第一百一十七章 走一步算三步！（1/2）
「就是……能不能多給我兩成？」
宴清平期待問道。
陳宓搖頭道：「給你兩成的話，後面的人就不好分了。」
宴清平疑惑道：「令師已經拜為知制誥，難道還護不住麼？」
陳宓啞然失笑：「煤場大多在朝廷的手裡……嗯，也就是在陛下的手裡，怎麼，你要與陛下搶生意？」
宴清平連連擺手。
他是瘋了也不敢和官家搶生意啊。
陳宓笑了笑，這當然是個原因，但是關鍵的不在這裡，不過這就沒有必要與宴清平多說了。
雖說錢帛動人心，但以張載如今的官職，一個制煤場倒不是不能護住，只要給官家那邊分個三四成的股份，其餘的其實別人也未必真敢過來爭搶，但陳宓卻是想要以煤場做一個……秀。
這些陳宓沒有說，宴清平聽說涉及到官家，也沒敢多問，但具體該如何做卻還是要仔細談好的。
「……現在將任務給你分解一下，第一步便是打造制煤的模具以及煤爐，煤爐雖然不好打造，但也該盡力去打造。
有煤爐配合，才能夠真正體現咱們這煤球的節省，這個時候能夠打多少便是多少，盡力去擴大產量。
咱們可以與煤球一起捆綁銷售，至少要占領一半的市場……」
宴清平趕緊點頭：「我將所有的鐵匠都安排好。」
「還不夠，最好是將城中所有的鐵匠鋪接下來的兩個月的產量都給提前承包下來，你去和他們下訂單，包圓他們的產量，這樣既能最大程度的提高產量，還能夠減少競爭對手。」
宴清平有些為難：「有一個問題，如果要打造三十多萬個爐子，用鐵可不少，就算是將整個汴京城的鐵都用來打爐子，恐怕還是不夠的。」
一樣驚醒夢中人，陳宓頓時醒悟過來，他思考了一下，恍惚記得小時候的爐子除了外面一層是鐵皮，裡面其實都是泥土製作，那麼……能夠將其全部都用泥土製作呢？
陳宓立即吩咐道：「沒有制陶師傅？另外，有木匠嗎？」
宴清平笑道：「鐵匠罕見，但制陶師傅和木匠卻是要多得多。」
陳宓點頭：「找幾個過來。」
宴清平立即叫人去照顧來，沒有多久，便有兩個局促不安的制陶師傅和木匠過來。
陳宓給他們看了圖紙，問道：「這種樣式的爐子能做麼，還有這個，用木頭能不能做出來，嗯……需要堅固一些的。」
制陶師傅看了看爐子的形制，涉及到專業的東西，侷促便也不見了，自信道：「簡單的，就是您這圖紙上應該是用鐵蒙皮，如果單純用泥土的話，可能做不了這麼輕薄。」
宴清平眼睛一亮，如果能夠全用泥土，成本可是要能夠降下來不少，他趕緊看向陳宓，陳宓點點頭：「厚一點無所謂，就是能夠用多久？」
制陶師傅笑道：「可能用個一兩年就會開裂，不過是可以修的，裂了重新用陶泥糊上就好。」
陳宓點點頭，用陶土糊密封性肯定是沒有那麼好，但能夠用一兩年是夠了，後世用鐵皮的爐子，實際上用個幾年外面的鐵皮一般也都爛掉了。
陳宓看向木匠，木匠趕緊放下圖紙道：「官人，這個應該是要拿來印製東西的模具？」
陳宓豎了個大拇指：「行家，這是個製作煤球的工具，大約就是用這個地方戳入泥中，然後將這個往下推，將泥土推出來，變成了一個個藕狀的煤餅了。」
木匠想了想道：「那就是說，外面其實厚薄沒有關係對麼？」
陳宓看了看木匠指的是壁沿，點點頭：「倒是沒有太大的關係，但是因為要戳進泥中，太厚的話費力。」
木匠笑道：「沒事，這個沿口可以削鋒利一些，上面部分厚一些，然後箍緊一些，一樣可以用的很利索，不過就是沒有鐵皮那麼耐用就是了。」
陳宓笑道：「這種東西就是消耗品，壞了就換就是，無妨。」
陳密封吩咐了他們不要泄露，就讓他們走了。
宴清平喜道：「都能做的話，咱們卻是可以大批量製作的，這爐子如果用模具來印製，即便是一般人也是能夠上手的。
