第一百二十九章 心理戰術篇1：且聽我開始分析（2/2）

「正如這個忽悠一詞，很多人以為他是不好的，是貶義的，但是誰知道他成為貶義詞也才一二十年呢，中國人從古至今都很在乎家國觀念，房子是我們的小家，一套好房子代表著一個好家，張大哥，剛才說要跟嫂子回去商量一下對吧，我就跟你分析分析，買房子到底要跟誰商量。」

小強地產不允許置業顧問在售樓部範圍內抽菸，段小明也不愛抽菸，不過他說話的同時，摸到了自己褲兜里的香菸，於是邊說他邊掏出香菸，給張羽遞上一支。

張羽忙擺手：「戒了，好不容易戒掉的。」

段小明把煙收起來，說：「我也不喜歡抽菸，大家都知道抽菸對身體不好，可是我們很多時候架不住香菸的吸引力，忍不住想抽它，就像生活中，看不慣某些人你也想抽它一樣。」

張羽哈哈一笑：「小段還蠻幽默，你還是跟我分析你剛才說的買房子到底要跟誰商量吧，實話不瞞你說，我上一套房子沒有買房，聽了朋友的勸，結果老婆罵了我十幾年，所以這次老婆要我先看好了，一定得回去跟她商量商量，不然，我也怕到時候落個不好。」

段小明聽在耳里，樂在心裡。

有戲了！

不怕你跑，就怕你看好了跑了。

狗哥在賣房寶典上有寫：「如果一個意向客戶看中了房源卻不肯下定金，只能說明一件事情，就是銷售人員無能。」

寶典上娟秀筆記還寫著：「客戶已經看中了，為什麼我們還要想辦法說服自己，『嗯，客戶看好了，但是要回去考慮一下/商量一下/糾結一下，等他做決定吧，不要逼他』，如果你不逼客戶，客戶出了售樓部改變主意呢？」

段小明年輕，記憶力好，他腦子裡把看到的一些印象深刻的東西記了個八九不離十，現在聽到張羽這麼說，心裡自然樂。

他開口說道：「張大哥，你回去跟嫂子商量的主要原因是怕到時候自己沒買好對吧？」

張羽回答：「可不是麼？萬一又沒買好，再被數落十幾年，我可都要進黃土了。」

「那張大哥，我們這裡房子你看了覺得怎樣？我從前面的喜歡程度看出來了，你很喜歡我們這裡，你去別的地方看了，有沒有哪個樓盤更讓你喜歡，我意思，比起小強，你更願意買哪裡？」

張羽思考了一下，回答：「現在疫情期間，房地產行情又這麼不好，我還是希望選擇大品牌，其實有幾個小區也還可以，但是據說物業和綠化不太好，所以真要比較，我還是優先考慮小強的。」

段小明點頭：「嗯，我從跟張大哥接觸這麼久來看，張大哥是一個很謹慎而且顧家的人，也很愛老婆，謹慎說明什麼，說明張大哥剛才說的話應該說的是實話，是真的把小強地產作為第一考慮對象，而不是考慮我的感受，但是更深層次的說明什麼，說明張大哥你謹慎的心理，在反覆比較之後，你認為小強是最合適的，最好的，你說是不是！」

他說完看著張羽，眼神裡帶著期待，他不確定自己跟張羽大哥說的話能不能引起對方共鳴，他就像一個算命先生盯著顧客眼睛問「你是求姻緣」對不對一樣，全靠蒙。

張羽點點頭：「你說的倒還有點道理。」

段小明笑了，笑得很內斂：「那我繼續，謹慎說明你各方面都考慮得很周到，所以你跟嫂子要商量其實最主要的是擔心萬一嫂子沒看中，到時候她不開心，其實，其實！這並不是你擔心的最深層的東西，你其實內心最最擔心的是，玩意她不開心搞得張大哥你自己不開心，怎麼辦對吧？」

張羽沒有點頭，他心裡想，這小子說的還真有那麼點道理。

「你說，繼續說就行。」

四十多歲的男人特有的倔強讓他裝作雲淡風輕。