500 太少了，看不上（2/2）
臉書不一樣，你們進入中國市場，我相信沒有一家SNS社交網站是你們的對手。」
林凡沉默了片刻，這裡面有很多原因就不足為外人道也了。
臉書都和鷹醬政府勾兌了，還能進入中國市場掌握公民數據？
兔子政府不願意，他也不想再去推動這件事落地。
將來出問題，他擔不起這個責，還要連累國內事業崩盤。
「正如你所說那樣，臉書也有一番自己的考量，目前國內網民對社交網絡這一模式並不認可。
何況企鵝眼下也推出了QQ空間，憑藉龐大的用戶基數，他們給中小創業型SNS網站帶來的打擊是災難性的。」
饒磊細品這一番話，還真有那麼幾分道理，比拼用戶量，誰又能比得過QQ。
眼下企鵝也看上了這塊蛋糕，又坐擁地利，臉書不想進來纏鬥，把更多資源投入那些任由他們馳騁的國家，這也不能說選擇就錯誤了。
想通之後，他也不再過多詢問，一臉認真的說道：「如果這樣的話，友友覓就不能按照之前的約定併入臉書了。」
林凡點頭，他以前是說過這話，只是都是當玩笑來說的，並沒有放在心上。
饒磊又道：「陳一舟倒是對友友覓有些興趣，只是他開出的價碼不高。」
林凡問道：「我記得年初的時候，他們就找過你。」
「對！」
饒磊娓娓道來：「當時友友覓不到一百萬用戶，陳一舟開出500萬美金的收購價格。
當時我們覺得這個價格低了，而且也沒法跟你們這些投資股東交代。
投了我們一年時間，總不能讓你們白忙活一場吧？
所以，儘管當時友友覓就有點陷入增長難題了，但我們還是咬牙堅持做下去，想看看能不能創造一點奇蹟。
又是半年時間過去了，用戶雖然增長了一倍，但卻沒有取得那種指數性增長，增長勢頭很平緩。
目前公司帳上的資金已經不多了，行業也漸漸遇冷，資本也趨於保守了，導致融資也不好融。
我和老劉商量了一下，決定還是趁公司現在還能保持一定的社交網站市場份額，賣了算了。
找個好下家，賣個好價錢，對你們股東也算有個交代，也還能給一起努力的員工保住工作，不至於失業。
如果臉書沒有進入中國市場的想法，我們想來想去，只有千橡集團最適合了。
陳一舟找過我們很多次，但我們都沒有鬆口。
因為我一直記住的，你說臉書要進入中國需要一塊跳板。」
林凡懂了，點頭一笑：「你這份心意我領了，但臉書已經確定了，幾年之內都不會考慮中國市場。」
「那行，我們接下來就跟陳一舟好好談談，爭取談一個好的價格。」
饒磊笑容勉強，「當然了，因為友友覓用戶量不多，行業也漸漸遇冷，併購價格再高也高不到哪去。
你要有個心理準備，你們這筆投資註定是賺不到大錢了。
在這裡，先跟你說聲抱歉，辜負了你的一番心意了。」
林凡擺手，搖頭道：「你這說哪裡的話，言重了。」
見林凡真的沒有芥蒂，饒磊也就不矯情了，又開始聊些題外話。
聊著聊著，汽車就到了友友覓公司所在的中關村。
楊浩勇沒有隨同去友友覓參觀，到地方後，就下車獨自回清華科技園了，趕集網的辦公室在那邊，挨著不遠。
林凡和張晨光，在饒、劉二人的帶領下，又去友友覓的辦公室看了看。
友友覓的會議室內，林凡及幾名臉書員工，布來耶及幾名阿克塞爾的員工，還有饒磊、劉健坐在一方。
另外一方坐著一個戴著眼鏡，笑起來跟個彌勒佛的三十多歲青年男子。
在男人身旁，也有幾名隨從。
這也就是紅衣大炮口中「鄂省第一聰明的人」了，又號坑王、著名域名囤積販子、應用商店刷榜專家、無冕矽谷同步助手、炒股達人。
紅衣大炮曾說過，「鄂省第一聰明的人當屬陳一舟，第二是雷君，第三是他本人。」
