第三百一十二章：打自己的臉。（2/2）

阿里馬沖他擺擺手：「這不怪你，就連我也沒想到會出現這樣的問題，現在也不是追究責任的時候，關鍵是怎麼補救。」

張永不作聲了，如果不是實在想不出辦法，他又怎麼會跟阿里馬匯報呢？

半晌，阿里馬突然對張永道：「阿里黑名單上的商家聯繫方式都還在吧？」

張永聞言心下一驚：「馬總，您的意思是？」

阿里馬無奈的點點頭：「跟他們聯繫看看吧。」

其實別說是阿里馬，就連張永也有些不情願，當年的「假貨門」事件，阿里差點就栽了跟頭，為了能夠扭轉用戶對淘寶賣假貨的印象，他們想了無數辦法，花費了巨大的人力物力才把這些商家趕走，現在又要把他們給請回來，無疑是在打自己的臉。

原本阿里馬也有些猶豫，然而當他看到拼多多公布的最近一個月數據後，就徹底打消了所有的顧慮，原本以為在聚划算的衝擊下，拼多多起碼要損失三分之一的活躍用戶，可事實上，拼多多的活躍用戶數量僅僅只下降了20%不到，而且按照最近的趨勢，還有回升的可能。

拼多多的生命力比他想像中還要頑強，他不能再給拼多多繼續壯大的時間了，哪怕是打自己的臉，也要做。

張永只好拿著淘寶的黑名單讓下屬跟那些商家聯繫，然而這麼多年過去，許多商家已經改行。

「為什麼改行？你們心裡沒點逼數嗎？當初是誰封了勞資的店？現在想起勞資了？滾尼瑪，以後別特麼再打電話過來，勞資要去搬磚了！」

有的商家則是對店小二一頓冷嘲熱諷，畢竟當年他們可是被店小二整得夠嗆。

「呵呵，當年要打假的是你們，現在要我們售假的還是你們，人話鬼話都讓你們說了。」

在領導的壓力之下，店小二隻能陪著笑臉，打不還手罵不還口，只要能把這幫人弄回來，完成任務就行。

「您好親，聚划算是一個全新的平台，採用的是拼團的方式」

「行了，不就是抄襲拼多多嘛，還這麼大聲說出來，很光彩嘛？我已經在拼多多上開店了，吃屎吧你們！」有些商家至今對淘寶還是怨念深重。

當然，大多數商家還是比較理性的，要想我們入駐聚划算也行，總得給點優惠政策吧？不然憑什麼相信你們的誠意？萬一又是把豬養肥了殺呢？

無奈，張永只能授意下屬承諾給這些商戶直通車宣傳，一些規模比較大，商品價格直接對標拼多多的商家，甚至還有達到多少單的獎勵。

不過，即便如此，張永絲毫也沒有感覺到輕鬆，因為商家的問題暫時得到了解決，但是顧客的問題依舊存在。

顧客對於商品的期望值過高，無疑是聚划算當前最讓張永頭疼的問題，他總不能在做推廣的時候告訴用戶：這個平台都是便宜貨，便宜沒好貨，購買時做好心理準備，吧？

這不是明擺著告訴用戶，聚划算是個賣假貨的平台嘛，可是真正的物美價廉又那是那麼容易做到的？

「拼多多是怎麼做到的呢？」張永自言自語的說了一句，雖然很不情願，但又不得不承認，在這方面拼多多把握得很好。

經過一番調查，張永發現拼多多的推廣並沒有像許多網際網路公司那樣，投放在線上平台，而是投放在各個地方台，有的甚至就是縣級電視台，這些縣級台雖然收視率不怎麼樣，但是他們的目標群體都是當地的中老年人。

這些人也是最近兩年才開始學會使用智慧型手機上網，他們對於商品的質量要求並不高，但是對價格又相當敏感。

他們對於九塊九包郵的商品天生沒有抵抗力，就好像一些路邊擺攤抽獎的騙局，往往都是收購一些假冒偽劣商品在這些縣城鄉鎮擺攤，吸引這些貪便宜的大叔大媽們，看似不起眼的生意實則老闆都賺得盆滿缽滿，由此可見下沉市場的需求，其實還遠遠沒有得到滿足。

相較於這些路邊攤，拼多多這樣的網絡平台對於這些用戶群體的吸引力自然不言而喻。

張永不禁恍然，他似乎冥冥之中已經觸碰到了拼多多的核心商業邏輯，這不禁讓他大喜過望。