520.得加錢！（2/2）
谷摳
眾人集體一顫——
現在博米的筆記本電腦只在中國地區進行發售，畢竟是自己的主場。
還沒有發售的地區——
那不就是國外？
「對，就是國外。」曹陽笑了起來。
他這個策略，實際上跟聯想是剛好相反的，聯想是國內賣得更貴，國外賣得更便宜。
曹陽現在要打一個反手，就是讓博米的筆記本電腦在國外賣得比國內更貴。
我的媽呀……
老闆是瘋了嗎？
這是鍾維的第一個進入大腦的想法。
明明我們對比聯想就已經沒有品牌優勢，也沒有用戶基礎了，在國外的價格還要比過內更貴，豈不是等於說，我們在國外的價格要比同樣配置的聯想電腦貴上許多？
那用戶還願意買我們的產品嗎？
就為了花錢買一個殼子？
「無法理解對吧？」曹陽說，「你們別小看了這個殼子，殼子才是我們最大的競爭力，如果好看的殼子沒有賣到足夠的價錢，大家就不會買了。」
聽起來挺矛盾的，但實際上就是這麼個道理。
曹陽昨天一晚上都在糾結，我們除了漂亮一無是處嗎？
後來他想通了一件事情，那就是確實如此。
漂亮才是我們最大的核心競爭力。
我們主打的不就是這個嗎？
博米公司沒有在做電腦方面的積累，唯一的優勢就在於曹陽知道未來的電腦長啥樣，什麼樣的電腦發展趨勢是符合未來審美的，而且他自己也是相關的美學專家。
這個點還沒有打出來的話，就真的太可惜了。
昨天最後遇到的那個女人也提醒了他這一點，既然你的殼子這麼好看，大家自然就會認為這個電腦的價格高，那麼你為什麼不把定價訂得更合理呢？
加錢，才是最合理的方式。
……
經過曹陽的一番分析。
會議室中的眾人這才恍然大悟。
鍾維最先反應過來，暗自琢磨到——
搞不好老闆說的是對的。
我們國家其實一直都很想做高端電腦品牌，聯想收購IBM也是為了能夠增加品牌形象。
因為之前IBM在筆記本電腦上面做得相當的好，很多人認IBM卻不認聯想，都認為聯想是一個打性價比的廉價品牌，在國外聯想也是通過降價的方式來打開市場的。
所以給人的印象也不是特別的好。
總體來說我們還的缺乏高端品牌。
現在對比市面上的所有電腦來看，博米的殼子是最漂亮的，這也是我們的優勢。
為什麼不直接上來就這麼做呢？
把博米打造成一個輕奢，高端電腦品牌，正好能夠填補這個空缺，如果真的能夠做起來的話……
鍾維內心突然興奮起來，他感到前途一片光明，甚至不敢想像未來會發生什麼。
……
大家討論了一會兒，一致同意曹老闆的說法，要提升價格。
這樣做有幾個好處——
第一，符合產品外觀給人的第一印象和預期。
這麼好看的殼子，加上好的配置，賣得貴是理所當然的，賣得便宜了才是有鬼。
第二，打造品牌形象，為以後博米進軍國外市場做鋪墊，只要你不斷強化博米是最好看的，博米的筆記本是奢侈品這個概念，一旦被人們接受，未來就能產生很高的品牌效益。
第三，我們的成本本來就比聯想的要高，提價以後更符合企業利益。
當然，前提是市場能夠如期望中的那樣回應。
誰不想多賺一點錢？
博米的電腦賣得貴，還能賺更多的錢，以後能擴大再生產，創造更多的就業崗位，何樂而不為呢？
……
「最後，我覺得我們目前很重要的一個課題是如何打造我們的品牌效應。」
從昨天的體驗來看，實際上有一個共性，雖然他們都沒有說出來，不過後來曹陽回到酒店思考的時候意識到了——
那就是品牌這個東西。
品牌的影響是巨大的，怎麼能把品牌做起來相當重要。
「在生物學裡面，有一個著名的巴普洛夫條件反射實驗。在這個實驗裡面科學家成功建立了狗分泌唾液和聽到鈴聲之間的條件反射。
大家應該都聽過這個實驗吧？
每次搖鈴鐺就給狗狗餵吃的，之後只要搖鈴鐺，那麼狗狗就會自動分泌唾液。
因為它把搖鈴鐺和有吃的這兩件事情關聯起來了。
成為了條件反射。
品牌本質上也是一種條件反射，它建立的是用戶的任務需求、使用場景和某一個品牌的條件反射。
基於這樣的理解，要想構建一個品牌，一定要清楚兩個問題：
第一，你到底想要讓用戶和品牌產生一種什麼樣的聯繫？這個聯繫關鍵是品牌到底能夠為用戶創造了什麼樣的價值。
第二，如何讓用戶從0到1構建出來這種聯繫，如何加強這種聯繫。」
聽到曹老闆提出的問題，大家都陷入了沉思當中。
這些內容之前都有想過，只不過沒有這麼重視地提出來。
而且大家對自己的產品都很有信心，畢竟就像老闆說的那樣——
我們的產品外觀確實漂亮。
一個好的殼子，加上好的配置，性價比高又有顏值，這樣的產品誰不愛呢？
但是實際上這仍然是一個產品思維。
就是傳統的認為我只要把東西做好，用戶們自然會來。
產品的質量固然重要，但是怎麼推銷產品，建立條件反射也很重要。
曹陽現在在說的，就是後面這一種情況。
「我們不是沒有想過，只不過之前不重視。」
曹陽說，「用戶給我們的評價也是，漂亮，好看，外觀一看就能高出其他產品一大截。這就是我們的品牌價值。」
剛才大家也已經討論了這一點，曹陽也沒有過多地說。
……