第九十九章 案例2：有些事不看也知道結果（2/2）

不過目前，他還遇到一個問題，關於唐先生的首付情況，他還沒有了解透徹。

賣房寶典里有云：「在逼定環節，必須要反覆的問清楚客戶的支付情況，TMD逼定法則里的『MONEY』——『錢』這一點要摸清摸准，誰付錢？首付準備多少？月供多少？能否準時首付？等等都得詳細反覆的問，只有問清楚了成交才會更快，成交後問題才會最少。」

所以段小明開口說：「馬上就要進入我們最緊張刺激的討價還價環節了，在辭職前，關於首付問題我問一下，你們準備付多少首付呢？首付越多，還貸壓力就越少，但是不能只考慮還貸壓力，就把手頭的錢全部用來交首付，所以你們目前可動用的存款有多少？」

唐先生思考了一下，才回答：「說到首付要多說幾句了，不要緊吧？」

唐先生不是問段小明，而是問女友張美女。

他歪著脖子，抿起嘴唇，把眼睛故意瞪大然後看著張美女。

他這個姿勢和表情很古靈精怪，張美女被他逗得呵呵笑：「你呀說就是了。」

唐先生恢復正常表情：「我嘛之前追求她——我特別喜歡你們湖南女孩子的性格，溫柔的時候又很乾練，很能吃苦又特別體貼人，總之很多優點。」

「但是她是獨生女，叔叔阿姨要求我一定來湖南，而且必須有套房子，所以我帶著全部存款去年底從福建來到了湖南，哪知來了就遇到疫情，我當初打算來湖南創業的想法也擱淺了，現在其實是無業游民，每月就靠我福建那套公寓的2300塊租金維持生活了。」

段小明在心裡感嘆，這是典型的凡爾賽啊！

一套能收2300塊錢月租金的公寓，價值幾何？

肯定不菲！

不過這唐先生普通話講得很標準，於是他開口問：「你是福建的啊？普通話講這麼好？」

唐先生回答：「總有例外嘛，不然每個人都像我表哥那樣，連個普通話都講不好，還說跟你表哥來賣房子。」

段小明心想，我表哥？

唐先生看出來他有點疑惑，於是補充到：「就天澳狗總啊，不是你表哥？」

「哦哦哦，我表姐夫。」

「嗯，我表哥認識你表姐夫，讓我找他看房，早上你表姐夫幫我分析了一下，他們那邊剩下的都是兩房和四房，新的幾棟三房還沒有開始賣，說是交房比較晚——」

寶典有記載：「銷售員要善於觀察和果敢，必須在適當的時候引導客戶思維，不能讓客戶的思維像野孩子一樣亂竄。」

於是段小明打斷唐先生的話：「幸福的唐先生我不得不打斷你的話，還是談談你們的首付，你首付能付多少錢？」

「哦，不好意思，扯遠了，首付嘛我來湖南時候五十多萬存款現在還剩四十多，還不知道禮金要多少錢呢，所以你一定要給我一個最低價！給了最低價，價格合適我們立馬定。」

「給了最低價你不還價了？」

「不還！」

段小明內心笑笑，他怎麼可能相信唐先生說的話呢。

這種事情結果顯而易見。

就如段小明成年後不看中國桌球和中國男足比賽一樣，因為不看也知道結果。

段小明賣了一年的房子，雖然是個銷渣，但是他遇到過和聽到過太多客戶開口要最低價格，結果真的報了底價之後，對方還繼續要優惠。

「那好，我直接按免提打電話給領導要最低價格！」