第七章: 給父老鄉親們送福利了（2/2）

「各位父老鄉親門，我今天給大夥送福利來了，我今天給大夥帶來的「宮廷秘制膏藥貼」，是當年慈禧的御用太醫的家傳秘方，專治腰酸背痛，紅腫淤青，療效那是立竿見影。

今天呢，這些膏藥，我不收大夥的錢，每家每戶，可以上前來領兩張膏藥貼，一張膏藥貼可以貼三天，一貼見效，各位父老鄉親們如果用過後，覺得效果還不錯，下次可以去隔壁的魚水村毛興旺家找我購買，當然，如果治療效果不好，大家今天當我沒來過！」

劉峰的話，讓下面的村民齊齊點頭，這個年代的老百姓，還是挺相信劉峰這話的，畢竟大夥也沒真正接觸過後世那些「神醫」賣藥的套路，這什麼「宮廷秘制膏藥貼」一聽就名字大氣，加上還是免費的，大夥頓時熱情高漲起來。

一百七十多戶，發了四百多張膏藥貼，之所以多發，是因為好些大爺大媽喊著自己現在就腰酸背痛，要劉峰給他們現在就貼上，至於免費的兩張，自己還能拿走，這便宜占得漂亮，於是大夥紛紛效仿，光現場就貼了幾十張。

送完膏藥貼後，劉峰還給村大隊的幹部眾人每人送了五張，並且留下自己的地址，最後在對方熱情地挽留下，吃了一頓很豐盛的中飯，才離開的。

下午又到了另外一個村，用同樣的套路，很快取得村大隊的信任，忙活到天都快黑了，才急急忙忙回去，第一批一千多張膏藥，送得也差不多了，這虧本送福利，讓毛成城有些看不懂，不過他也不好意思問。

到了毛成城家吃了頓晚飯，劉峰笑著送了十張膏藥貼給毛成城的父母，看他們樣子，應該也有腰酸背痛的老毛病，這膏藥療效是真的可以。

劉峰這一千來張膏藥貼，光藥材成本就花了兩百多塊，加上人工，起碼每一張成本都得三四毛錢，他準備賣九毛八一張，外面兩毛錢一張的膏藥貼大把，劉峰這差不多一塊錢一張的膏藥貼，的確是天價了。

但是好東西賣貴點，這不正常嗎？

白景琦百年的人生，那種大資本家思維，深深影響了張鵬，從而也帶入劉峰身份中了。

在他的思維中，獨門生意，必須要高價高利潤，要不是這八十年代初，大夥是真沒啥錢，不然這膏藥利潤，不賺它十倍八倍，對不起自己這麼好的秘方。

這麼貴的膏藥，要是靠劉峰去吆喝賣，那估計遲早會破產，所以劉峰第一時間就想到送膏藥這招，只要療效好，口碑一旦培養出來了，錢自然會走進你的口袋。

這次能這麼順利把膏藥送出去，除了這身白大褂和軍人的身份唬住了村隊幹部外，還得感謝毛成城，有了他這個本地人的帶路，一些有質疑的人，也會放下心來，畢竟華夏是人情社會，很多老人都認識毛成城的長輩，這也間接讓眾人相信了劉峰的身份。

如果是劉峰單獨帶著何小萍穿著白大褂去附近村里搞這一手，現在階級敵人和特務份子的陰影，還未完全散去的八一年，兩個外地人在本地這樣搞，萬一遇到古板的大隊幹部，說不定會押送兩人去公安局。

忙活了一天，送出去幾百塊錢，這讓何小萍有點心疼，畢竟兩人的復員費其實也不多，好在劉峰這些年也存了一些錢，加上還有撫恤金，還能撐一段時間，這送福利活動，還不能停。

於是劉峰在毛成城村里，找了一個空房子做了一個門面，打了一個招牌，直接把宮廷秘制膏藥貼幾個大字打上，他還真和膏藥貼槓上了，單品為王，先打響名氣，賺到第一桶金再說。

同時，他請了六個工人，都是十幾歲到二十歲的不等的年輕男女，來幫忙熬製膏藥，這是一門辛苦活，未來做大做強，可以用機器搞定，現在先搞一個小作坊再說。

錢是大把大把花出去了，可這回本，還遙遙無期，第二個星期，三人加快時間，把附近幾個村莊全跑遍了，兩個星期送出去的膏藥貼都差不多四千張了，這可是上千塊錢的成本，就這樣送出去了。

