第一百三十五章 心理戰術篇2：你的錢你作主不是嗎（1/2）

活成自己想要的模樣？

唐艷文不認為自己活成了自己想要的模樣，在她曾經的憧憬里，自己現在這個年紀，應該有一個體貼的老公，還有一對兒女繞膝。

「沒有！用現在的流行話語，我就是一隻單身汪。」

她回答的聲音稍大了些。

這個音調和分貝似乎在控訴對現狀的不滿，可這個控訴僅僅兩三秒，便又歸於平靜。

段小明觀察她的反應，開口說道：「我上次看了一個段子，說買家投訴賣家發的貨跟自己想像中的不一樣，賣家回覆說，你的人生不也跟你想像中不一樣嘛，殘忍而又完美的回擊了買家。」

唐艷文等待著段小明繼續說下去。

段小明開口：「你看，人生就是這樣，我們大部分人很難活成自己想要的樣子，不是嗎？所以得改變，你看啊你現在事業成功，在我們這個年紀如果能買一套房，那就更成功了，你也不希望以後你找的老公很差吧？」

唐艷文有點疑惑：「這個買房子跟我以後找老公關係是有一點，我也不否認，但這跟老公差不差又有什麼關係？」

段小明回答：「當然有關係，你如果不買房，以後遇到有房子的男人，你就會覺得，耶，不錯耶，他有房子，你有沒有發現，你一瞬間就降低了自己的擇偶標準？」

他用誇張的語氣模仿著女性的腔調，逗得唐艷文捂嘴笑。

「呵呵，我現在這情況，用我媽的話說，只要是個男的，活的，她都同意，還有什麼擇偶標準？」

她的話里透著一點無奈和心酸，又帶著一絲調侃。

段小明看著她，心裡想到，我本應該引導她買房，怎麼突然講到這些了？

只怪自己對寶典上面的很多內容吃得並不是很透徹，所以引導的功力不強，越聊越偏。

不行，不能再繼續亂聊下去了，要照著寶典上寫的：「對客戶說的每一句話都是為了引導對方買房」來，現在自己要引導她朝「錢是你自己掙，自己有能力買房，幹嘛要聽老媽的話買她喜歡的，你就買你喜歡的」，然後又引導到「小強的房子很適合你」這上面來。

用理性的分析來擊中她感性的心理，一步一步講透徹，讓她下決定訂房。

好在寶典里有寫：「當話題跑偏了，一定要及時的拉回正軌，學會控場，如果沒有很強的控場台詞功底，那麼就乾脆挑明回到主題，也不失為一種對的控場辦法。」

想到這裡，段小明開口說道：「是個男的活的，你就要？大街上那麼多活的男的，你咋沒有要？這不就跟你、跟你看房子一樣嘛，你媽媽要你買那個老舊小區，但是你自己不喜歡，說明什麼，說明你有自己的選房標準，一套房子尚且如此，到時候選老公的時候你不得仔細看了又看？所以啊，這買房子跟挑老公是想通的。」

唐艷文聽著他的話，陷入了思考。

「行啦，這麼個淺顯的道理，我這個賣房子的都知道，你做生意的，事業都有成了，不存在想不明白的，剛才我們看的120的平方的戶型，我覺得就很適合你，你自己也很喜歡，我們現在就看看哪個樓層合適你吧。」

說完段小明拿起手機，點開房源系統。

他用認真的眼神看著唐艷文，徵求她的意見。

「好。」

唐艷文沒有料到段小明這麼一個年輕小伙，分析起事情來還真的有點水平，她開始對段小明的說話有了初步的信任，於是她回答好，然後兩個人花了一點時間分析了樓層的優劣勢，唐艷文選擇了9樓，理由是自己喜歡高一點，媽媽喜歡矮一點，那麼9樓是個可以綜合兩人需求的樓層。

然後他又運用上FABE法則將買房的好處說了許多，講到最後，他拿出算價單將9樓120平方的戶型價格算了一遍，並沒算到最低價格，他在等待唐艷文開口還價。

哪知道唐艷文等他講解完價格，伸手接過他遞上的算價單第二聯紅聯，開口說道：「嗯，這個價格也不算貴，我回去跟我媽說一下。」

說完便欲起身。

段小明一看，心裡焦急，敢情說了這麼多，做了這麼久的工作都白做了，到頭來她還是要回去跟她媽媽商量。

「文姐，你這買房子，錢不都是你自己掙的嘛，怎麼還要回去跟媽媽商量呢？」

說完這句話，段小明意識到自己焦急了。

好在唐艷文止住起身的動作，並沒有反感，而是細聲回答道：「錢是我掙的沒錯呀，但是買房子這事我得跟我媽商量不是？」

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