第一百六十二章：我也想拿錢砸。（2/2）

最終紅杉資本、今日資本、金沙江創投通過第二輪融資拿到點食網20%的股份，其中紅杉資本領投，今日資本跟金沙江創投跟投，而之前企鵝掌握的10%股份被稀釋後也只剩下8%。

此次融資，點食網的估值飆升到52億，同時也為點食網獲得了10.4億人民幣的巨額流動資金。

融資結束後，方黎也召開了管理級會議，紅杉資本的沈楠彭以及今日資本的徐青、金沙江創投的朱小虎被邀請參加會議，對此企鵝的劉志平極為憤怒，卻又毫無辦法，因為方黎召開的是管理級會議，而不是股東大會，他沒有受到邀請就沒有資格參加。

「諸位，高朋網這種殺敵一千自損八百的戰術，是不符合商業規則的，最終只會把自己玩兒死，他們可以不在乎市場，但是我們不能不在乎，在這裡我可以明確的告訴諸位，點食網不會採取包銷的方式去獲取商戶。」方黎話音剛落，現在都是一片喧譁。

最近點食網的業務受到了極大損失，高朋網採取包銷+補貼的方式實在太誘人，商戶看到的就是眼前利益，不可能放著有錢不賺。

所有人都以為，方黎這次融資就是為了跟高朋網決一死戰，沒曾祥，方黎直接否認了這樣的商業模式。

方黎敲了敲桌子，把所有人的目光吸引到自己身上，繼續道：「我們來分析一下，高朋網現有模式對商戶的吸引力在什麼地方，首先當然是包銷，沒錯，包銷的確旱澇保收，能夠讓商戶沒有後顧之憂，但是別忘了，我們點食網的團購80%都是一小時內搶光，極少有賣不完的，這一點跟我們合作的商戶心裡其實很清楚，那我們包不包銷對於他們來說，又有什麼損失呢？」

話音剛落，現場的高管們都是精神一振，是啊，在這點上，他們其實沒什麼弱勢。

方黎頓了頓，繼續道：「再分析分析補貼，要知道高朋網這些補貼並不是給商戶的，而是補貼給用戶的，也就是說，商戶在這裡面是沒什麼好處的。」

有高管舉手：「但是，有補貼的情況下，價格便宜，商戶可以賣得更多，這難道不算好處嗎？」

在場的高管紛紛點頭，同意他的觀點。

方黎卻不慌不忙的笑道：「你們真的覺得對於商戶來說這是好事嗎？」

「沒錯，補貼的確可以讓商戶暫時獲得暫時的利潤，但是別忘了，團購之所以能夠吸引人就在於它比平時要便宜，且數量稀少，然而經過補貼之後它的價格，比平時團購還要低得多，消費者心裡會怎麼想？」

有高管眼前一亮：「消費者會覺得，商戶的成本很低，平時的價格都是賺的黑心錢。」

「沒錯！在我看來，高朋網採取補貼的方式對於商戶來說無疑是殺雞取卵，當消費者習慣了一樣商品的低價後，就會認定這樣商品只值這個價格，一旦你恢復原價，他們就會覺得你的商品不值這個價錢。」

「要知道，我們的商戶都是實體店，他們做團購其實賺不了多少錢，主要就是為了提升人氣做宣傳，他們真正賺錢的恰恰就是平時的價格，做生意的沒有傻子，只要我們的區域經理跟他們把利害講清楚，我想他們知道應該怎麼選擇。」

在場的高管們頓覺眼前豁然開朗，之前還愁眉不展的，一個個臉上都有了笑意。

方黎掃了一眼眾人，又繼續道：「而且，別忘了，點食網不僅僅只有團購，我們還有外賣業務，高朋網雖然來勢洶洶，卻並沒有大家想像的那麼可怕，我之所以選擇這個時候融資，並不是為了對付誰，而是點食網的確沒有多少資金了，業務需要發展，就需要自己的支持，我想請大家記住，時刻保持自己的步調，不要被別人影響，最終市場會證明，我們走的才是最正確的道路！」

「另外，家教網之前兩百座城市覆蓋的目標已經達成有一段時間了，市場也消化得差不多了，接下來，我們要繼續深耕下沉市場，下一步，點食網的目標是，覆蓋全國500座城市，大家有信心做到嗎？」

「有！」

散會後，沈楠彭笑道：「你小子還真有兩下子，總能找到對手的漏洞。」

方黎苦笑：「什麼漏洞，無非是窮則思變罷了，我也想像高朋網一樣，拿錢砸市場，咱這不是沒人家財大氣粗嘛。」

「你要是想砸錢還不簡單，多幾次融資不就行了，明明就是個守財奴，把股份看得比命還重。」徐青吐槽道。

眾人又是一陣大笑。

徐青跟朱小虎離開之後，沈楠彭神色異樣的看著方黎：「其實王星也跟你做了同樣的選擇，你們兩個要是有機會完全可以好好聊聊，我想你們一定會成為知己的！」