第六十三章 案例1：抗性第一回合（2/2）

段小明聽到這裡，突然腦袋開竅了！

腦子裡有個聲音告訴他：「有了！那個張哥女兒，也是個母的啊，看她對我那態度，擺明就是要針對我，不能完全按照寶典說辭來，得把哄女孩子那一套拿出來！」

這個聲音又說：「我太媽實在是太聰明了！」

段小明一臉笑容的從衛生間走了出來。

回到桌位上，他主動出招：「張哥，你這人才培養的好哇，一個問題問的我都急得要上廁所，對了，你是個爽快直接的姑娘，問題問得也很好，怎麼稱呼？」

前半句是說給張衛軍聽的，讚美的三個同心圓最裡面那一環讚美潛能瞬間就用上了。

後半句是問張娟，讚美的三個同心圓第二環讚美性格立馬用上。

張衛軍替女兒回答了：「張娟，千里共嬋娟的娟，現在長沙讀大二！」

「看得出來，不是大學生沒有這個思維！」

段小明把讚美的三個同心圓玩得飛起，又一次讚美對方。

這天下有幾個人會拒絕別人不動聲色的讚美自己呢。

張娟見此態度稍微緩和了一些：「價格貴的這個問題，你怎麼說？」

態度緩和，可刀子並沒有收回。

段小明腦海里響起一個聲音：「如果跟女生出去吃東西，不要問女生想吃什麼，而是要直接說：『猜猜我要帶你去哪裡吃』，不管她回答什麼，你都說：『猜對了』，以後還怕女生這個靈魂拷問嗎？」

段小明在腦子裡點頭：「你講的真對！」

這個聲音又繼續說：「現在她問價格，你反問她想要多少價格的，如果你回答價格不貴如何如何，你就中招了！」

段小明在腦子裡提出一個疑問：「等等，你剛才說的那個例子，那要是妹子不回答吃什麼，而是說只要你不帶我吃——比如肯德基，或者瀟湘緣就行，怎麼破啊？」

腦子裡的聲音回答他：「你先問，看她怎麼說，我再幫你想辦法。」

精分的段小明微笑著點頭對著張娟說：「關於價格這個問題嘛，張娟同學，你覺得多少不算貴？」

做銷售，如何稱呼客戶是一門很大的學問，好在段小明情商不算太低，他採用了同學這個稱謂，而不是妹妹，或者美女之類的。

叫妹妹，她那個穿得像開染坊的男朋友就在身邊，難保自己不再樹立一個敵人。

叫美女，張衛軍會否覺得自己對她女兒有所那個——畢竟當父親的人對孩子天生有一種莫名其妙的保護欲望嘛。

張娟畢竟是個還未走上社會的丫頭片子，她做好了心理準備只要段小明說價格不貴，她就把他往死里懟，但是她沒料到段小明會反問自己。

不過既然她能提出這個尖銳的問題，那也不是好打發的主。

「你先別管我覺得多少錢不算貴，小強地產所處的整個片區，就小強最貴，同樣的位置，差不多的戶型，別人的價格幾乎是你們的七折八折，用剛才我爸跟我分析的，我們買你們對面的天澳，同樣的面積，我們省下的錢，可以搞個簡裝，或者買台車，你說是不是？」

段小明差點回答是，但是腦子裡有一個聲音罵他：「是什麼是呀，趕緊接話！」

他開動腦筋，腦海里瞬間閃過了這些天看的寶典內容，一大堆的思維方式像電影字幕一樣飄了出來，各種說辭像網大上面的彈幕一句一句飄過。

「張娟同學，你這個屬於偷換概念，如果照你這麼講，我去買車，放棄寶馬買寶駿，或者放棄買奧迪而去買奧拓，省下的錢可以首付一套房子呢，這道理不是很簡單麼，中國人有個詞，叫做什麼？『好貴』，好東西才貴，不然，怎麼不叫差貴？」

張娟笑了：「我雖然學的專業是外語，但也是語言系的，好貴的好，說的不是質量好壞的好，而是貴的程度，你這個才算偷換概念。」

雲洛這個道具人在旁邊也點頭，認可自己女朋友的話。

段小明腦子裡現在的思維很活躍，他準備開口繼續反駁，腦子裡那個聲音又出來了。

「你個沙雕，你怎麼能說客戶是偷換概念，這是把客戶往對立面推，要認可客戶，要恭維客戶，要在拍馬屁的舒爽過程中提出自己的觀點讓對方認可，快認錯！」

張娟得意的看著賣房子的小段呆住的樣子，心想，這下看你怎麼說。

段小明開口：「對，張娟同學說的很對，我剛才偷換概念了，不過我剛才說的寶馬和寶駿，奧迪和奧拓，這個是我想表達的意思，我們小強的房子，毋庸置疑要比對方天澳的好，我這有一些具體的數據和例子，來，我們看看。」

他準備使用FABE法則了，但是他的做法很隨性，打算先從E開始。

說完，段小明把自己的手機放到桌面上來，把他和張娟之間的菜碗，挪了挪。

張娟做好了準備繼續剛下去，哪料這小段居然直接承認他偷換概念了，還拿出證據給自己看。

她幫助一起把菜碗挪了挪。

段小明見此內心深處亮起了笑容。

這不就沒有對抗，開始進入我的節奏了嘛！