何小萍雖然心疼，可還是默默在背後支持劉峰，到是毛成城好幾次忍不住了，還是向劉峰提議，要不先收點錢，就收兩毛錢一張，往後再加價賣九毛八。

劉峰笑著直接拒絕了，這要麼免費送，要麼直接賣九毛八，如果現在賣兩毛，等到時再賣九毛八，老百姓第一反應就是你賺得太多了。

但是現在送，往後他們來買的時候，喊價九毛八，直接就說，這玩意成本多高，有多種珍貴藥材，什麼虎皮呀，人參呀，百年雪蓮呀之類的，反正什麼玩意珍貴就怎麼說，反正這個年代，還沒虛假宣傳這回事。

當年慈禧花了一萬兩銀子才熬製一鍋膏藥，現在改革開放了，人民當家作主了，很多珍貴藥材都便宜了，從前慈禧用的御用膏藥，現在老百姓也能享受到了，賣九毛八一張，實際上利潤才幾分錢一張，這也就當給大夥送福利了。

大夥一聽劉峰這樣說，覺得蠻有道理的，貴有貴的道理，因為它的藥材珍貴，所以才能有那麼好的療效，那時候大家本身已經見到療效了，忍一忍花九毛八買一張膏藥，也覺得值。

花了兩個星期的時間，這魚餌是撒出去了，可有沒有魚上鉤，一切就看老天給不給力了。

何小萍和毛成城兩人緊張得要命，但是劉峰反而毫無緊張感，他對自己的秘方有信心，何況這裡還是羊城，大夥現在的日子已經開始有盼頭了，這九毛八一張的膏藥貼，還是消費得起。

這期間，毛成城也從單位走人了，開始真正跟著劉峰混了。

至於為什麼走人，自然是和劉峰預料的那樣，被王林生打壓，王林生直接開口要五百塊，這讓毛成城算是徹底看清這個人了，於是直接走人。

對於這個結局，劉峰到是挺高興的，有了一個忠心肯乾的手下，能省自己不少事，而且往後，劉峰也打算教毛成城一些手藝，不管是熬製膏藥的秘方，還是廚藝，都可以，至於功夫就沒必要了，這年代，也不需要那些了。

為了不讓毛成城父母擔心，劉峰主動當著他父母的面，說給毛成城一百塊錢一個月的工資，這工資可比他在糧食局高多了，他這種沒啥外快的小員工，每月也就幾十塊錢，而且劉峰對毛成城說了，這一百塊只是底薪，獎金不算，至於獎金是多少，就看業績了。

有了毛成城的加入，劉峰也輕鬆了許多，他把秘方開始教給毛成城，讓他管理下面那幾個年輕人就行了，這玩意主要還是火候，得時時守著，膏藥品質和藥效息息相關，毛成城做事的態度，劉峰還是挺放心的。

五千張膏藥福利送完以後，劉峰也徹底收手了，他現在快被掏空了，他那點家底，現在真支撐不了多久了，五千張膏藥貼，把方圓十幾個村子都送到了，現在一切見真章了。

或許是送得太多了還是咋的，這這兩個星期，真正來村里買膏藥的，是一個都沒有，停止送膏藥後，眾人這幾天又做了兩千張膏藥了，可這囤積的膏藥，卻是一張也沒賣出去，毛成城這幾天急得都上火了。

劉峰到不急，這天還有心情去鎮上買了幾斤五花肉，又在村里買了兩條魚，一隻雞一隻鴨，高高興興做了一頓飯，把幾個工人還有毛成城一家人，全請到自己的藥鋪來吃了一頓飯，這些天都是何小萍做飯的，這算是劉峰第一次顯露身手了。

粵菜的確講究一個原汁原味，上次在毛成城家吃的白斬雞，讓他現在還記憶深刻，那血淋淋的拉絲，讓他這麼也忘不了。

他這次也做了一道白切雞，真正的本地白切雞，其實火候非常關鍵，因為粵省人吃的正宗白切雞，要的就是雞肉嫩滑不沾牙，再調上特殊的薑汁，那入口一股特殊的姜香和雞肉完美的配合，讓人感覺的確帶勁。

但是很多人對火候實在難以把握，毛成城家那次的白切雞就是火候太早了，那血絲實在有些過份了，稍微味覺敏感的人，就能吃到淡淡地的血腥味，那口感實在有些不好描述。

但是很多外地人做白切雞，卻是火候太過了，那雞肉太柴，粘牙不說，完全失去白切雞真正的靈魂，有著浪費食材的感覺。

六菜一湯上桌，真正的色香味全，眾人圍著桌子坐在一圈，有些拘謹，劉峰笑著起身，給毛成城的父親倒了一杯白酒，又給其他幾人倒上，女生給他們準備了汽水，劉峰端起酒杯笑著朝大夥說道。

