521 別人不行，我可以（2/2）
同時，還需要給商戶設計一個ROI投資回報率呈現後台，就是發出去了多少張優惠券，一共優惠了多少錢，又增加了多少客戶，多少銷售額……」
張濤聽得雙眼放光，也不忌諱林凡的身份了，不斷的追問。
林凡微笑，擺擺手，示意不要著急，又繼續傳授自己的寶貴經驗。
「對於餐館商家來說，打折促銷是經常的事。
以往他們為了打折促銷的信息讓更多人知道，還要耗費人力物力去製作宣傳單沿街發放，而電子優惠券的出現，就解決了他們這個問題。
優惠度多少，你們去跟商家去談，假如他們是50%的利潤率，你讓他們打折10%、20%，借銷量提升擴大利潤，他們肯定是願意的。
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對於商家來說，這電子優惠券一錘子買賣，夠簡單、夠粗暴，又回到我剛剛強調的點來了，理解成本很低。
對於用戶端來說，同時如此。領一張優惠券，就可以去吃九折、八折的大餐，那多開心啊，吃飯都更香了。
用戶口口相傳，說去哪家餐館吃飯前，可以先去大眾點評網領一張優惠券，你們網站流量想不激增都難！」
林凡攤攤手，「這不是你好、我好、大家好嗎？」
張濤被林凡描繪的場面吸引住了，見林凡停下，又問道：「那大眾點評怎麼盈利呢？」
「哎！」
林凡嘆口氣，「你賣優惠券啊！」
「哦，林總您的意思是餐館不僅僅要提供打折優惠券，還得付我們網站一筆錢？」
林凡聳聳肩，「那不然呢，他們平時想送優惠券還送不出去呢！
我們給他送，網上送，你說收不收錢？
不過最開始不要收錢，先讓大眾點評補貼，打折的這部分差價，網站來買單。
試驗一周，餐館自己會盤帳，嘗到甜頭後，他們就會主動接受這種付費方式了。」
張濤比起大拇指，「林總，聽您的這一席話，勝過我運營三年大眾點評啊！」
林凡笑了笑，「現在網際網路的打法都是用這種免費的方式吸取流量，等到平台做大以後，用戶、餐館就都離不開你們了，平時多悟一悟吧。」
「嗯，我下來會認真思考的！」
張濤點點頭，就沖這一番指點，那壓下去的200萬美金估值，就夠回本了。
他不是個太斤斤計較的人，懂得向前看，又腆著臉問：「林總，您還有沒有其他指點呢？
大眾點評現在跟林氏資本也算是一家人了，後面還需要你多提點。」
「你看看百度什麼商業模式？」
張濤人也不笨，迅速反應過來了，「你是說關鍵詞GG？」
林凡點頭，孺子可教也。
「大眾點評的目標就是聚攏流量，做餐飲界的百度，餐飲搜索。
比如用戶搜索火鍋，海底撈火鍋想獲得好的排名，就得花錢買GG位置。
當然了，也不要掉錢眼兒里去了，位置、口碑、評價等權重也要考慮進排名中，免得招用戶反感。
還有品牌GG也可以引入，這個也要多加審核，別壞了自家口碑。」
張濤點頭，林凡這一番指點，算是給他們把未來幾年的發展道路都鋪了出來。
又聊了兩個小時，在張濤的千恩萬謝和依依不捨中，林凡送走了對方。
「好了，就到這吧，林總再見了！」
張濤對林凡揮揮手，帶著滿滿的收穫，笑呵呵的走進了電梯。
林凡也給對方揮了揮手，收回了目光。
他看向站在身旁的饒磊，「老弟，大眾點評後續的盡調和投後管理服務，就交給你了。」
「我？」
饒磊先指了自己一下，隨即搖頭，「我都還在學習，怕是做不好。」
「沒關係，一邊做一邊學！」
林凡領著饒磊一邊往回走，一邊說道：「剛剛你也聽到了，這張濤算是很有想法的創業者，本身也極為優秀。
咱們做風投，和優秀的創業者呆久了，也會學到很多東西，甚至點亮孝天犬的天賦技能。」
「孝天犬的天賦技能？」
饒磊愣了一下，笑著問道：「是鼻子嗎？」
「對，嗅覺！」
林凡吸了吸鼻子，「是不是優秀的創業者，用鼻子聞一聞就知道了。」
饒磊「呵呵」笑了起來，不過他也明白了林凡的比喻。
見多了優秀的創業者，資深風投從業者基本就能發現優秀者的共同點。
和一個創業者隨便聊幾句，就能讀出很多信息，包括這個人身上具不具備成功的素質。
風投行業，為什麼喜歡經驗人士了，有很大原因就是資深人士有識人之能。
而剛剛大學畢業的學生，派去當投資經理，怕是要被創業老油子忽悠瘸了。
「那行，那我就試著上手練練。」
饒磊覺得經驗這東西，不上手肯定是磨鍊不出來的。
雖然還感覺自己有些不足，但也只能硬著頭皮上了，因為時間不等人。
林凡走進房間，掏出手機，給陳宏撥了一個電話。
「談成了，投他們兩百萬美金！」
電話那頭傳來一陣爽朗的笑聲，「好，我就知道，你肯定會喜歡這個項目。」
「收人家多少個點啊？」
「老規矩五個點啊，怎麼了？」
林凡微笑，「好，我明白了，你們快些配合著做完盡調吧，等錢划過去了，你找大眾點評要去。」
「嗯，待會兒我就去招呼一聲，你的事，我肯定上心。」
正要掛斷電話時，林凡想了想，問道：「幫我打聽一下，最近有沒有打算「奔私」的明星基金經理。」
「臥槽，你連A股都不放過啊！我告訴你，最近可是熊市。
A股邪性得很，高盛、摩根史坦利這些機構都栽過跟頭。」
「最近有點缺錢，準備從A股提點款出來。」
「林總，您讓我最佩服的一點就是，別人能不能把股市當作提款機，我不知道，但您一定可以。」
「我也是這麼覺得！」