第三十八章：砍一刀策略（2/2）

當然，分享過程中，用戶會有提示是否重新開「砍」一個新連結，如果是，同樣的操作繼續向好友分享，實現裂變效應。

而這一過程中，《淘寶在線》和《微訊》兩個產品，就在一點一點的吞噬著用戶的社交紅利。

用戶自己主動傳播，完成了一級裂變，好友幫忙傳播，完成了二級及以上的裂變。砍價過程同時刺激更多好友也想免費拿商品，以好友為中心進一步傳播開來，這就完成了N級裂變。

這是方啟博仿效前世某多多的宣傳方式，說實話，這是最有效、最快捷的方式，沒有之一。

不過方啟博對這個方案稍微做了修改，前世某多多起碼要經歷上百個用戶砍價，才能達成0元購買的標準，而現在《淘寶在線》分享出去的連結，只需要50人左右，就可以達成。

減少成交的門檻，是為了讓人快速拿到0元裝備，這樣宣傳的效果容易推到頂峰。

假設按照前世某多多的做法，可能很多人在進行到一半甚至一半都不到的時候，就會半途而廢，然後對這種「砍一刀」活動嗤之以鼻，甚至惡語相向。

解釋完以後，鄭先知終於明白為什麼上午方啟博會說商品頁面一定要在今天完成，因為這個活動明天就要開始。

而蘇艷紅此時腦海裡面充斥著驚喜和驚訝，因為她見到了一種全新方式的宣傳推廣方案，雖然看起來成本不低，因為最終是0元購買，所有參與「砍一刀」的商品，基本上都是免費贈送。但是啟博科技將收穫巨大數量的用戶。

不得不說，方啟博在產品的經營理念上已經和所有網際網路產品的營銷經理拉開了距離，而且高下立判，「砍一刀」絕對堪稱驚世駭俗。

因為這個「砍一刀」活動，從本質來說是一場以利益為驅動的宣傳。

從用戶角度而言，在傳播過程中可以獲得實實在在的收益。

從啟博科技的角度而言，可以極大地降低獲得用戶和推廣的成本，只要0元可購的產品本身足夠優秀，就可以輕鬆形成裂變的宣傳效應。

想到這裡，蘇艷紅又意識到一個問題，於是提問說：「方少，那這個活動，是不是應該做一個限制，只允許在微訊的軟體上面分享，不然的話，如果在QQ上面分享，不就等於在給企鵝公司做了嫁衣。」

方啟博打了個指響，「沒錯，不但是分享只限於《微訊》，而且用戶在分享以前，一定要完成《微付寶》的實名註冊，可以開始分享連結，但是幫砍價的好友，不需要滿足註冊《微付寶》的限制條件。」

這下蘇艷紅就是吃透了「砍一刀」活動的終極意義。

簡單地說，就是用戶在拉新用戶，因為分享總要有目標，如果微訊上面一個好友都沒有，還談何分享，談何0元購裝備。

方啟博繼續說：「網際網路領域，如何獲得用戶，是一門學問，而且是獲得成功的唯一途徑，所以這個活動，目的是為了獲得用戶，讓用戶活躍起來，從而使《淘寶在線》也可以得到最大力度的宣傳。」

「所以，從明天開始，各部門要全力配合蘇總，技術部所有員工輪流24小時值班，未來三天絕對不允許出現頁面崩潰或者程序錯亂的情況出現，其他部門負責做好後勤保障，一定要確保這次「砍一刀」活動可以順利進行。」

最後，方啟博對李華說：「李經理，推广部的員工在市場上，一定要把這個活動給他們講透，在網吧裡面看見有用戶不理解的，一定要解釋清楚。」

李華聞言立即說：「沒問題，我就是把電話講爛，也一定會傳達到位。」

方啟博挨個部門又強調了一遍各自需要注意的細節，得到回應之後，才宣布散會。

回到辦公室以後，他又將蘇艷紅劉向東、李華還有鄭先知又叫了過來。

剛剛在會議室里，他對那些新入職的員工還有些不放心，所以只能結束會議，繼續把沒有說完的講下去。

等人齊了以後，先是泡了壺茶，大家都喝了幾杯，稍事休息，他才拉過來白板，寫下「社交」兩個大字。

方啟博站在白板旁邊說：「剛剛我在會議室里說的，其實還是表面的東西，真正的核心，是這個，這才是微訊最迫切的需求。」

說話時，他用白板筆在「社交」兩字旁邊敲了敲。

然後，他才給大家詳細解釋「社交」為什麼會是微訊最重要的核心部分。

網絡社交，隨著人脈的擴張，會對用戶與用戶之間形成捆綁，人脈這一塊經營的越是穩固，用戶對微訊形成的依賴更強烈，也就越難遷徙。

這個解釋很直觀，也很淺而易懂。

試想下，一個人的親朋好友都在《微訊》有個帳號，就你一個人手裡拿著QQ，還有什麼用處可言。

這就好比一大家子人去了水上樂園，你一個人在一個泳池裡暢泳，但是你的家人都選擇了另一個泳池，那麼你肯定會放棄現在所在的泳池，投奔家人所在的泳池，哪怕是這個泳池條件沒有剛剛那個好。