第二百七十一章：什麼是非商業手段？（1/2）

郭凡申說完現場一片鬨笑，緊接著就是一陣掌聲。

不得不承認，這些早期創業者還是有兩把刷子的，簡單的一句話即反駁了別人，還能保持一定的風度。

男子還想繼續開口，主持人卻直接點名下一位選手提問，這個話題度剛剛好, 再糾纏下去雙方就都不好看了。

一位女性創業者站了起來，直接看向沈浪。

「沈總，我想請問一下，如果我們的創業項目跟一些網際網路巨頭企業相衝突，我們應該怎麼避免一些惡性競爭呢？」

沈浪剛打算回答，這位又說了一段讓現場氣氛幾乎凝固的話。

「我們都知道, 之前360安全衛士為了打敗奇虎金山採取了非常惡劣的競爭手段，還有之前跟msn的競爭當中, 也利用輿論壓力讓msn的市場份額一夜之間消耗殆盡, 對此，您有什麼想說的嗎？」

現場攝製組的成員都傻了，一個個不可思議的看著這位女選手，許導差點直接喊咔。

主持人也都懵了，一時都沒想到用什麼法子把這個話題按下去。

郭凡申若有所思的看向傑克馬，這個問題顯然對他比較有利，傑克馬的臉色也有些不大好看，雖然針對的是沈浪，但這種涉及到行業壟斷的問題，一個不好是要殃及池魚的。

史預柱也不禁為沈浪捏了把汗。

沈浪一開始也沒想到居然會有人這麼赤裸裸的發難, 不過很快就冷靜下來, 拿起話筒，正色道。

「首先, 關於你提出的第一個問題，創業項目跟行業巨頭產生衝突，該怎麼辦，如果作為投資人, 我肯定會告訴你：這個項目你別做了, 重新換一個賽道。」

「當然，如果你不願意，還是要做，那麼作為一個創業者，我的建議是，首先，你要考慮兩個問題，一個是你的核心競爭力是什麼，一個是，你如何說服投資人相信你，可以打敗巨頭，從而給你投資。」

沈浪頓了頓，繼續道：「正如你所說，這個賽道已經有了巨頭的存在，那麼你想要在這個賽道跟巨頭競爭，那就必須考慮到巨頭對你的打壓，這種打壓是包括任何商業和非商業手段的競爭。」

「打個比方好了，早期英特爾跟amd之間的關係並不是競爭關係，而是依附關係, amd依靠英特爾的技術授權生產x86架構的處理器，但是隨著amd開始威脅到英特爾的地位，英特爾就開始起訴amd，要求他們停止生產處理器。」

「你們覺得這是正常的商業手段，還是非商業手段？」

話音剛落，現場的創業者也都是議論紛紛。

提問的女選手回答道：「商業訴訟也是正常的商業手段，但是像360跟奇虎金山，還有yy和msn之間明顯超出了正常商業競爭的範疇。」

沈浪一陣冷笑，直接回懟：「首先，我不知道你從哪裡看到的小道新聞，覺得360跟奇虎金山之間的競爭超出了正常商業範疇，其次我相信周紅衣先生的公開信上已經說得很明顯了，是奇虎金山率先在瀏覽器導航上做了手腳，偷偷修改綁架了用戶的瀏覽器首頁網址。」

「我想請問這位女士，奇虎金山這種行為算不算正常的商業競爭範疇？」

傑克馬聞言一陣暗爽，在雅虎華夏跟阿里合併時，周紅衣也沒少嘲諷傑克馬，說是楊智遠做了一筆好生意，拿一文不值的雅虎華夏賣出了天價，這不就明擺著說他傑克馬是傻子嘛。

在場的選手紛紛看向這位女選手，女選手被懟得啞口無言。

沈浪卻並沒有就此截止，而是繼續道。

「其次，msn之所以衰敗不在於它跟yy跟qq之間的競爭，而在於微軟混亂的管理結構，msn並沒有做好全面進入內地市場的準備，這一點其實從msn內地版的更新頻率就可以看得出來。」

「yy跟qq基本上每個星期都會有進行各種功能的優化更新，幾乎每個月都會有一些新功能的加入，而msn呢？連兩個月更新一次版本都做不到，進入內地市場後各種bug叢生，用戶登錄失敗等問題長時間無法解決。」

「這才是msn在內地市場失敗的真正原因，而不是所謂的競爭，要說到競爭，我們yy跟qq的競爭也打了差不多兩年了，大家看到yy或者qq不行了嗎？」

「恰恰相反，我們的新增用戶數量每年都有明顯提升，競爭只會促使我們這些廠商不斷的堆疊技術，推出更加符合用戶需求的產品。」

「在這裡我想提醒一下在場的創業者，你們的眼光不要被一些表象所蒙蔽，而是要切實的想清楚，自己所做的項目，核心競爭力是什麼，是否解決了用戶的痛點，是否解決了行業發展的問題。」

「至少目前為止，我還從來沒有聽說過，有哪家企業是在解決了這些問題後，還被市場所淘汰的。」

話音剛落，現場就響起一片掌聲，不少選手也顧不上正在錄節目了，開始竊竊私語。

「今天這節目沒白來，沈總說的這些都是乾貨啊。」

「是啊，這趟來得值了，好在我之前沒被淘汰，不虛此行啊。」

「這女的是不是腦子有問題？連這麼淺顯的問題都看不明白，還在節目錄製現場提出來，明擺著是想讓沈總難堪，這下啪啪打臉了吧。」

「呵呵，說不定是競爭對手派來的呢。」

女選手臉色煞白，連忙坐下來躲進人群里。

主持人也都跟著鼓起了掌：「感謝沈總的分享，好，我們進行下一個問題。」

「那邊那位戴眼鏡的選手。」

男子站起身提出了一個問題：「各位嘉賓導師好，我現在遇到一個問題，就是我們團隊剛剛開始創業，需要很多資金，但是我又沒有太多融資渠道，我現在該怎麼辦？是賭一把壓下全部身家，還是先去找資金，找到了再繼續去做市場？」

主持人把話題拋給了一直沒有開口的史玉柱：「史總，對於他的這個問題，您怎麼看？」

史玉柱想了想：「其實這個問題最根本的原因，還是在於你對自己的項目沒有太多自信，沒有任何創業是百分之百成功的，我當年創業失敗還成了全國首負呢，如果你連壓下全部身家賭一把的勇氣都沒有，你又怎麼能說服投資人把錢投給你呢？」

在場的選手聽到史預柱的自嘲不由都笑出聲來，男子也被史預柱說的熱血上涌，就要開口感謝。

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