13《甜茶》II（前篇）（1/2）
路橋開著車帶大海回到了售樓處，兩個人顯然心裡都有自己的想法。
停下了車，路橋看著副駕駛的大海開口道：「對了，凡是問問清楚，租別墅的話是一個什麼流程？」
大海解釋道：「你問我的辦法，還是臥龍鳳雛的辦法？」
「都說說唄？」路橋看著大海。
大海笑了笑：「先說比較低級的，那就是臥龍鳳雛兩個人。我們笑話他們臥龍鳳雛，他們自己稱呼自己哼哈二將。」
「哼哈二將？」路橋重複道。
「一個喊哼，另一個馬上就會配合喊上一聲哈。也就是一個黑臉，一個白臉，一唱一和。高矮兩個人，高個一般演富豪，矮個就演老闆。」大海解釋道。
「不說著還真看不出來。」路橋腦海里兩個吃貨可從不為工作上過心。
「他們的目標是同城的軟體，58、趕集、貼吧的鹿港、甚至是交友軟體的同城區，你所知道的QQ和微博，其實也有同城的分區，都是他們下手的渠道。裡面或多或少是一些帥哥美女，當然普遍比較寂寞。高個會在裡面裝土豪，你這輛車我在他們小號上也已經見了不少次了，當然還有我們業主群里的寶馬奔馳甚至保時捷和大小牛、法拉利。」大海解釋道。
「裝有錢人，難不成就為了樹立價值觀？」路橋反問道。
大海解開了安全帶點著腦袋：「是的，他們會在群里炫豪車，炫對象。其實都是網上的圖片，開始會讓一部分人，甚至大部分人相信他是真有錢人。如果有人懷疑，矮子還會幫著打掩護說在某某區開小牛出門的是不是他之類的。有人幫著證明了，真實度就可信了，不是嗎？」
「然後再推翻對方的理解，說自己是窮人只是找到了好辦法？辦法就是租別墅，租豪車？」路橋反應過來。
「你看見的之前兩個打架的女人，很顯然就是哼哈二將組的局。你能猜到這裡就已經很厲害了，他們就是靠這種辦法賺錢的。少的時候一天也能組至少一兩局。多的時候就誇張了，不過這段時期其實業績一般，你能猜到多半是因為看見過網上的曝光了對吧？」大海解釋道。
路橋點著腦袋：「豪車的話，他們有跟外面合作嗎？」
大海點著腦袋打開了車門：「有的事情點到不說破，他們負責租車的時候一半都是自己墊付。有時候這筆錢還未必收得回來，你也看出來了。兩個人摳唆的原因，就是因為自己外面還不知道欠著多少呢。」
路橋下車鎖車：「臥龍鳳雛最開始不是也是在售樓嗎？為什麼會被雲煥針對到你這裡？」
「因為他們犯了大忌，他們返點給客戶。你也懂得，獎金是給銷售的，但他們會私下用帳戶返還給買房的客戶，具體的比例不太清楚。他們專門找那種難談的單子，然後用返點促成交易。確實是無奈之舉，你還沒來的時候。他們用這種方法，兩個人湊一個人的單子。去拿銷售的金獎然後對半分。你也清楚你拿了三個月銷冠之後雲煥怎麼看你，他們像個連體嬰一樣之前也拿了幾個月，很快就被查出來了。按道理說這種小聰明是不能留的，但你也清楚別墅賣不出去求租的話就需要這種小聰明不是嗎？只可惜他們也沒辦法幫著賣出別墅。」大海解釋道。
「所以你說的之前的利誘是欺騙，雖然說給我聽的，但說的是他們？」路橋恍然大悟。
「其實如果自己沒有私心，也就不會被他們利用。他們算是互惠互利，我只希望你別到時候陷進去。」大海解釋道。
路橋點著腦袋，自己剛來賣別墅的頭三個月，一單都租不出去，路橋之前還不明白為什麼，現在想想也算是明白了。
賣樓的時候會有話術培訓課，說的也就是把握人心的那些事情。
路橋出租的說辭，自然趕不上臥龍鳳雛在同城群連哄帶騙來的直接。
路橋跟著大海走入了辦公室詢問道：「他們的辦法說完了，你的辦法呢？」
大海笑了笑：「我跟他們的辦法大差不差，但我就是我，一個金字招牌從來不需要偽裝成別的什麼人，談的就是真金白銀的租金。」
「不坑不騙?」路橋來了精神。
「不坑不騙，當然我只是中間人。開始的時候我也沒什麼辦法，想著最簡單的就是去找大學生。他們是主力消費群體，父母提供資金上大學。一個宿舍四個人，一千五的租金平攤一下也就三四百塊錢不是嗎？租下來玩什麼事他們的事情，我覺得我的想法沒問題。」大海說著展示了自己的手機。
那是一個通訊錄，只有一個十個人的小群叫：新青年別墅聚吧。
「我也算是碰上了好時候，附近的鹿港大學。我開始也是拿著傳單一個人去聊，根本沒用。半年時間內自己貼錢宣傳但只進不出，我當時真的是沒什麼辦法了。想著最後來一次，花錢在大學城租一個店面專門辦理出租業務。因為很多人不相信我是真的，所以單子黃了。要是有一個店面，至少有真實性不是嗎？當時我去申請，才發現大學城內的店面，必須是在校大學生才有資格辦理。我雖然是鹿港大學的，但畢業也已經有十幾年了。結果剛好在學校的辦事處碰到了一位想要創業的大學同學。他們正愁找不到好的項目，開始想的是校園的自行車租借和外賣跑腿服務。做了兩個月，能賺錢但是太累了。在聊很多時候剛賺到幾百塊，回頭就拿出去吃喝上KTV了。我當時說什麼也要請他們吃飯，然後跟他們聊了這個租別墅的項目。」大海說到這裡已經開始用開水在辦公室泡茶了。
「我看你每天都很清閒，是他們運作起來了？」路橋反應過來。
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