第一百三十五章 心理戰術篇2：你的錢你作主不是嗎（2/2）

好在唐艷文止住起身的動作，並沒有反感，而是細聲回答道：「錢是我掙的沒錯呀，但是買房子這事我得跟我媽商量不是？」

「文姐，商量是沒錯的，不過，我很好奇呀，你說吧，媽媽要你買那個老小區，你不同意，然後現在你買一套你自己喜歡的房子，你要跟媽媽商量，萬一你媽媽不同意呢？」

「不同意就不買了咯。」

段小明忍住焦急，內心告訴自己不要慌，穩住！

「你看看你，這就是你的不對了，我們一開始就討論出一個共識，我們的未來錢作主，對吧？」

「對，你是這麼說過，但是我不認為我的未來錢作主。」

「對，我們的未來肯定不是由錢作主，但是也不應該是媽媽作主呀，我們的未來錢做主，但是錢是我們自己的，怎麼花錢，我們自己作主，你還別不相信，你自己回憶一下，你這麼些年，有了決定權之後，哪件花錢的事真的聽了媽媽的話了？當然不花錢的，可能你媽媽會給很多意見，比如找男朋友這事——」

唐艷文有點哭笑不得：「你還是說房子吧，別說男朋友這個事，我看你怎麼打動我。」

「謝謝給我表達的機會，現在擺在我們面前的有一道選擇題，如果你媽媽不同意你買我們小強，非要你買你之前提到的那個老小區，你是買還是不買？」

「肯定不買啊！」

「那既然你媽媽跟你商量，你不同意，那你跟你媽媽商量，你媽媽會同意嗎？如果你們兩個人一直達不成一致，你就一輩子不買房了？關於買房子有什麼好處，需要我再給你囉嗦一遍麼？」

「不用，好處我都知道了。」

「這樣，換個說法，你跟媽媽在生活中有什麼事情一直沒有達成一致到現在造成遺憾的，你想想？」

「嗯，這個——一直沒有男朋友算不算？」

段小明看著她，用詢問的眼神示意她繼續說下去。

「就是因為我此前有過幾個感覺不錯的男孩子，我媽一直不太同意，所以，後來就，總之現在就單著了，嗨，我跟你一個小屁孩說這個幹什麼！」

「我不是小屁孩了，我已經發育得很成熟了，文姐，你自己其實也意識到了，當你跟媽媽意見不統一的時候，事情就會擱置一直得不到進展，我倒不是說阿姨她做法有什麼不對之類的，恰恰相反，她是關心則亂，我認為，你應該給自己做一次重大的決定了，你不邁出第一步，怎麼有新的生活呢？」

唐艷文咬著嘴唇，用右手指頭捏著自己微胖的下巴不說話。

段小明趁熱打鐵：「你如果今天能定，我現在就去找領導給你申請一個內部員工價，我把我自己的購房名額讓給你如何？」

其實哪裡有什麼內部購房名額，這不過是段小明從寶典上學來的話術而已。

「可是——我如果不跟媽媽商量，回頭她要是生氣怎麼辦？」

「你再回憶一下，從你做決定以來，你真的做了什麼決定，阿姨她有沒有跟你鬧過什麼的？」

段小明有一種感覺，今天這單是談不下來了，可是他不願意放棄，什麼消費者心理學，什麼把話說到客戶心裡去，什麼銷售法則，什麼逼定話術，他全忘記了，他只記得寶典上面說的一點，那就是「無論如何都不能讓客戶走，也不能停下說辭」，於是他不停的說著。

唐艷文想了想：「你還別說，我做的決定我媽還真沒有事後找我算帳的呢，不過我擔心我媽要是不開心怎麼辦？」

「這說明你媽媽其實很在乎你，很愛你，你真的做了決定了，她肯定會支持你的，你信我的分析——對了，9樓這套房子你就說你看中了沒？」

「房子倒是不錯。」

「那這樣，價格我就把我的員工價格給你，還可以額外打一個97折，贈送兩年物業費，我給你填單怎樣？你信我啦，定金才兩萬塊錢，要是你媽媽來了實在不喜歡，這兩萬塊錢我賠給你，主要是10樓以下就這套9樓了。」

「行吧，我都被你的熱情感染了，就定了吧，從來沒有哪個銷售員跟我分析這些，我媽要是真不喜歡，我也不要你賠錢的，我就定了吧。」

「好勒！」

段小明開心的從文件夾里掏出一份認購申請單。