第三十一章 英雄之家（2/2）

可沒有客戶的【亞馬遜】，商家也不會過來。

就算【亞馬遜】把條件門檻放低到是一個產品就能上線的地步，也不會有多少商家報名了！

那時候的【亞馬遜】都要死了，談公正，談公平，又有什麼意義！

所以，【雪蕉牛奶】不滿足條件又怎麼樣，創造條件也可以上，需要提前三周制定報名活動又怎麼樣，【亞馬遜】直接以【產品不合規】的理由下線了最近一期的活動商品，將【雪蕉牛奶】推上去了。

不過這個【七天促銷】活動沒有額外的流量入口，不過【亞馬遜】方面說提供必要的佣金費用，會給【超群集團】的產品帶來大量的曝光。

再加上【四臂金剛】暗中推動，在流量這塊，是不需要擔心的。

【超群集團】內部經過最後商定，【英雄之家】參加【七天促銷】活動的【雪蕉牛奶】，定價為7.99美元/箱，平均下來，一瓶500ml的【雪蕉牛奶】，價格還不到0.33美元。

這個價格簡直低到無法直視。

但是沒辦法，【雪蕉牛奶】沒有知名度，庫存量又大，只能含淚大降價。

2019年6月10號。

【雪蕉牛奶】正式上線【七天促銷】活動。

【英雄之家】項目組的工作人員，緊張地在後台看著數據。

【亞馬遜】的流量還是很強的。

活動一上線，後台數據顯示的銷售量就開始增長。

一開始就幾十幾十的增長，然後曲線陡然上升，拉到了一百，兩百，最高達到了上千，然後回落，最後穩定在幾百，幾百的增長速度上。

一天下來，【雪蕉牛奶】在【亞馬遜】上面賣出去了兩千多箱的銷量。

這個成績對於新品來說，肯定不能算差。

之所以有這樣的成績，還是因為【雪蕉牛奶】混入了【亞馬孫】上面【牛奶】這一品項的相關搜索頁面里。

雖然隨著越來越多美國人開始轉向新型生活方式，不僅牛奶自身被不少人拋棄，【牛奶替代品】中也有新興產品在迅速崛起。

市場調研公司尼爾森數據顯示，在過去的2018年裡，美國市場燕麥奶銷量大幅上漲近50%。相比之下，植物奶市場整體銷量增幅僅為9%，這其中市場份額最高的杏仁奶銷量增幅為11%。

從植物奶市場份額來看，另一市場研究公司Mintel數據顯示，在美國市場，杏仁奶在植物奶市場中的份額為64%，位居第一，豆奶排在第二，份額為13%，椰奶排在第三，份額為12%。

植物奶需求的火爆，與傳統牛奶形成鮮明對比。尼爾森上述統計顯示，美國牛奶銷量下跌2.8%，其中脫脂牛奶銷量下跌最為嚴重，跌幅達到16.5%。

美國農業部數據也顯示，在2016年，傳統牛奶銷量大跌17%，自1970年代以來，美國人均牛奶消費量下跌了35%。

但美國人的人均牛奶消耗量還是非常可觀，平均達到67.5公斤。

【英雄之家】的【雪蕉牛奶】好在就好在，它既掛上牛奶的招牌，又擦了植物奶的邊，再加上【雪蕉】這種世界上獨一無二的【冬季香蕉】噱頭，所以轉化率還不錯。

活動上線的第二天，【雪蕉牛奶】的銷量達到了3000多件。

第三天，銷量3500件。

第四天……

七天促銷活動下來，【雪蕉牛奶】賣出去了三萬多件，營收也就20萬美元上下，毛利潤可能還不到百分之五十，淨利潤更低，可能還不到百分之十。

主要是銷量太低，成本難以平均。

三萬多件【雪蕉牛奶】，這個數量只占【亞馬遜】倉庫里三十萬件的庫存的十分之一左右。

【超群集團】內部經過又一輪討論，決定將活動繼續做下去，持續一個月。

對於其他電商玩家來說，這並不是一件簡單的事情。

但對於【超群集團】來說，也無法是幾個電話溝通的事情。

【雪蕉牛奶】繼續在【亞馬孫】上面參加各種活動，其銷量也開始穩步增長。

銷量最高的一天，達到了1萬件。

平均每一天，也達到了5000多件。

一個月下來，【英雄之家】賣出去20萬件【雪蕉牛奶】，回籠資金130多萬美元。

換算成人民幣，也不過八百多萬元。

對於【超群集團】來說不過是一筆小錢。

但【四臂金剛】在監測中發現，【亞馬遜】平台里，【雪蕉牛奶】的搜索量開始呈現上升之勢，而且【雪蕉牛奶】的復購率指標也高得嚇人。

【四臂金剛】跟蹤各個訂單，進入各種終端設備，調查【雪蕉牛奶】在北美市場的接受度。

它發現北美喝過這款【雪蕉牛奶】的消費者對其口感是讚不絕口，尤其是其獨特的冰火口感，更讓它受到消費者的追捧。

有的消費者一天可以喝掉十幾瓶【雪蕉牛奶】。

對於他們來說，一箱【雪蕉牛奶】，也就是他們兩天的消耗量。

不僅僅是成年人，就連小孩也特別痴迷這種新產品，甚至超過了可口可樂這種肥宅水。

美國家長們也寧願自家的小孩多喝一些【雪蕉牛奶】，而不願意他們喝不健康的可樂。

這就是【雪蕉牛奶】超高的復購率來源。

【四臂金剛】閉著眼睛都可以斷定，【雪蕉牛奶】一定會在北美大地上流行起來，美國人沒那麼看重【轉基因】和【非轉基因】！

得到這個匯報的吳思源，下了決定，讓【英雄之家】取消了【雪蕉牛奶】的促銷價格，恢復到了最先定下來的38.99美元。

高昂的價格頓時讓【雪蕉牛奶】的銷售呈現斷崖式下降。

原本一天有四五千件的銷量，一下子跌到了四五百件，然後繼續下跌，跌到一百多件。

【英雄之家】的工作人員原本以為【雪蕉牛奶】會一跌不振的時候，【雪蕉牛奶】的銷量開始反彈，從日銷量一百多漲到三百多，五百多，最後保持在一千多的日銷量，還在緩慢而穩定地增長著。

按照這種銷量，【英雄之家】每日可以營收六萬多美元，一個月可以回籠資金180多萬美元，比參加活動的銷售金額還要高多了。

怎麼選擇自然是不言而喻！

【英雄之家】的工作人員不知道的是，在這個銷量的背後，是【雪蕉牛奶】被越來越多的美國人知道，被越來越多的美國人知曉。

終有一天，【雪蕉牛奶】將會真正迎來爆炸式地增長！

吳思源知道那一天，不會太久了！

他手中的無名戒指不斷閃爍，是他的影響力在不斷增長。

而這時，他眼前一陣閃爍，是【預知未來】的能力又發動了。