第二十八章 寶典第二篇：銷冠思維（2/2）

「去去去，必須去呀。」

段小明蓋上寶典。

狗哥剛才寶典里說，他不贊成心理學談單法，而是應該——應該什麼呢？

帶著疑惑他跟著吳小沫步伐一同踏上樓梯。

「其實，我以前也系統學習過銷售心理學，特別對其中的價格心理學非常感興趣，小沫前輩，你呢？」

段小明一本正經的說著。

其實，一般人說其實的時候，並不其實。

他哪裡系統學過，他目前有關房產銷售的每一句金句，基本都出自手上那本愛不釋手的賣房寶典。

吳小沫回答：「價格心理學？我也是最近才學銷售心理學的，難度大，不過，以後我們可以探討，還有，你喊我小沫就行。」

段小明本想裝得自己也很懂，聽她這麼一說，心想，莫不是自己手上這本大保健——哦，大寶典是個野路子。

或者是個基操手冊，銷冠都是實戰中出本事，根本不屑這樣的寶典？

也許是吧，反正自己前三份工作，都沒有聽說過價格心理學。

每天面對的就是開單、開單、開單，大賣、大賣、大賣！不開單就淘汰！不大賣就加班！

銷售行業就是這樣，業績為王！

像自己這樣，吊兒郎當的估計少見。

「好的，小沫，請教下，除了心理學，還有些什麼好的銷售技巧和方法，比如銷售思維這些什麼的，不吝傳授一二？」

段小明也不客氣，馬上就喊上了小沫，喊得還無比熟悉親切。

「我就只會按照動線講銷售說辭，用心真誠的給客戶提供置業方面的顧問服務，把項目和產品的優缺點分析出來，客戶認可就會在我手上買，至於什麼技巧方法套路的我沒有，思維這個東西，玄之又玄，很少碰。」

吳小沫心想，這個段小明其實並沒有他平常表現得那麼飛揚跋扈嘛，現在看上去還蠻好學。

可下一句話，段小明就啪啪打她臉了。

他用誇張的語氣反問：「啊？思維你都不知道？你們銷冠不都有銷冠思維嗎？我都知道銷冠思維。」

吳小沫無語。

段小明繼續賣弄著：「我跟你說吧，銷冠思維其實很簡單，比如說『賣什麼不重要，重要的是怎麼賣』。」

吳小沫接話了：「大話誰都會說，你舉一點實際的例子。」

段小明撓頭：「比如說，客戶來看房，看完了要走，一般人這個時候就會說，哎呀先生，你買我們房子吧，價格今天最便宜，問題是客戶他會相信嗎？他既然要走，肯定就是打算考慮對比，你跟他談價格，肯定不行的，而銷冠的做法則是不讓客戶輕易走，而是反覆的跟客戶講價值，表面菩薩內心鍾馗，一直想盡辦法留住客戶，把項目和產品賣點反覆剖析到位……」

段小明說著就到了會議室門口，段小明停止了說話。

會議室門並沒有關，兩個人一前一後進了會議室，然後找了空位坐下。

嬌媚的秦主管坐在原來的位置，含笑問道：「怎麼去了這麼久？」

吳小沫沒有答話，段小明倒搶先回答了。

他一本正經的說著：「剛有三個疑問請教小沫前輩了，她幫我解答所以耽誤了一下。」

「什麼疑問說說看。」

秦艷嬌不是真的好奇，而是因為段小明這可是連冷麵書生陳陶安都搬不動的關係戶啊！

主管在管理層就是個芝麻，以後要想混的開，關係戶可不能得罪，大腿抱緊了，指不定以後工作開展更滋潤。

「第一個疑問，就是秦主管這麼漂亮怎麼能力還這麼強啊？」

秦艷嬌笑了，這小子嘴甜。

要不是個銷渣，真的討人喜歡的緊。

她媚眼彎彎，又問：「那第二個和第三個呢？」

「問完第一個，我覺得第二個和第三個疑問是多餘的了。」