第九十九章 案例2：有些事不看也知道結果（1/2）

這節奏不太對啊！

小強在本市之所以能成為NO.1，其中一項原因是它的售價猶如天花板一樣，是整個行業最高的，緊跟天花板下面的便是天澳地產。

這個唐先生首先看的是天澳，天澳居然還沒有瞧上，然後才來看小強。

先不說他不正面回答首付這個問題，就一個月2300在本市選一個售價便宜的小樓盤，不吃不喝月供一套緊湊三房都很勉強了。

何況還是售價最高的天澳和小強，隨便一套毛坯緊湊三房，月供都逼近三千，如果是毛坯大三房和精裝房，那月供幾乎是他月收入兩倍及以上。

可看他的自信程度，怎麼都不像那些在家閒得蛋疼沒事跑來調戲消遣銷售人員的渣滓們。

有的人閒的沒事做，專挑房地產去逛。

逛房產公司好處可多了，冬暖夏涼，到訪還有禮，大米食用油甚至有時參加活動抽獎還中個電器手機什麼的。

尤其對於部分光棍來說，還可以加漂亮銷售的聯繫方式，不停調戲滿足自己YY。

段小明摸不透唐先生的底。

也許自己剛才先入為主了，總以為客戶都是按揭。

於是他繼續試探：「那唐先生這邊是一次性付款還是公積金貸款或者按揭貸款？」

「按揭」一詞是英文「Mortgage」的粵語音譯，讀音為àn jiē，指一種購房或購物的貸款方式，以所購房屋或物品為抵押向銀行貸款，然後分期償還。

唐先生是一個陽光的男子，他笑笑著回答：「你太看得起我了，我肯定是貸款買房啊，到時候月供跟她一起還！」

說完，唐先生甜蜜蜜的看著女友張美女。

段小明：「唐先生不愧是姓糖，你這時刻都要秀個恩愛給我，信不信我等下酸溜溜的不把優惠給你申請到最低啊？」

賣房寶典有云：「三分說辭，七分非說辭，是為天枰傾斜話術的應用。」

他現在故意不講說辭，通過玩笑的形式活躍氣氛，試探唐先生的購買慾望多強烈。

果不其然，唐先生開口了：「那不行，價格必須最低！」

段小明忙回答：「行行行，誰叫你是狗總朋友啊！」

一句話，就把雙方的關係拉得更近了一些。

接下來，段小明繼續介紹著項目的各種優勢，充分的把自己從寶典上學習到的東西施展了出來。

比如一三五七促成法，比如天枰傾斜話術，同時又通過FABE來分析項目的賣點。

但這說起來容易，其實做起來難，時間不知不覺就過去了一個半小時。

一個半小時後，他帶著剛看完樣板房的唐先生和張美女回到洽談區。

按照一般流程，銷售人員會在這時候開始核算價格，進行逼定。

但段小明記得賣房寶典上面說過，整個銷售過程中的每一個環節其實都屬於逼定環節。

他還記得狗哥潦草的筆跡寫著：「難道結婚前的戀愛就不屬於結婚逼定環節嗎？難道羞羞之前的所有過程都不屬於促成嗎？如果只在最後環節用力，那就是流氓，是霸王硬上弓！」

狗哥這個流氓——我好喜歡！

不過目前，他還遇到一個問題，關於唐先生的首付情況，他還沒有了解透徹。

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