在這一點上還是很明確的。
「嗯，明白。」
劉強點點頭，在筆記本上做著記錄。
到此為止，整個筆記本電腦的發展鏈條都已經非常明晰了，許多內容也都已經理順。
除了一些問題還暫時沒有解決，其實今天的會議算是有非常大的進展的。
起碼每個人對目標都更加明確了，也明白了公司未來的發展方向。
心裏面有底了，很踏實。
未來努力也知道該注意那些地方，注重什麼問題。
這次會議可以說非常關鍵，正好處於公司起步的階段，要是在等做了一年兩年之後再來討論這些問題，比如說公司的品牌價值是什麼，想要給玩家傳達怎麼樣的一種價值觀。
那麼到那個時候可能就已經晚了。
所以做事情要謀定而後動是有道理的。
好在現在總體來說，產品本身的沒有太大的問題，之後的重點在於銷售和如何創造品牌價值上面。
……
會議開完之後，曹陽還要趕晚上十點的飛機，所以坐車先走了。
剩下一堆人站在門口不停地感慨。
「今天接收到的內容也太多了。感覺要消化好一段時間。」
「老闆真是厲害，這才體驗了一天半天的實體店員工工作，就能總結出來這麼多的東西，我就做不到這一點。
要真是讓我到實體店去工作，我還真能做一個下午什麼都不帶想的。」
「哈哈哈，這不就體現出來你和老闆的差距了嗎？」
「是啊，要不人家是老闆呢，能做到世界首富還真的不一般。」
「佩服了，以前總聽你們吹噓老闆如何厲害，今天我是真的給跪了。」
「哇塞，老闆也太帥了吧？哦，我的意思是他很酷，不是外貌意義上的帥，是價值觀的帥。」
「哈哈哈，說明你聽進去了。」
「老闆的戰略思維簡直太強了，而且演講技術超級棒的，我覺得有一種在大學裡面聽老師講課的感覺。」
「要不然人家怎麼能當老闆呢？」
「一個好的老闆，必然得是一個好的演說家，不然下面的人都不服你，你看看國內這麼多網際網路大佬，柳川志也好、馬芸也好、哪一個不是口才了得？」
是的，柳川志還能跟著于謙講相聲呢，馬芸也經常出席各種公開場合發表演說，搞得自己像個教父一樣。
「努力吧，什麼時候你也能像這樣，那麼你就出師了。」
「我要能有老闆一半的功底，我早就自己去開公司了。」
「想什麼呢你們，還是老老實實幹活，跟著老闆有肉吃。」
……