「這杯酒，我敬大家一杯，這段時間大夥辛苦了！」

眾人齊齊站起身，端起杯子，在空中示意了一下，劉峰端起酒杯一飲而盡，隨即又給眾人滿上，這又端起酒杯繼續說道。

「這杯酒呢，我敬大家往後大家一起努力，在我這裡工作，只要你願意努力，我保你們有一個美好的未來，可能大家這幾天都有些急，畢竟現在還沒開張，但是我想和大家說一句話，好戲還在後頭，大家要對我們的膏藥有信…」

劉峰的最後一個字還沒說完，門口一個中年人扶著腰，對著大門敲了敲，劉峰的話被打斷，眾人齊齊看上門口，來人好像都不認識。

不過很快他們就明白這人來的目的了，中年人扶著腰，有些痛苦地走進屋裡，看著眾人正準備吃飯，尷尬地笑了笑，後退一步才開口說道。

「您好，您們這裡是不是賣那個什麼宮廷，什麼膏藥的，就是對腰酸背痛有效果的那種膏藥！」

眾人一聽這話，頓時齊齊醒悟過來，全部站起身，這是來生意了。

劉峰也是嘴角露出一抹笑容，連忙站起身，一邊朝中年人走去，一邊說道。

「您好，您好，是的，我們這裡就是專門賣宮廷秘制膏藥的，您這是腰疼？」

中年人聽到找到地方了，臉上終於露出一絲笑容說道。

「對，對，我要買點，你們這裡有些偏僻呀，我找了半天，才問到這裡，我是楓林大隊的，你們上個星期在我們那發過膏藥，當時我沒在家，後來回到家，正好腰疼，剛好家裡還有一張，貼了幾天，感覺好了很多呀，這比鎮上那藥房裡的膏藥有用，我這些年貼了不少膏藥，都沒什麼效果了，你這膏藥真是神了，一貼當天晚上我就睡了一個覺，可惜就只有一張了，我這腰疼是老毛病了，能讓我睡一個好覺，我真謝天謝地了！」

劉峰哈哈大笑，上前很客氣地說道。

「您放心，我們這宮廷秘制膏藥貼，是宮廷秘方，絕對比市面上那些普通的膏藥貼療效要好，來來，您到這邊來，我先給您看看，要不現在給您貼一張？」

中年人扶著老腰，連連點頭。

劉峰一邊看了看對方腰部，摸了摸，心裡有了底了，隨即笑著繼續一邊吹噓，一邊從櫃檯拿出一紮膏藥貼，取出一張，給對方貼上。

中年人的腰其實已經有些問題了，腰椎間盤突出，這病是農村中老年人常見的毛病，特別這個年代大夥天天下苦力，長久以後，大多都有腰疼，腿疼的毛病。

但是農村人，家庭條件不允許，沒到最後那一步，都不想去醫院，劉峰也沒做好人，只賣膏藥，對於嚴重的，這膏藥也只是治標不治本，但是足夠緩解對方的疼痛了。

儘管價格有些超出中年人的預期，但是在劉峰的吹噓下，中年人還是買了十張，不打折，九塊八毛錢，劉峰找了兩毛錢給對方，送對方出了門，這才心滿意足地回屋，繼續和大夥吃飯。

回到飯桌上，眾人的神情明顯高漲一些，第一次開張，眾人的信心也增加了許多，劉峰拿剛剛的例子給大夥上課，並且給眾人洗腦，讓他們也相信自己賣的膏藥就是宮廷秘制秘方，只有自己都相信了，才能讓別人相信，這是做銷售最基本的。

這頓飯，不知道是劉峰的廚藝好，還是剛剛開張的原因，大夥吃得那叫一個歡快，六菜一湯，大碗的，吃得一乾二淨，酒足飯飽後，眾人這才散去。

有了第一次開張後，開了一個好頭，第二天，就又成交了三筆，第三天，直接成交了八筆，往後，每天都開始陸陸續續十幾筆，二三十筆，已經成為常態。

果然做生意的，都迷信每天第一次開張的生意，這心裡原因很重要呀！

這個月，賣了六百多張膏藥，雖然也就六百塊左右，除了開支，賺了個寂寞，但是劉峰絲毫不慌，利用口碑打開市場，只是第一步計劃，第二步計劃，還在後頭。