第464章 電商思維（1/2）

二月初，距離過年還有半個月。

劉強冬把大促的時間截點放在這裡，是考慮到現在淘寶網的消費者中有三分之一是大學生。

如果把時間拉的再前一點，很多大學生會因為臨近假期的原因，不知道怎麼選擇收貨地址，可能會造成一些消費者看著時間而下不去單子。

但二月初就不一樣了。

大學生基本上已經放假回家，所以在這個時候做淘寶網大促還是比較合適的。

眼下已經1月中，活動策劃和準備需要時間，預熱也需要時間，所以劉強冬傾向於把時間稍微往後推一推。

方啟博聽完劉強冬的意思，點點頭：「那品牌方最近有沒有什麼動靜，淘寶網上一輪促銷幹了接近兩億的營業額，他們什麼反應？」

劉強冬說：「反應很大，他們都要求我開放促銷推薦資源，而且都願意降低價格出售。」

方啟博說：「這些人就是這樣，要看到效果才願意拿出誠意，這幾天你就得抓緊時間跟品牌方溝通，活動細則定好、頁面做好之後，就要開始做預熱，你一定得先確定參與大促活動的商品以及活動價格，預熱的時候再來一波預付款抵現金的操作，比如一款售價2999元的手機，把價格拉到2499元，讓用戶提前支付100元作為誠意金，到時候這100元就可以抵對500元消費卷，以2499元的價格出售。」

劉強冬說：「我明白了，我儘快把這些環節確定下來。」

方啟博說：「還有，搞個一元搶購，哪個品牌願意贊助商品的，以後資源向這個品牌傾斜，讓他賺的盆滿缽滿，但是不要告訴他們以後我們的資源會重點投放，我要清楚的知道誰是真心實意地淘寶網干到底，誰是想蹭熱度來占便宜的。」

話一出口，全場震驚。

一元搶購！

沒聽錯吧，一塊錢買IT數碼類產品，這不是白送嗎？

劉向東這時卻明白了方啟博的用意，1元搶購就是個吸引人的噱頭，不可能是無限量供應，會有個數量限制，而且這個數量肯定少之又少。

「啟博，一元搶購的數量是多少？我覺得五台十台的話，肯定有人願意提供，多了肯定不行。」

「搞個三十台起步，要參加的就來，就算是一萬塊錢一台的電腦或者數位相機，也要三十台，今天他們虧掉這三十萬，明天我讓他們賺夠三百萬，誰有那麼大的膽，誰就有多大的產。」

劉強冬聽到這話，眉頭微蹙，盯著方啟博問他：「一元搶購三十台，會不會太多了一點？」

方啟博說：「不多，分開三次投放，等開始過年了，促銷也就結束了，但淘寶網的名聲將傳遍全國，而且在預熱的時候直接放出促銷口號：年終千萬現金大回饋！」

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