模具用鐵皮和用木頭的都是一樣的，這樣的話，咱們可以大量製作爐子的模具，製作個幾千個，每個模具一天至少能夠製作個十幾二十個爐子。
這麼一來，三十四萬個爐子，可能兩個月內是能夠製作完成的。至於煤球，只要工具足夠，要多少能製作多少。」
陳宓倒是詫異與宴清平的思路寬廣，這胥吏出身的，格局未必大，但處理這些小事情卻是格外有辦法。
他點點頭道：「是這個道理，但無論是製作爐子還是製作煤球，數量這麼多，人少了可不行。」
宴清平不以為意道：「沒事，今年天氣這麼冷，開春也可能要遲的，地里化不開，他們便得推遲耕種，到時候閒人很多，要多少有多少。」
宴清平無意的一句話，卻讓陳宓警醒了一下，趕緊問道：「你的意思是今年可能會延誤春耕？」
宴清平點點頭：「這是一定的，天氣這麼冷，運河都結冰了，開春一定會延遲的，甚至有可能誤了春耕呢。」
陳宓皺起了眉頭：：「這個可能性有多大？」
宴清平想了想道：「在我的記憶中，只要運河結冰，當年的春耕是一定會延遲的。」
陳宓暗暗記下，道：「嗯，運河結冰，煤炭估計也要開始慢慢告急了，咱們製作煤球恰好能夠緩解這種情況……儘快招募製作煤球的工人，不需要經驗，只要有體力便行。
快速將煤爐、煤球鋪滿市場，具體該招募多少，你大約這麼算一下，如果工具合適的話，大約一個人每天能夠印製個七八百個，多一些的話可以達到千個，要達到每天至少一百萬個……嗯一千個人差不多。」
宴清平想的還要更加細一些，問道：「分銷怎麼解決，要放在各處煤店銷售麼？」
陳宓想了想搖頭：「煤電是咱們的競爭對手，要經過他們恐怕麻煩太多，一家一家去談太麻煩，而且要鋪滿整個汴京城，咱們要兵貴神速，還得提防後期他們自起爐灶。
咱們……自己培養銷售員，重賞之下，必有勇夫，咱們採取直銷手段，讓銷售員直接上門銷售去，給他們足夠的提成，甚至城裡面的用戶也可以成為銷售員，他們只要給鄰居推薦，就可以獲得煤球作為報酬。」
宴清平讚嘆道：「靜安奇思妙想，如此一來，咱們必然能夠快速鋪展開來……就是……「
宴清平有些惆悵：「……前期的投入太大了，宴家承擔不起啊。」
陳宓看了宴清平一眼，點點頭道：「放心，我會安排人帶資入場的，前期也不用全部投入，咱們先鋪市場，一旦有成效，自然有諸多人撲過來要求入股的，你的一成股份也不會變。」
宴清平有些不好意思的嘿嘿笑道：「不是我有所保留，宴家畢竟也不闊綽。」
陳宓笑道：「嗯，我理解的，慢慢來便是，不過你得記住了，這一成股份是給你壓服宴家內部反對意見的。」
宴清平肅穆起來，臉上帶著陰狠，與陳宓保證道：「放心，有這一成股份，每年多達六萬貫的收入，宴家不會有人會反對的。
接下來，我會以此為條件，願意服從安排的，將會有安排其子弟進入煤場中，若是不願意接受安排的，呵呵，就將會被宴家拋棄！
我將用這煤場篩選出一批聽話又能幹的年輕人，這批人，將會成為靜安最堅定的支持者！」
陳宓露出笑容：「也不要打擊報復，還是以治病救人為主，若是可以挽救，就多點耐心，以後生意會越來越多，我需要的人也會越來越多，這煤場的生意，也就是一個開始而已。」
宴清平氣息不由得一窒：果然，還真的是小生意麼！
卻聽陳宓道：「你儘快安排製作一批模具出來，然後做一些成品，包括爐子以及煤球，我要拿來招商引資了。」
宴清平不敢耽擱，趕緊的去了。
張載從後面出來，問陳宓道：「你這是當真要做生意啊。」
陳宓笑道：「是也不是。」
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