第三十八章：砍一刀策略（1/2）

一頓中午飯，吃到了臨近兩點才散夥。

席間周婷向方啟博表示，無盤系統開發出來，她願意支付費用購買這款可以節約運營成本的產品。

對於周婷的信任，方啟博開始的時候大感意外，不過仔細一想，有李華和劉向東從中推薦，加上當時自己初略描述這款產品的優勢，周婷會信任自己，也屬於正常現象。

所以最後方啟博沒有真的讓周婷支付費用，而是對周婷提了一個她能力範圍可以做到的事情，那就是在網吧的顯眼位置，設置《淘寶在線》和《微訊》的GG。

這個想法是突然靈光一閃出現在方啟博腦海裡面的，因為現如今每一個出入網吧的顧客，都是未來最快、最容易接受網際網路的人群，只要把《淘寶在線》和《微訊》在網際網路產品還很稀少的階段，將兩款產品植入這一波人的腦海中，未來就是最鐵的粉絲。

這個宣傳策略來源於前世的某電腦品牌的GG文案，在筆記本電腦產品在國內還未普及的時候，該品牌營銷方向避開了常規昂貴的硬性GG，而是將GG投放到各大高校的校園和網絡裡面。

最初的時候，其他同行都理解不到該品牌的行為，因為那時候的大學生，大部分都消費不起昂貴的筆記本電腦產品。

但是幾年過後，當筆記本產品在大學生市場成為最暢銷的產品時，這個品牌便開始瘋狂收割著大學生市場，從銷售榜靠後的位置一躍而起，成為筆記本市場占有率前三的品牌。

這就是典型的「預判營銷」。

周婷對於方啟博提出的要求爽快地答應下來，並且還說GG可以做，GG安裝和維護的費用由新飛騰支付，不然等於占了便宜，不符合新飛騰公司「寬厚待人，平等合作」的企業文化。

當方啟博回到公司的時候，蘇艷紅已經召集了公司核心管理層在會議室裡面等候多時。

這個管理層成立時間不長，眼下啟博科技幾個比較關鍵的人物只有幾個，蘇艷紅、李華、劉向東、還有一個是剛剛錄用沒幾天的鄭先知，其他的都是各個行政和後勤的部門經理，比如人事部和行政部。

蘇艷紅作為啟博科技的副總經理，在場的人除了李華、劉向東和鄭先知是方啟博親自安排的，其他的部門經理，都是她從社會招聘中錄取的人選。

雖然在入職的時候，方啟博就對她在公司的工作有過定位，那就是啟博科技運營產品的總管，也就是說，除了技術和產品開發之外，其他的工作都由她來負責。

不過她還是感覺到了一絲尷尬，因為方啟博邀請自己加入的時候，是負責產品運營的副總經理，在職位上還高出劉向東和李華一截。

所以當她在會議上給大家介紹每一位成員和職位的時候，眼神出現了漂浮不定。

這一幕，被方啟博看在眼裡，於是在蘇艷紅介紹完畢之後，便伸手敲了敲桌子，將這次會議的主導權先掌控過來。

「感謝大家相信啟博科技，加入到我們這個大家庭裡面。」

「啟博科技是一個耕耘與收穫並重的公司，我們對未來有清晰而長遠的目標，希望我們能攜手共進，踏踏實實的去做好每一個工作，在未來的十年後，一起站在IT行業的頂峰，活成我們自己想要的樣子。」

話音落下，會議室里響起了掌聲。

「活成我們自己想要的樣子」，這句話讓在場的人都感到了一股暖意，。

一句看似沒有犀利文采的大白話，說出了所有人心裡最真實的心聲。

方啟博擺擺手示意大家停下，隨即站起身子走到會議室的白板面前說道：「我們現在進入今天會議的主題，是我們啟博科技下一步關於《淘寶在線》和《微訊》為期三天的宣傳。」

說完後，方啟博一邊在白板上面寫著：「砍一刀。」

在場的人都不自覺直了直腰杆，雙眼緊盯著方啟博身後白板上面的三個字。

方啟博說：「砍一刀，是未來三天主要的工作重點。」

眾人茫然，一點也理解不到「砍一刀」是什麼意思，總不能讓人拿著刀來來宣傳淘寶在線和微訊吧。

面對眾人一臉不解，方啟博開始介紹「砍一刀」的規則。

在《淘寶在線》的商品頁面，他早就已經設置了一個分享功能，這個功能就是為了這個「砍一刀」而設置的。

而且他還特意做了一個首頁制定的活動頁面，隨時可以啟動，活動主題：極速砍價，0元購裝備。

用戶進入這個活動頁面，裡面是裝備的大圖連結，點擊大圖進去連結以後，系統自動幫助砍一刀，然後彈出一個「分享給好友繼續砍價」的提示，引導用戶分享頁面給微訊好友。

分享成功，當好友點開頁面時，系統又自動砍一刀，然後提示繼續分享，周而復始，直到顯示價格為「0」的時候，最早分享的用戶，就可以實現0元購買裝備。

當然，分享過程中，用戶會有提示是否重新開「砍」一個新連結，如果是，同樣的操作繼續向好友分享，實現裂變效應。

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