第七章: 給父老鄉親們送福利了（1/2）

搞了一個星期，第一批一千多張膏藥貼是做好了，可這玩意怎麼賣，是一個難事。

去城裡賣，人家也不會相信你這狗皮膏藥，何況這玩意也不是吃的，更不是喝的，吆喝自賣自誇也賣不掉，必須見到療效，形成口碑，才能一傳十，十傳百，最後形成規模化。

可劉峰人生地不熟，加上身上本錢也不多，何況這還八十年代初，宣傳也有些難搞。

正當劉峰想著從哪裡找到突破口的時候，毛成城卻是把劉峰拉到鎮上的小衛生院。

他一個遠房親戚在這當醫生，毛成城這幾天看到劉峰膏藥搞好了，可根本沒辦法銷售，也為劉峰有些著急，他覺得這玩意，應該通過醫院賣出去才行，這年頭，大夥相信醫生。

但是劉峰覺得不靠譜，你一個三無產品的膏藥貼，衛生院怎麼可能幫你賣?

果然，到了地方，毛成城的親戚其實也就是一個衛生院的普通醫生，就一個快六十歲的老頭，聽說是毛成城姨媽的堂哥，劉峰在旁邊看了一會，這老頭正規醫術根本就沒有，純粹是靠多年的經驗給病人開方子，來來回回也就那幾位藥。

劉峰看他給病人開藥方，錯別字就好幾個，不是後世那種醫生體，純粹就是錯別字，他寫成她那種。

平時會的醫術就三招，拔火罐，刮痧，輸液，到挺受當地村民尊敬，大夥鄧醫生，鄧醫生叫得挺熱情的。

這位鄧醫生，對於劉峰這能說能治療腰酸背痛的膏藥，絲毫不感冒，因為這玩意，衛生院裡就有，單張賣三毛二一張，一盒賣三塊錢，十張膏藥貼，要療效也有，大概就是一些特殊刺激性的藥材熬製的，能讓皮膚感覺火燒的感覺，能活絡筋脈，一貼安慰劑罷了。

何況要是賣了劉峰的膏藥貼，那醫院的膏藥貼還賣不賣？

所以對方毫不猶豫就拒絕了，對方還毫不顧忌毛成城的面子，臉色那是從頭臭到尾，就沒對兩人說過半句好話。

不過劉峰也理解，本來人家和毛成城的親戚關係，八竿子也打不著，自然不會給毛成城這個毛頭小子的面子。

劉峰到也不生氣，笑呵呵，拉著毛成城離開衛生院，走之前，深深看了看那衛生院裡那一群排隊輸液的老頭，嘴角漸漸露出一個弧度。

走出衛生院，毛成城到挺不好意思的，連連對劉峰道歉，他原本也想著自己還有這一層遠房親戚，所以第一時間就拉著劉峰來了，但是萬萬沒想到，對方這麼不給面子。

劉峰哈哈大笑，上前拍了拍毛成城說道。

「沒事，他只是你姨媽的親戚，又不是你姨夫，人家不給面子正常，不過，成城，今天這事，到給了我啟發，看來大夥還是挺信任醫生呀，這事好辦，走，跟我出去一趟，我們買點東西。」

毛成城見劉峰一點也沒受打擊到，心裡鬆了一口氣，這才笑著答應。

路上，劉峰朝毛成城問道。

「成城，是不是這幾天在單位被領導罵了？」

毛成城騎著單車回頭看了劉峰一眼，驚奇地問道。

「連長，您咋知道的？」

劉峰笑而不語，搖了搖頭才說道。

「那天，我沒給王林生面子，人家還能給你面子？想也想得到，人家稍微在領導面前多幾句，你就得挨批，這不是很正常嗎？」

毛成城有些不可置信愣了好半響才喃喃道。

「是這樣呀？難怪我說最近怎麼好些領導看我不順眼了，什麼累活都招呼我做，稍微慢點，就挨批，我本來這個月就轉正了，我還以為是領導要考驗考驗我呢？」

劉峰有些意外地道。

「你還沒轉正？」

毛成城點了點頭說道。

「是呀，以前沒名額，這個月才轉正，但是這都快月底了，也沒領導通知我，連長，你說這事不會有問題吧？」

劉峰無奈嘆息一聲說道。

「成城，是我連累你了，你這轉正呀，我看是沒希望了，你接下來將有兩個可能，第一個是你單位找一個理由辭退你，第二個可能就是王林生找你再要一筆錢，而且還要你以後好好聽他話，估計呀，以後你還得背鍋！」

劉峰的話讓毛成城連忙剎住自行車，愣在當場許久，才抬起頭看上劉峰說道。

「連長，這是王林生搞的鬼？」

看著一臉便秘似的毛成城，劉峰無奈地停住車，朝身後的毛成城說道。

「成城，別糾結了，這正好，我這邊需要一個幫手，你那工作，我看也別做了，這個年頭鐵飯碗有什麼用？以你的背景還有條件，混到退休，估計也就一個小科員，好好跟我干，我保證你一年賺一輛小汽車！」

