187.什麼？博米要收購暴雪？！（2/2）
別看方教授一把年紀了，身體體格真的很棒，跟個四五十歲的中年人差不多，坐飛機頭不暈心不跳的。
著實令人佩服。
本來曹陽還想說換一個年輕一些的法務去，不然11個小時的飛機，一把老骨頭簡直要累散架了。
不過方教授非常堅持，她覺得自己擔任博米的法務部門主管，到現在為止也沒有好好地幫博米辦成過一件大事，這次去談判收購事項，怎麼可能不陪同呢？
方老師顯得異常興奮，曹陽也拿她沒有辦法。
不過下了飛機之後，方教授腿腳腫脹，全身酸痛，根本就走不動道。
曹陽只能找了一個推車過來推著她。
「所以說您這是何苦呢？找一個年輕的法務跟著不好嗎？幹嘛來這裡活受罪？」
方教授翻了翻白眼，氣得不想說話。
……
到巴黎的時候已經是晚上11點多了。
幾個人去往早就預定好的四季酒店酒店，然後舒舒服服住了一晚。
到了晚上12點的時候，方教授來敲曹陽的門，把這個小年輕嚇了一跳。
「要不要去凱旋門夜遊？」方教授揚了揚嘴角，「說真的我以前還沒有來過巴黎，米國倒是住過一段時間。」
「幹嘛呀？您都一大把年紀了。」
曹陽本來想說方老師好不容易來一趟，不然就放縱她一天，不過仔細想想，晚上一個中國老女人，腿腳又不靈便，在異國他鄉出了點什麼問題也怪可憐的。
所以他還是勸阻了她。
「現在時間好晚了，明天還要起早跟別人進行談判。
我這時差都還沒倒過來呢。
不然我們等這次談完以後，如果有空閒時間再去唄。」
在曹陽的勸說之下，方教授這才放棄了夜遊巴黎的打算。
……
第二天一早，曹陽一行人按照約定好的時間，準時來到維旺迪大廈。
坐上電梯，在待客室等待了一會兒，這才進到了公司的一間會議室裡面。
法國人請曹陽他們坐下，然後雙方就收購的意向展開了討論。
讓勒內翻看著博米這邊給的投標書說，「我們已經看過貴公司的投標書了，裡面的內容看起來很詳盡，但是有一些具體的事情想要再討論一下。」
他說完話以後，翻譯小姐姐盡職盡責地翻譯了一遍。
「嗯。」曹陽點點頭，等待著他的發言。
「我看貴公司準備提供給維旺迪這邊遊戲事業部的收購價為4億美元。」讓勒內眉頭緊皺，「這跟我們的預期相差非常大，我們不確定對方是否有足夠的收購意願，所以今天想就這一塊再重新商討一下。」
聽完翻譯小姐姐的翻譯，曹陽氣定神閒地說到，「我們給出4億美元的估值是完全有理由的，我們之前找過第三方的機構，對貴公司旗下的遊戲產業進行過全面的調查。
光是02年的下半年，遊戲事業部帶來的虧損就達到了驚人的5950萬美元，虧損率高達4%。
雖然全球的銷量看起來不錯，面對的成本其實也非常高……」
曹陽拿著手中的報告，如數家珍一般，將去年的維旺迪下面的所有子公司開發的各款遊戲和每個遊戲的營收額都報了一遍，並且給出了自己估值的理由。
「我們給出4億美元的估值，已經是相當合理的一個價位了。」
維旺迪旗下的這幾家公司，裡面最賺錢的是暴雪，而暴雪這家公司是出了名的跳票之王，雖然每款遊戲看起來都很不錯，全球範圍內能賣出很高的銷量，可是一計算就會發現，可能他們需要3年磨一劍，或者5年磨一劍，這樣的利潤再平攤到時間上面，其實是虧的。
也就是暴雪能做出高質量的產品堵住悠悠眾口，否則按照這種幾年磨一劍，回報率極低的方式，維旺迪早就該對暴雪下手了。
「嗯……」
讓勒內皺眉思考了一下，沒有立刻回答曹陽。
過了一會兒，他才開口說到，「但是博米這邊有沒有想過這樣一個問題呢？對遊戲事業部的估值，不能只看到過去的，你們得看到我們旗下遊戲未來能產生的價值。」
讓勒內翻著手中的筆記，「我們公司旗下一共有340款遊戲，其中52%為原創產品，30%為授權產品，14%為第三方產品。
在全球遊戲市場上，威望迪遊戲排名第六，占據約5%的市場份額。
從規模上來看，遊戲事業部的價值就遠不止4個億，同時我希望貴公司還能看到一點
我們有著大量的原創版權，這些版權可以在未來產生很大的經濟效益。
所以我認為估價4個億是非常不合理的。」
這尼瑪……
面前這個法國人可能不懂遊戲，但是很明顯他很懂電影，同時也知道版權的價值。
曹陽皺起眉頭，「那您認為應該要報到多少價格才合適？」
讓勒內思考了一下，說，「最少要20億美元」
其實根本不用思考，因為他們早就在內部核算過，大家統一得出的這個數字。
槽！
20億！
你還真的敢獅子大開口啊。
20億美元我買什麼不好，我買你這個下面的破遊戲公司？
暴雪其實也沒那麼神，曹陽看重的是他們的IP。
自從魔獸世界以後，暴雪就開始走下坡路了。
倒是魔獸這個IP值錢。
其他的說真的，曹陽還沒那麼稀罕。
「讓先生，」曹陽憋了一下，搖著頭，「這個價格肯定是虛高的，我相信貴方也知道這一點。
您不能把獨占智慧財產權的價值也計算在內。
或者說，您高估了這些產權的價值。
因為這些智慧財產權在未來能值多少還是個未知數，有可能值很多錢，也有可能一文不值。
可就目前市場的反應來看，我只知道貴公司的遊戲事業部門在盈利方面是值得懷疑的。
就拿暴雪來說，產出時間長，產出量少，雖然有一定的口碑，但是總體來說是虧損的。
所以，我們這邊理智地分析結果，不可能給到20億美元那麼多。」
20個億，你怎麼不去搶？
博米倒不是沒有這個實力，大不了將美股上面的股票全部賣了就行，現在博米在美股上面起碼持有價值30億美金的股票。
可是曹陽覺得不值得。
……
談判進行了一個上午，雙方都很堅持。
曹陽覺得不值得，維旺迪這邊也是一群老頑固，根本就不鬆口。
於是談判就僵持住了。
到了12點的樣子，讓勒內揉著有些發疼的眉心站了起來，「先去吃飯吧，曹先生，我們歡迎您的到來，期望能邀請你們一同進餐。」
於是一群人先去吃飯。
吃完飯以後，下午繼續。
又是漫長的5個小時的拉鋸戰。
維旺迪這邊稍微鬆了一些口，答應可以以18億美元的價格賣給博米。
曹陽有一種想要掀桌子的衝動。
……
特麼的，怎麼這一次的談判跟以往都不太一樣？
以前感覺也沒有這麼困難啊。
法國佬這麼難談的嗎？
旁邊的方教授敲了敲硬邦邦的腿，雖然沒有說話，表情當中也透露出了極大的痛苦。
曹陽挑了挑眉，我就說不讓您來的嘛。
……
今天晚上沒有更新了。
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明天見。