521 別人不行，我可以（1/2）
「首先，用戶不喜歡，每次出門都得記著帶上會員卡；其次每次吃飯，還都得出示這張卡片；最後，不是每家餐館都跟你們大眾點評有合作。
簡而言之，就是使用太麻煩，對用戶使用體驗不友好。」
林凡一副看穿了一切的表情，笑著說：「說完用戶端，再來說說商家這一端，積分系統會增加他們很多理解成本、工作成本，跟收銀系統的銜接，也會存在很多的不方便。
問題歸納起來，就是用戶和商家都沒辦法同步信息，用戶查詢和使用大眾點評網是在電腦上，而會員卡卻要跟線下商家對接和使用。」
這個問題其實很好解決，智能機一推出，人人攜帶手機，實體會員卡做成「電子會員卡」就完事了。
但在目前的PC時代，還是個老大難問題。
見林凡這麼牛逼，「一針見血」的指出問題，張濤有些坐不住了，「林總，您真是神了，您都沒看過我們公司，卻能知道我們這麼多問題。
哦，是不是耶爾普也遇到了這樣的問題？」
林凡翹著二郎腿，先是看了眼天花板，然後嘆了口氣，搖頭道：「不，耶爾普沒有推出實體會員卡，他們的玩法要新穎很多，比如……」
張濤眼巴巴的望著林凡，期盼能從林凡這裡得到化解方案，解決困惑自己很久的問題。
可林凡說到「比如」就不說了，把張濤急得，心裡跟貓爪子在撓似的。
你倒是說啊，說一半就不說了，什麼人啊？
張濤也只敢在心裡腹誹，不敢去逼迫、恐嚇林凡。
他見這位投資大鱷正笑吟吟的看著自己，頓時就什麼都明白了，後面的話，是有條件、有代價的。
他以前聽朋友說起過，說林凡還是創業者的時候，就炮製過KPCB約翰·杜爾、紅杉麥可·莫里茨兩位風投之王，擺了兩人一道。
起初他還不相信，現在他終於有點信了。
饒磊在一旁安靜的看著這一幕：澹定從容、一臉微笑的林凡，以及截然成反比的張濤，後者臉色通紅，正不斷的用手去撓褲子。
饒磊微笑了一下，面對這些上門求投資的創業者，林總總能一言命中要害，這次也不例外。
張濤調節了一下心理狀態，臉上擠出一絲笑容，「林總，如果接受林氏資本的投資，是不是意味著，您後續會點撥我們一二。」
「那當然！」
林凡也直接就挑明說了，「林氏投資投資一家企業，並不是出了錢，就後續什麼都不管了。
你們在研發、運營、推廣等各個方面，我們都會提供力所能及的幫助。
就拿耶爾普來說，我還可以安排你跟他們創始人傑里米、羅素聊一聊。」
「啊，我們可是競爭對手啊，他們能同意嗎？」
張濤有所意動，能看看米國人是怎麼玩的，對大眾點評也是極有好處的。特別是林凡還說，耶爾普有很多異於他們大眾點評的創新。
「隔著一個太平洋的競爭對手，他們才剛剛在舊金山站住腳，別說華夏了，米國的絕大部分市場都沒拿下。」
林凡暼了張濤一下，調侃了一句：「莫非你有把大眾點評擴張到米國的想法？」
「沒沒沒～」
張濤擺手，連說了幾個「沒」，又微笑說：「只要他們願意一起聊一聊，我這邊自然不會有閉門造車的想法。」
「嗯，這沒問題，都可以安排。」
說完，林凡就不說話了，他在等張濤主動開口。
張濤對於林凡想壓價的想法，也已心知肚明。
對方展示了資本，還展示了能為大眾點評帶來的各種資源，目的就是想讓他主動開口讓步。
他之前也接觸過幾家風投，但各家機構的投資意願都不是很強烈，簡單聊過就沒下文了。
從投資耶爾普一事判斷，林氏資本應該是不會拒絕投資他們大眾點評的。
可第一輪融資，就估值讓步太多，導致稀釋股份過多，於他這位創始人是相當不利的。
想著想著，一時間張濤陷入了踟躕中。
張濤心一橫，乾脆試探性的問了一句：「林總，您說吧，您想給大眾點評估值多少？」
「500萬美金投前估值，我們投大眾點評250萬美金。」
林凡話音剛落，張濤就勐搖起了頭，「這太多了，A輪我們就只打算融200萬美金。」
「你確定？」
林凡搖頭失笑，「對於創業者來說，第一輪融資很關鍵，沒人會嫌錢多。
手裡頭握著的錢夠多，意味著可以快速招攬人才，完善團隊，擴張加快，飛速壯大網站，然後進入下一輪融資。
同時，錢夠多，也意味著有更多的試錯成本。
創業本來就是一個不斷試錯的過程，中間可能會處處碰壁。
就拿你們那實體會員卡來說，就是一次試錯和碰壁。
如果某次試錯失敗了，公司帳上的錢也花光了，意味著一切歸零。
如果手裡頭錢夠多，意味著還可以再來第二次、第三次。」
張濤還是搖頭，一臉堅定道：「我還是堅持我和團隊的想法，只融200萬美金，目前我們也有一定營收，不需要那麼多錢。」
見對方絲毫不為所動，林凡知道這是鐵了心了，點點頭道，「好，那咱們又說說估值。」
「林總，我們最多能接受投前估值800萬美元。」
林凡搖頭，以不容置喙的語氣說道：「就600萬，你要是覺得能接受，咱們今天就可以簽合同。」
張濤猶豫片刻，抬起頭，嘴皮子張了好幾次，可每每看到林凡那冷澹的神情，又把話給咽了回去。
心裡做了無數次鬥爭，最終張濤嘆息一聲，「好，那就600萬吧！」
林凡面色不改，一臉平靜，其實心裡頗為歡喜，因為就幾句話，再板個臉的事，多拿到了五個點的股權。
擔心夜長夢多，林凡馬上招呼饒磊去拿投資意向協議模板，在電腦上改了改，列印了出來。
一支簽字筆，一紙還有些發燙的文件擺在了張濤面前。
仔細看完了協議，張濤「唰唰唰」簽上了大名。
簽署了投資意向協議，那就是自己人了。
林凡沒有再拿捏張濤，而是跟對方敞開心扉聊了聊，免得對方心裡有疙瘩。
做投資就是這樣，投前一張臉，投後一張臉。
一個合格的投資人，必定擁有影帝級的演技。
「……實體會員卡不要再搞了，可以直接停止了。
要想把大量用戶和大量商家連接起來，最簡單的做法就是，把這些商家的優惠信息直接告訴用戶，而用電子優惠券就可以實現。」
張濤本來還有點失落，聽到林凡開始指點，頓時把失落的情緒丟在一旁，開始認真聆聽。
「電子優惠券，顧名思義，就是一種提供給用戶指定餐館的優惠券。
可以給優惠券弄一組代碼編號，用戶到店後，報出代碼編號，跟商戶自己確定。
商戶端，需要開發一個後台系統，輸入相應代碼編號，即可彈出優惠信息。
同時，還需要給商戶設計一個ROI投資回報率呈現後台，就是發出去了多少張優惠券，一共優惠了多少錢，又增加了多少客戶，多少銷售額……」
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