第九章 寶典開篇：勿以貌取人（2/2）
他告訴你：「這是我的成績。」
」您好，您現在看見的是我們小強的品牌展示區域，我們小強出生於1990年——「
」咦？」
站在他身邊的吳小沫很疑惑，這小子怎麼背的說辭不一樣。
什麼叫出生於1990年，那叫成立好吧？
吳小沫扭頭看著段小明，看他還能背出什麼不一樣的東西來。
」……小強集團總部設在深圳，迄今為止擁有30歷史，在全國四大區域五十七座城市擁有368個孩子，2008年進入我省，12年間生了57個品質樓盤，2018年進入我市，短短兩年時間不到，便在我市形成超強口碑……「
」……下面，麻煩移步一下，這是我們的區位圖，您現在可以看見，五角星位置就是我們項目所在地，我們項目的優勢特別多，而且特別明顯，總結起來，就是一句話，您出去買東西學習遊玩花了8塊錢身體很健康……「
「段小明，你這個說辭不對呀！」
吳小沫忍不住開口了。
「是不對，這是我自己創造的一種記憶法，叫做段氏記憶法。」
總不能告訴你，這都是從寶典上學來的吧。
「你這樣考核肯定通不過的，你趕緊改正吧。」
吳小沫好心提醒段小明。
段小明說實話，對於吳小沫的提醒還是感激的。
「我這個記憶方法，很特別，必須先用這個方法多練習，等到正式考核的時候，我肯定會跟你們講的一樣的。」
吳小沫劍眉下的雙眼裡帶著濃濃的疑惑，臉上也是不相信。
想不到這位妹子這麼關心我。
實在是太感動了。
這樣吧，我就把我這個記憶方法說給你聽聽吧。
」這樣，關於我這個記憶方法，先不討論，我問你，我們品牌講什麼？「
「講品牌的發展史，品牌的實力等。」
「那區位呢？「
」講區位地理位置及周邊配套！「
」那不就得了，我這個是一種記憶法，鍊金術記憶法和一句話記憶法，還糅合了一點擬人化記憶法。「
「你看我剛才說的品牌啊，就是把說辭里的東西，用一句話把它們串聯起來，比如品牌，就假裝是一個人，哪年出生，多少歲了，到過哪些城市生了多少孩子，哪年到我們這裡來的，又生了多少孩子，然後讀書的時候拿過什麼獎呀，畢業了拿過什麼獎呀，除了會建房子還能幹什麼呀，等等。「
「再就是區位，『您出去買東西學習遊玩花了8塊錢身體很健康』，您代表的是客戶，出去代表的是交通，買東西代表的是購物，學習代表的是周邊的教育資源，遊玩代表的是周邊的文娛配套，花了8塊錢指的是我們旁邊有八家銀行機構，身體很健康指的是我們項目三公里處就有一家三甲醫院。「
」你講的似乎——我怎麼感覺這樣聽起來，自己記憶清晰多了呢？「
段小明跟吳小沫探討著。
吳小沫認真聽著。
嗨，別說，這方法還真上腦。
「其實，我之前是銷渣，不是因為我不行，我說的是能力，不是因為能力不行，其實是因為之前的我——心情不行！」
男人怎麼可以不行呢？
吳小沫抬起眉毛用眼神問他：「怎麼就不行了？」
「不想賣唄，我想賣還不是分分鐘的事，面試的時候，其實你也見識到了，我一直在努力認真的學習總結，就比如，比如，我其實很能跟客戶搞關係的，特別能獲得客戶信任——你看，那邊有位大叔，就其貌不揚苦瓜著臉的那位大叔，信不信我過去可以把他哄得眉開眼笑？」
吳小沫順著他的眼光看過去，一位穿著樸素、頭髮略微花白的大叔正盯著沙盤模型在認真的看著。
她掃視了一圈售樓部，正是午餐時間，不知為何中午在導台處值班的老同事人不見了，前台也空無一人。
「好像前台沒人，我去招呼招呼。」
段小明說完就揣著不離手的賣房寶典向大叔走了過去。
接下來，吳小沫和其他幾位認真練習著說辭。
段小明則吐沫橫飛的跟大叔聊著。
大叔沒有眉開眼笑，他倒是笑得燦爛。
沒幾分鐘，值班的老同事回到崗位。
值班的是一位微胖的銷售，單眼皮，神情看上去偏嚴肅。
段小明跟大叔打了個招呼，走向她。
「嗨，前輩，那位大叔說他要買房，你看要不喲介紹一下？」
「你在介紹了麼？」
「沒沒沒，我是看沒人在，所以我上去打個招呼。」
「你哪隻眼睛看見我不在了哈，我剛才是低頭彎腰繫鞋帶，這個客戶是你搶著要接的，知道嗎？」
「這……」
「這什麼這，你看他那樣子，也不會買，你隨便聊幾句把他打發得了！」
段小明內心搖頭，怎么小強地產的隊伍里還會有服務態度這麼不好的員工。
他走回到大叔身旁。
「小伙子，你吃飯了沒？」
大叔問。
「吃過了，吃過了，大哥你吃了沒，大哥，
接下來，半個多小時，段小明完全不理會其他七位新人的眼光，帶著大叔從沙盤講到品牌，又講到區位，然後講到工法展示區域，然後離開一樓大廳，出了售樓部，又帶著大叔朝樣板間走去。
練習說辭的新人們看見段小明說辭不練，卻跟一位大叔聊得火熱朝天，不禁心裡都感嘆。
有關係就是不一樣啊。
我們這些憑本事吃飯的銷冠，還是老老實實背說辭吧！
結果十多分鐘後，段小明繃著一張想笑卻明顯忍住的臉，回到售樓部。
前台導台處值班人員已經換了一個人。
前台也坐著三位，主管秦艷嬌正在前台跟三位組員說著什麼。
」那個，秦主管。「
段小明知道對方是主管後，說話自然收斂了許多。
」什麼事？「
」就是——我剛才接待的那位大叔，他確定要買房了，120平方的K戶型，這個，怎麼處理啊？「