陳一舟掃了掃對面的陣仗，心裡直泛滴咕，不就一次小型併購嘛，來這麼多人馬。
他把疑問藏在心裡，澹澹一笑道：「今天友友覓的股東都到齊了，那咱們就直接開談了？」
劉健作為友友覓的CEO，接過話茬道：「好，直接開始吧！」
林凡和布來耶眼觀鼻，鼻觀心，在一旁養神，均沒有插話。
陳一舟接過隨行人員遞過來的一張資料報表，說道：「目前友友覓擁有180萬註冊用戶，但日訪問用戶卻不足30萬，這活躍度不夠高啊！」
劉健微微一笑，「那是陳總你還沒見過其他幾家SNS網站的活躍用戶占比，我們好歹還有六分之一，其他很多網站不到十分之一、二十分之一。」
陳一舟抿嘴，表情從容，緩緩道：「目前國內SNS的情況，大家應該都很清楚，有點難以為繼的勢頭。
千橡這個時候入局，承擔的風險不小。
咱們接觸也差不多有半年了，彼此也都知根知底，我也就不打馬虎眼了。
六百萬美元，我們採用全現金收購，一次性付清，也不搞那些分期付款、花里胡哨的東西了。」
劉健頭搖的跟撥浪鼓似的，「這太低了，我們的心裡價位是一千萬美元。」
陳一舟又開始講行業下滑，友友覓的各種不足，以及收購之後的種種風險。
總之，就一個目的，砍價。
雖然已經決定賣掉公司了，但在價格上面，劉健自然希望是越高越好，開始和陳一舟有來有回的互相還價。
由於兩人都是用英文對話，倒也不擔心布來耶這個老外聽不懂。
陳一舟也是留過學的，英語說得很是流利，他和饒磊、劉健一樣，都上過史丹福大學。
三人全是商學院MBA。
林凡聽得昏昏欲睡，友友覓了不起就賣一千萬美元，比六百萬美元高出四百萬來，臉書只占股10%，也只能分四十萬美元。
他現在持有的臉書股權很低，說實話，這點錢，已經很難讓他提起興趣了。
乾脆他就不插話，就在一旁安靜的當個聽眾。
布來耶也和林凡想法差不多，他這趟過來，主要目的是投資、盡調土豆網，友友覓都只是順帶的。
實際上，布來耶心裡也接受了事實，友友覓差不多已經證實失敗了，能收回成本就行了，那點可憐的盈利，只能當作資金利息，提不起太大興趣。
儘管兩名股東不差錢，也不在乎那點價格差距，但劉健還是很在乎的。
他和陳一舟從早上談到了晚上，終於談出了一點眉目。
「我們願意出800萬美元！」
但陳一舟又加了兩個條件，「400萬美元現金，400萬美元的千橡集團股權。
其次，劉總、饒總你們二位，必須加入千橡集團，繼續負責友友覓的業務。」
說這話的同時，陳一舟還掃了在一旁老神在在的林凡一眼。
對於林凡，他是十分忌憚的，也最怕對方把臉書引入中國。
而最讓他想不通的是，對方居然同意把友友覓賣給他們千橡，而不是由臉書出面併購。
這不是把大好社交江山讓給我老陳嗎？
報完價後，談判暫時中止，陳一舟等人離開迴避，饒磊、劉健和留在會議室的林凡、布來耶開始商議。
「我看這價格差不多了，800萬就800萬，但按照合同，我們投資方是優先股，我們要現金。」
布來耶很直接，上來就點明阿克塞爾要拿現金退出。
「沒問題，400萬美元現金，全都優先分配給臉書和阿克塞爾。」
劉健應道，然後他又掃了一直不怎麼說話的饒磊一眼，「老饒，陳一舟要我們加入千橡，你怎麼看？」
「我對創業有些倦了，想休息一陣！」
饒磊笑著說：「實際上，你才是CEO，也是那個真正主事的人，你跟陳一舟說說，看就你一個人加入千橡行不行？
我知道，你一直對友友覓的創業就此結束不甘心。
加入千橡，獲得他們的各種資源支持，堅持做下去，未免不會出現什麼轉機。」
劉健沉默了一陣，點點頭道：「那好，就這麼定了吧！」