毛成城聽到劉峰這話，連忙把腦海中的亂七八糟揮去，他還當劉峰是安慰他的，開玩笑而已，隨即露出一絲苦笑說道。

「連長，要是你說的是真的，那我跟你干也不錯，我相信連長有這本事，小汽車我不敢想了，一年能賺一輛摩托車，我就滿足了。」

劉峰哼了一聲說道。

「想像力豐富點，這都改革開放兩年了，現在都進入八十年代了，一個新的時代即將來臨，往後，你就會知道，錢算什麼玩意，到時你看著就煩！」

毛成城哈哈大笑，也不當真，騎上單車，跟在劉峰後面，兩人一路朝當地的二手市場跑了。

等兩人回到家，已經晚上了，劉峰也沒想到，逛了一天的市場，想買兩套白大褂和皮箱那麼難，這年頭，物資還是還缺少，不過好在最後還是算淘到了，而且還是兩套，不過嘛，是廚師那種白大褂，唬人足夠了。

為啥要買白大褂呀，咳咳，有了這身衣服，人家才願意相信你呀。

至於，劉峰要做的事，很簡單，他準備來一場經典營銷。

兩套衣服，他和何小萍一人一套，裡面穿著軍裝，外面套了一件白大褂，反正上面也沒醫院名字，再背著一個大箱子，到真有幾分醫生的樣子。

第二天正好星期六，在毛成城的帶領下，三人騎著自行車，朝隔壁村騎去，毛成城看著劉峰和何小萍穿著兩身白大褂，想說什麼，又不好意思說，最後只能默默帶路了。

毛成城到挺相信劉峰的，這段時間，在劉峰的調理下，他二妹的病情明顯就好轉了，現在都能喝粥了，胃口還不錯，精氣神也好了許多，所以劉峰冒充醫生這事，毛成城到也沒多少心裡負擔，何況他知道，連長只是為了賣膏藥而已。

劉峰還真只為了賣膏藥而已，真沒打算當醫生，賣賣膏藥，裝醫生，還說得過去，如果搶醫生的飯碗，那到時自然有人辦他，別小看地方勢力。

不過，今天這去周圍農村，還真不是去賣膏藥，而是為了送膏藥。

口碑傳播嘛，沒有療效，人家怎麼會第二次消費？

一切準備就緒，很快三人就到地方，兩個穿白大褂，背著藥箱的醫生來村里，還是引起很多人關注的，劉峰讓毛成城帶他去了生產大隊，見了大隊書記。

到了大隊部，劉峰和何小萍停好車，劉峰和何小萍走到一眾大隊幹部面前，敬了一個標準的軍禮，大隊部，還是有很多老兵的，見狀連忙回了一個禮。

劉峰敬完禮，這才笑著上前說道。

「各位領導好，是這樣的，我自我介紹一下，我叫劉峰，參軍十年，今年剛在戰場上因傷退伍，在部隊，也會一點醫術，我就根據家傳的醫術，研究出一款能治療腰酸背痛的特效膏藥貼，這種膏藥貼，是當年清廷御醫秘方，療效非常好，在市面上已經失傳了。

我現在也退伍了，加上左手受傷也幹不了其他事，所以準備用自己的醫術，繼續服務更多的老百姓，想把這種秘制膏藥推廣開來，於是今天我和我老婆何小萍，她在部隊也是野戰醫院的護士，今天我們下鄉目的，是來給各位父老鄉親們送福利的，我們帶了一些膏藥貼，準備免費送給大家，讓大家體驗體驗這款宮廷秘制膏藥貼！」

劉峰一番誠懇的話，讓大隊書記等人，齊齊看上劉峰的左臂，看到耷拉的手臂，頓時在心裡默默對這個年輕人點個讚，人殘志殘，身堅心志強，這才是軍人的典範！

劉峰從始至終就沒說過自己是軍醫，只是說自己是軍人，在部隊會一點醫術，並且老婆是野戰醫院護士，這完全是真話，但是他這一身白大褂，還有這介紹，讓大夥從一開始就以為劉峰是軍醫出身的，再加上聽到今天是免費送給大夥，大隊書記等人，沒有二話，就把這事答應下來。

大隊書記讓人去喊大喇叭，讓大夥來生產隊開會。

很快在大隊幹部們的配合下，這個村大隊每家每戶都來了人了，一下上百人擠到村大隊，大夥還以為是遇到啥事了，結果一聽，是什麼部隊來醫生了，給大夥免費發膏藥，聽到免費二字，大夥臉上的喜色頓時多了幾分，而且聽說還是部隊的軍醫，眾人議論紛紛起來。

在大隊領導們的安排下，一張長條桌擺在外面，劉峰和何小萍坐在上面，毛成城把膏藥貼給搬了下來，放在藥箱旁邊，看上去到挺正規的。

劉峰站起身，先讓大夥安靜下，隨即朝眾人喊道。

「各位父老鄉親門，我今天給大夥送福利來了，我今天給大夥帶來的「宮廷秘制膏藥貼」，是當年慈禧的御用太醫的家傳秘方，專治腰酸背痛，紅腫淤青，療效那是立竿見影。

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