第七十七章 段小明的案例分享與總結（1/2）

武波一聽段小明那意思，敢情是要開單了。

他故意裝傻：「你把單開出來我鐵定喊你大哥。」

段小明笑著回答：「行，我這就去把單開出來。」

說完，他跨步出列，朝財務區走去。

財務室此時已經沒有人，財務人員早就下班了。

他以前一直不能明白，為什麼銷售加班加到天昏地暗海枯石爛，財務線卻永遠準時下班。

不光準時下班，當銷售有需求的時候，財務還能在銷售焦頭爛額的時候見縫插針一般的大發雷霆。

這到底是道德的淪喪，還是人性的扭曲。

不過後來有高人指點，他算是明白了，一切原來都是因為「不平衡」。

銷售線加班有錢掙，財務線加班當義工，有幾個人真心愿意慷自己慨成他人之美呢。

段小明把委託書模板發給了張衛軍，讓他照著手抄了一份拍照給自己，然後走到財務室外，等候張衛軍的委託書到了之後，自己把錢刷入了公司帳戶。

一切辦理妥當之後，他編寫了一條開單喜報連同認購繳費票據，一起發給了武波。

然後又回到大家開會的地方。

武波還在訓話。

「武主管，喜報我發給你了。」

段小明直接開口提醒武波，潛台詞，該你喊大哥了，弟弟。

武波拿起手機，把喜報轉發到銷售群里，口頭上卻沒有真要喊大哥的意思。

大家在銷售群里熱烈的回覆，禮炮鮮花鼓掌熱鬧非凡。

「好了，今天我們一共開了六單，六這個數字不錯，六六大順嘛，按照傳統，新員工開單，經理要發紅包，我們安哥不在，但是這個傳統不能破，我來發個紅包啊！」

聽說有紅包，大家都興奮起來。

武波在手機上鼓搗了一下，說：「好了，準備搶！」

大家趕緊點擊紅包，結果紅包搶的多的才一毛多，少的才幾分錢。

「紅包不大，聊勝於無！」

這人就這麼奇怪，有人發免費紅包，搶的不多的人還嫌少。

不過大家嫌少歸嫌少，嘴上確實一致的說著謝謝，群表情也是一片祥和，跪在地上磕頭道謝的，鞠躬碰地道謝的，合十作揖的，不盡一致。

「好了，按照慣例，新員工要分享自己成交經驗，今天啊，有三個新員工成交了，吳小沫、劉璐和段小明，這樣吧，女士優先，吳小沫先分享吧。」

吳小沫清了清嗓子，開口說：「我這兩單，很大原因是因為運氣。」

「客戶是昨天A位接待的，本來是前期了解一下，碰巧我把我們的明星戶型推薦給對方，然後給對方算了一個很划算的樓層，講解比較到位吧，客戶昨天就心動了。」

「今天又帶朋友過來，看了一圈之後，覺得附近幾個盤都沒有雷同戶型，所以就決定買了，碰巧她朋友也覺得不錯，於是就買了樓上樓下，就是這樣。」

武波補充：「這兩單成交，有沒有什麼東西跟大家分享一下的，就是自己做的比較好的地方？」

吳小沫：「有，當時這個客戶表示出只要合適近期都會買，所以我在推薦戶型的時候用了點技巧，推我們項目獨有的小三房，別的樓盤沒有這個戶型，所以沒有可比性。」

「客戶本身又很心動，年輕人，買婚前財產，我設身處地將心比心的跟他們分析了一通，這個也是只要原因吧，所以，產品的獨特性和過程的換位思考是這次成交的最大兩個原因。」

武波：「很好，你同行轉介那一組呢？今天不成交了？」

吳小沫回答：「可能明天成交吧。」

武波在筆記本上記下：「好，吳小沫明天預計成交一組，劉璐你說說你的吧。」

劉璐個子不高，剪著齊耳學生頭，她說話的聲音也偏萌：「我今天這一單，我都沒有想到會成交，當時只覺得既然是我A位了，那我就認真介紹吧，客戶全程問的任何問題我都很細緻、耐心的回答，最後客戶說就這套了，我還有點懷疑自己的耳朵是否聽錯了。」

「說到這裡要謝謝武主管，不是武主管教我怎麼開單，我還不一定能把這套賣出去，所以謝謝武主管。」

見過拍馬屁的，但是這麼義正言辭當著大家面拍馬屁的，還是比較少的。

不過，做銷售的人，什麼樣的陣仗沒有見過？

大家知道劉璐在拍馬屁，也知道她說的感謝不一定是真心話。

倒是武波樂呵呵的，聽了很受用。

真所謂千穿萬穿，馬屁不穿嘛。

武波開口說：「好了，段小明，到你分享了。」

段小明很想開口問他：「弟弟，你還沒有喊大哥呢！」

不過，開口了之後卻改成：「我這一單，說起來，也是比較曲折複雜，客戶老婆得了絕症，堅持要把治病的錢用來買房，說只有這樣買了自己走的才安心——」

段小明的話還沒有講完，大家就開始議論起來。

「我去，還有這種客戶！」

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