第464章 電商思維（2/2）

方啟博說：「不多，分開三次投放，等開始過年了，促銷也就結束了，但淘寶網的名聲將傳遍全國，而且在預熱的時候直接放出促銷口號：年終千萬現金大回饋！」

千萬現金大回饋！

這個噱頭不算誇張，上一輪僅僅是神州電腦讓利，就有這個規模了。

不過現在一元搶購的活動壓上去，絕對會成為全網的話題。

劉強冬點頭，「好，我會落實這個事情，我也想知道到底有多少個品牌商有這樣的眼光跟著我們走。」

方啟博笑道：「以後這樣的大促，你儘量把思維放的大一點，千萬不要有誇張的想法，儘量發散思維嘛，我們首先的目標是在通過大促儘可能提升銷量，所以我們要想盡一切辦法來保證擴大影響力，品牌商進駐淘寶網想賺錢，就要有付出，淘寶網不是善堂，沒有義務為他們做楊白勞，以後品牌商的供貨價格也要進行審核，廠家給的價格是1000，如果高於市場價，那就直接PASS，如果是正常價格，那就再壓低一些。」

劉強冬說：「這樣的話，那些個人賣家不就沒有活路了？」

方啟博搖頭：「不，個人商家的價格雖然我們不能干預，但是他們的價格比那些品牌商更加靈活，你看MP3這一塊，在榮耀MP3缺貨的時候，不是有很多人在熱度里撈到銷量了嗎？」

說到這裡，方啟博頓了下語氣說：「個人商家願意提供一元搶購資源的，我們直接給他們的店鋪上資源，給流量，給推薦，但是每天都要PK，考核的標準為銷售額，因為我們給了流量以後，店鋪都沒有成交的話，肯定是價格出了問題，所以個人商家要想持續呆在推薦位上面，就要想辦法提高銷量，降價是唯一途徑。」

劉強冬連連點頭：「你的思維太快了，我都怕我以後跟不上你。」

方啟博笑道：「劉師兄千萬別這麼說，你現在是還沒有完全把電子商務吃透，等到你完全形成了電商思維的時候，你的思維會比我更快，到時候我可能都插不上嘴了。」

劉強冬搖了搖頭，苦笑道：「你太看得起我了，不過既然你都這麼說，我也說一說我這段時間的一些想法，關於大促的。」

方啟博說：「行啊，劉師兄你說，我聽著。」

劉強冬頓了頓語氣說：「現在很多商場都在推優惠卷，而且人氣十足，所以我在思考怎麼把實體的優惠卷給搬到淘寶網上來。」

方啟博說：「這個是很好的想法，你繼續。」

劉強冬點頭，「我的想法是這樣的，優惠券的活動方式我們也可以仿效，比如神州電腦跟咱們合作，我們可以給所有淘寶用戶贈送一張神州電腦滿4000減200的優惠券，然後在淘寶網的買家後台開發一個優惠卷的功能入口，他可以直接在裡面看到自己的優惠券，這樣一來，肯定有人會因為這張優惠卷而心動，讓原本不準備買電腦的人，或者是沒有打算購買神州電腦的人，因為這張優惠卷而動了買神州電腦的心思，對神州電腦正常銷售的機型來說，一台價格超過4000元的電腦，利潤絕對遠高於200元，我相信神州電腦是可以接受的。」

方啟博伸手打了個指響：「沒錯，這就是電子商務思維，不過劉師兄你太保守了，以你說的優惠卷的優惠額度來說，4000元減200元太少了，起碼要幹下去400元或以上，而且優惠卷還要設置上一個消費時限，這樣才能最大程度刺激到消費者的心理，把優惠卷的作用給激發出來。」