第465章 淘寶網的目標（1/2）

方啟博的話說完之後，劉強冬身後的一名助理站起來說：「方總，劉總，我有補充意見。」

方啟博很樂於看見這種現象，於是抬手示意他可以發言。

助理說：「優惠券這個東西，如果真做的話，將來很多方面都可以用得上，我建議還可以擴大多種類別，比如電腦類，一張滿5000元減500的優惠卷，可以讓消費者去湊單消費，這裡買一張顯卡，那裡買一塊主板，只要湊足5000元，總價優惠500元，而這500元可以讓消費者消費的商家去按照比例分攤。」

說完後，助理沒有坐下，而是繼續又說道：「但是在此之前，不論是湊單消費，但是按品牌消費，要先把優惠卷的力度給打造出來，例如先來一波免費發放優惠卷的方式，在大促的時候直接發放到每一個買家的後台，連促銷品也可以使用，這就等於我們發出去的不是卷，而是實打實的現金，至於這類的費用，可以跟品牌商先溝通好，先告知他們可能會出現促銷價格定下之後，出現更低的成交價格，這樣品牌方也就心裡有底，不至於因為少收了優惠卷面額的營收而心裡產生怨氣。」

方啟博聽完後伸手壓了壓，示意他坐下。

「很好，優惠卷的確是個好東西，就這麼執行吧。」

其實就算劉強冬不說，他早晚也要使用這個方案，因為優惠券確實是成熟電商促銷的核心手段之一。

按照上輩子的電商發展歷程，再過十年八年，基本上每一個電商平台都在優惠券這一塊玩出了花，最後的結果是：優惠卷給玩壞了。

在後世，以劉強冬為首的京東愛玩滿減，什麼滿200減100、滿300減150、滿399減200，諸如此類的滿減活動只要是個小節日，就會被拋出來。

不過這裡面水分也非常大，活動前漲價是最簡單的套路，看似五折的優惠券，有時候用下來也就相當於打了個八折。

以馬昀為首的淘寶、天貓則喜歡玩抵扣券，其實也就是換了個名稱而已。

後世淘寶做活動，號稱拿出上千億回饋用戶，結果用戶蜂擁而至在平台搶優惠券，搶到的卻多是那些高端產品，幾十塊錢的優惠卷。

虛假宣傳嗎？

沒有，確實是有優惠啊。

因為馬昀發出去的優惠卷太多了，平攤下來，不久是這麼點面額的嘛。

再說，人家也確實是實打實拿了一些無門檻的優惠卷，只是這些無門檻優惠卷，全是五元，十元，而且數量有限的不能再有限，許多網友把滑鼠和鍵盤拍爛也搶不到，天知道有多少單身多年的高手守著網站，一旦開搶就動起手來。

不過，良心話說回來，優惠卷雖然有點坑，但是不可否認，它對用戶的吸引力也是非常大的，尤其是在大家還沒有參透其中貓膩的初級階段，優惠券的轉化率簡直高的驚人，不然也不會被搶成這樣，仿佛搶到一張優惠卷，就拿到了飛上天與太陽肩並肩的資格。

有方啟博的首肯和讚許，劉強冬便將優惠卷這個項目當成了重點，讓助理團將這個項目列入下一步的工作重心。

「啟博，你還有沒有其他要補充的意見？」劉強冬問方啟博。

方啟博回道：「想法我肯定還有，不過這是淘寶網以後眾多大促的其中一次，雖然很重要，但是還不需要拿出太多的東西，不然以後我們就沒得玩了，先把剛剛說的這些做出來，我相信這次大促應該沒有問題了。」

劉強冬點點頭，也不再繼續追問，而是表態道：「你放心吧，我有很大的把握可以把這次的大促做好。」

方啟博說：「嗯，這次大促很關鍵，除了要讓品牌商向淘寶網低下頭顱、還要為我們過完年後的全品類做鋪墊，淘寶網的目標是成為網際網路領域的零售行業巨頭，所以一定要全力以赴，不要出軟任何差錯。」

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