第五百七十四章 寶潔有動作了（1/2）
「都砌歪了！」
蘇明強嫌棄驅趕蘇崢，然後蹲下把蘇崢剛剛砌好的花壇推到，用瓦刀把泥灰刮掉重新開始。
蘇崢尷尬笑著去一邊洗手，總共也就半米來高的花壇，看著挺簡單的活兒，怎麼到自己手上就是弄不好呢。
「這玩意兒碼一層就得比對一下，稍微不留意就有可能搞歪……」蘇明強幹活兒的時候嘴裡也沒閒著。
「嘟……嘟嘟」
聽到大哥大的聲音，蘇崢下意識在身上擦乾手。
「蘇總，寶潔來消息了！」
電話剛接通就聽到方海軍急促聲音，蘇崢也是精神一震：「怎麼說的……你等著我，我馬上過去。」
掛斷電話就要往外走，走出去幾步又扭頭回來，「爸，我去商場一趟，辦完事兒再過來接您。」
「嗯。」
……
來到愛家商場，剛進門就看到方海軍站在一樓摩托車銷售區跟營業員說著什麼，蘇崢靠過去，隱約聽到『部件』字眼。
「以後你們一定要跟顧客提前說明情況，咱們是銷售摩托車的，不是搞維修賣零部件的，小毛病咱們可以幫他忙解決，大問題只能去找修摩托車的。」
方海軍臉上帶著無奈，「這麼貴的東西，怎麼就不知道愛惜一點呢！」
「怎麼回事兒？」
方海軍轉過頭，苦笑嘆氣道：「有一個顧客不知道怎麼把發動機搞壞了，找上門讓咱們幫他修，咱們哪會修發動機啊！」
最早銷售摩托車時，為了更方便顧客了解摩托車的性能和騎乘方式，專門請嘉陵集團的技術人員來簡單培訓過。但也都是一些常規操作手法和一些常見的、不需要更換配件就能搞定的小問題。
發動機這麼精密的東西，誰搞得明白？
「這種情況多嗎？」
「這是頭一個遇到這麼大問題的。」營業員搶先回答，「之前也有顧客上門，都是一些小問題。」
重生前，蘇崢騎了好多年摩托車，很清楚摩托車就是消耗品。
隨著使用時間的延長，只要更換過一次零部件，基本上就會小毛病不斷。銷售摩托車也有些時間了，不管顧客是否愛惜，難免會出現問題，維修這一塊確實得重視起來。
「等會兒給嘉陵廠打電話，問一下能不能派人過去學維修技術。」
方海軍瞬間領會蘇崢的意思，「就像電器售後維修那樣？」
「對！」
蘇崢點頭，「順便給咱們的經銷商聯繫一下，問他們需不需要派人去學維修技術。東西是咱們賣出去的，總得讓老百姓買著放心。」
「老闆，我弟弟快三十了，都沒一份正式工作……您看……」營業員眼裡閃爍著希冀光。
「行，算她弟弟一個！」
蘇崢乾脆點頭，又對方海軍吩咐道：「咱們這裡安排五個名額，每個經銷商給兩個名額。」
「這麼多人，嘉陵廠能同意嗎？」方海軍有些擔心，這要是全部安排過去，最起碼也得六七十號人。且不說嘉陵廠願不願意教這麼多人，單說吃喝拉撒都是一筆不小的費用。
「學習人員的費用咱們自己出，他們有什麼不同意的？」
蘇崢輕鬆笑著，「記得提前跟學習人員說明情況，學習的費用咱們幫他出，給他們學習技術的機會，學成回來之後必須得在咱們這裡上班。具體工作幾年你看著辦，按照電器售後的方式來搞就行。」
說完摩托車的事情，兩人一同上樓。
「十點多鐘的時候，寶潔打來電話通知可以下訂單報貨了，建議合作銷售商五月一日正式上架銷售，寶潔公司會配合宣傳。」
方海軍從抽屜里拿出工作筆記本，翻開重新確認價格：「舒樂衛生巾現在出廠價是七毛錢一包，零售價是一塊二毛錢一包，折合單片一毛二分錢，除去經營成本，每包利潤接近五毛錢。」
「護舒寶衛生巾的出廠價是三毛錢一包，零售單片折合價是一毛錢一片，跟舒樂衛生巾不同的是，他們打算採用五片一包的包裝，說是方便攜帶，更容易保護顧客的隱私，還不至於浪費。」
方便攜帶！
簡單四個字，便讓蘇崢感覺到了壓力。
最早期的衛生巾都是十六片一包，舒樂衛生巾工廠成立之後把包裝改為十片裝，這些年一直賣得挺好，就沒想過在包裝上動心思。
不能否認，即便是十片裝，包裝體積依舊不小。現在這年頭，大多數女人還沒有背包出行的習慣，遇到例假確實不怎麼方便。
五片裝體積縮小一半，對普通女性來講足夠支撐一天的使用量，確實方便不少。
更換包裝？
打包設備調整參數不算難，關鍵是得重新定製包裝袋，距離五月一日只剩下不到十天時間，顯然是來不及了！
就算是現在著手改進，等自己的包裝修改完畢，護舒寶衛生巾已經正式銷售了，到時候難免會讓人詬病舒樂模仿護舒寶。
價格比舒樂便宜，包裝比舒樂更方便，還有未知的宣傳手段……
「蘇總，要不要把馬廠長請過來？」方海軍小聲提醒。
「對，給他打電話！」
蘇崢頭也不抬回了一句，腦子急速轉動，思考應對辦法。
宣傳方面不用擔心，去年播出的《渴望》讓舒樂衛生巾重新加深了知名度，再加上這些年積累下來的口碑和名氣，不會那麼容易被超越取代。
價格也不是大問題，隨時都可以進行調整。
關鍵是銷售噱頭！
對方以便捷和隱私作為銷售噱頭，自己這邊該如何應對？
馬勝利來的很快，僅僅半個小時不到就出現在方海軍辦公室。
聽方海軍說明情況後，馬勝利氣哼哼道：「一片才比咱們便宜一分錢，整包利潤也沒咱們高，看不起誰呢。二哥，干吧，我現在就讓人通知經銷商，咱們先下手為強！」
適當降價確實可行，關鍵是出師有名！
競爭對手還沒正式開始銷售，你們就慌著降價，這樣只會顯得舒樂衛生巾底氣不足，忠誠一點的經銷商或許會覺得有利可圖，那些見風使舵的經銷商會是什麼反應？
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