第一百二十九章 心理戰術篇1：且聽我開始分析（1/2）

張羽認真的思考了一下，好似自己有為難之處一般，不回答。

段小明大大咧咧的說道：「哎喲我去，張大哥，五分鐘啊，你趕時間走嗎？不趕時間的話，就抽根煙的事，我額外給你提供五分鐘的房地產乾貨分析服務，這對你買房做決定絕對有很大的幫助啊，你還不要？」

「不一定要在我們小強地產買，去哪裡買，你都能用上。」

段小明這可是把剛學到的心理戰術篇給用上了。

沒有哪個客戶不想占便宜的，除非對方不是真正的客戶。

「便宜」指的不一定是金錢，有可能是一些客戶欠缺的東西。

比如戶型分析，比如風水知識，比如思維方式。

段小明沒有打算給張羽講什麼太多的乾貨，他只是用乾貨分析這個互惠思維成功吸引張羽的注意力而已。

他真正的目的是想留住張羽大哥，聽自己一席話，然後能把房子定了。

「好吧，也不是很趕時間，我就再呆一會等你忽悠吧！」

張羽回答道。

段小明眉開眼笑。

這就對了嘛。

我辛苦給你介紹，又問領導要價格，你明明就看中了，非要回去跟老婆商量，這不是打擊我們這些人的積極性嘛。

「好，張大哥，你做好聽我給你忽悠！」

張羽眉毛一抬：「你還真打算忽悠我啊！」

段小明嘿嘿笑：「張大哥，我這是順著你話說的，其實忽悠這個詞啊，他原本的意思是晃悠的意思，比如在鞦韆上忽悠，形容一個人很舒服，自從趙本山在小品里買了個拐給范偉，忽悠這個詞的意思就變了。」

張羽笑笑：「你還知道賣拐？賣拐那個小品出來的時候，你才多大啊，會自己拉尿不？」

段小明心裡笑，難不成我告訴你這個詞的意思我是從狗哥給我的賣房寶典上面學來的啊！

難不成，我要告訴你，狗哥在賣房寶典上面說了，講一些客戶熟悉但並不完全了解的東西，是撬開心理防備的第一關啊，我現在在撬開你的防線呢，張大哥！

他臉上笑嘻嘻的，回答：「這不，我爸是趙本山的忠實粉絲嘛，不說這個，我跟你說乾貨。」

張羽點頭：「嗯。」

「正如這個忽悠一詞，很多人以為他是不好的，是貶義的，但是誰知道他成為貶義詞也才一二十年呢，中國人從古至今都很在乎家國觀念，房子是我們的小家，一套好房子代表著一個好家，張大哥，剛才說要跟嫂子回去商量一下對吧，我就跟你分析分析，買房子到底要跟誰商量。」

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