第六十三章 案例1：抗性第一回合（1/2）

張娟的問題突如其來，瞬間難住了賣房子的小段。

這，房價貴確實是個難回答的問題啊！

答得不好，丟單！

小段在心裡快速思考著。

畢竟他是個銷渣，雖然有一本賣房寶典，但是實戰經驗太少了。

「那個不好意思，廁所在哪裡，我出門時急了點。」

這時也顧不得形象了，先尿遁走掉，想好答案再回來。

總不能第一回合就被KO了吧？

張衛軍抬手一指：「後面直走。」

段小明顧不上張娟得意里又帶點鄙視的表情了，起身說了句：「不好意思，我馬上回來。」

等他走開，張娟一臉的不屑：「切，回答不了就藉口走開，要真說不出個所以然，爸，我們還真不要考慮小強了。」

張衛軍樂得女兒成長有主見，至於買哪裡，他都無所謂。

之所以要著急買這套房，他有苦衷。

這是一個超級大秘密，不能讓女兒知道。

段小明離開後，有想過給狗哥電話。

不知道為何，自從拿到這本寶典之後，自己遇到任何問題，他都想請教狗哥。

不過，他很快就把自己的這個想法壓制下去了。

價格貴這麼一個小問題就問狗哥，顯得自己太無能了。

再說，針對價格貴的說辭，他記得寶典上面有記載。

在寶典哪一篇里來著？

他一下子記不起來，只有現在趁機翻閱、惡補了。

臨時抱佛腳，也是解決問題的一種辦法嘛。

他邊走邊看手機，到了廁所，站在尿池邊看。

可翻了一圈，他就否認了自己剛認為的「臨時抱佛腳也是一種辦法」這個思路。

他現在意識到，學習真不能囫圇吞棗，任何事情也不可能一蹴而就。

現在咋辦呢？

他在電子版賣房寶典里翻閱著。

「找到了！」

有關房價貴這個問題的說辭，在寶典第七篇的逼定環節里。

可怎麼就只有三句話。

「關於價格，一定要跟客戶講價值，因為價值才是本質，價格貴正因為是價值高。」

「針對價格貴，能正面回答，則用價值回答，不能正面則根據前六篇里的思維、法則、技巧和案例分析來說明。」

「不是任何問題都要正面回合戰，價格問題是購房者最敏感的點，我們更多時候，需要藉助不同的思維方式來說服客戶。」

段小明站在尿池邊，滿腦子呆滯。

「什麼？就這麼三句話？可是我記得此前寶典里很多地方都有提及價格這個問題的啊！」

他又快速的翻閱，可越是心急，越容易找不到節奏。

他之前確實在賣房寶典里多次看到過「價格」這個詞出現，可現在他翻閱的是電子版本。

手機屏幕那么小，文字更小，在他現在這種心態下，很難快速找到之前「鑲嵌」在其他主題里的「價格」。

就在他打算放棄，回去隨便回答的時候，進來了一個絡腮鬍男子。

年紀不大，脾氣卻不小，拿著手機說話，那聲音都能媲美獅子吼了：「我說你有完沒完，我現在就在瀟湘緣，愛吃就吃，不吃就拉倒！」

絡腮鬍掛斷電話，嘀咕著：「媽的，女人真難伺候，晚上吃什麼東西都能鬧到要分手！」

段小明聽到這裡，突然腦袋開竅了！

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