第一百六十五章 卡著脖子降價（1/2）
「你是知道我的，不到萬不得已我也不能給你打這通電話啊！」
顏丙濤語氣中盡顯無奈，「你可以跟其他經銷商問問情況，估計會跟我說的一樣，即便有偏差也不會太大。」
六月份之後天氣愈發炎熱，比起寬鬆肥大的褲子健美褲確實能彰顯優勢，銷量也確實有了明顯的提升。可隨之而來的問題也讓人頭疼，無論是廠家還是經銷商都想抓住銷售旺季，愈發激烈的競爭後果就是價格一降再降。
零售價從最早的十塊錢一條已經降到了七塊錢一條，而且沒有表現出停止的跡象。出廠價就要五塊錢，加上長途運輸費用和其他成本的話，所剩利潤寥寥無幾。
「行，你等我消息。」
放下電話，蘇崢起身朝著馮東方的辦公室走去。
「東方，我問你個事兒，你知不知道大華服裝廠健美褲的生產成本是多少？」
「聽說是三塊多，準確數字不太清楚。」
「他們進一次能進購多少面料？」
「最多一次也就一萬多斤吧，平時都是幾千斤。」馮東方嘆了一聲，「大華服裝廠是老廠，光是退休工人就有近千人，沒生產健美褲之前效益一般。」
「一般？」
孔瑩哼笑一聲放下手裡的鉛筆，對著蘇崢坦然說道：「實際情況是困難，廠里要是有錢早就把產量提升上來了，就算競爭不過麗人品牌，跟其他品牌競爭還是沒問題的。」
「大華服裝廠的領導天天想著巴結上級領導，一點正事兒不干。年前東方就跟管生產的副廠長建議提前生產一批健美褲，要不是廠領導瞻前顧後害怕被批評，說不定大華服裝廠就此翻身了呢。」
蘇崢不關心大華服裝廠領導是什麼人，他真正關心的是競爭對手的生存處境。
結合馮東方和孔瑩的說法，大華服裝廠資金有限，訂購材料的數量並不大，也就是說他們的材料成本大概率會比自己這邊高，再加上企業性質不同，他們的人工成本絕對不會低於自己。
類似大華服裝廠這樣的競爭對手不在少數，以此類推的話，自己依舊占有價格優勢。
「行，我知道了，你們忙吧。」
從馮東方辦公室出來，蘇崢立刻拐進溫娟的辦公室，在溫娟的幫助下仔細核算成本。
這段時間的合作，滬市棉紡廠已經把供貨價格降到四塊六毛錢，按照兩斤面料生產五條褲子計算，每條褲子的材料成本也就1.84元。
以現在的生產效率核算人工成本的話，每條褲子的人工成本還不到一毛錢。加上電費和其他方面的成本投入，每條健美褲的最終成本價格應該在兩塊零幾分錢。
蘇崢摩挲著下巴，思考良久之後有了決定。
「溫娟，從現在開始，你給咱們所有經銷商挨家挨戶通知，就說健美褲出廠價調整到每條三塊五毛錢，以後再遇到對手降價還跟之前一樣，讓他們自行應對。」
根據馮東方提供的信息，三塊五的出廠價絕對算是卡著競爭對手的脖子了，只要經銷商不拖後腿，必然能把競爭對手逼到死胡同。
沒有利潤，廠家還能堅持做下去？他們的經銷商能不動搖？
不是自己不給同行留活路，而且他們自作自受，誰讓他們率先降低價格的呢！
價格戰，蘇崢早就做好了準備，要不然也不能咬著牙狠著心籌措那麼多資金投建服裝廠，為的就是靠產能壓縮生產成本，從而讓自己立於不敗之地！
……
「行，這就挺好！」
看著掛起來的樣品服裝，蘇崢滿意點頭，側身跟蘇峰說道：「大哥你等會兒跟陳志高一起去羊城棉紡廠一趟，把布料價格敲定。」
「你不去？」
「我就不過去了，這些事情你早晚都要負責起來。」
算算時間距離大學放暑假也就不到二十天的時間了，布料訂購加上試生產還要一定的時間，蘇崢必須提前趕回滬市。
看大哥不那麼自信，蘇崢給他加油鼓勁：「你就放心大膽的壓價，有陳志高陪著你，得罪不了人。況且他現在是服裝廠的股東，成本價壓得越低，他以後分到的錢就越多，他肯定會上心的。」
「行。」
等蘇峰轉身離開，蘇崢走到孔瑩身邊：「孔瑩，樣品面料不是還有剩餘嗎？我給你說一下大致尺寸，你找工人做出來。」
孔瑩本能點頭，拿起鉛筆後才察覺到不對，疑惑指著樣品問道：「這裡面沒有合適的尺寸嗎？」
「有，但我想做跟這些不一樣的裙子。」
不一樣的裙子？
馮東方立刻來了興趣，湊到兩人跟前開玩笑道：「老闆，你還藏私啊？」
孔瑩似乎猜到了什麼，同樣打趣問道：「老闆，你是不是想給你對象做裙子啊？」
兩人跟蘇崢接觸時間不長，卻能看出來蘇崢不是那種嚴肅刻板的老闆，再加上歲數相仿，開起玩笑也就沒了顧忌。
「你說對了！」
蘇崢坦然承認，「不光要給我對象做，還得給未來丈母娘做，過段時間我就要去家長了，帶著禮物上門總不至於被冷落刁難。」
孔瑩認同點頭，側頭看著馮東方，「你要有老闆一半心思就好了。」
馮東方嘿嘿一笑沒有接話，徑直問道：「老闆，你快說哪裡不一樣。」
……
六月底，羊城棉紡廠交貨，當天開始試生產，馮東方和孔瑩兩人扎進車間一天，直到晚上下班才出來。
「試生產效果還行，年輕工人學的比較快，其他人稍微慢一點，也都在正常接受範圍之內。」
馮東方沙啞著嗓子匯報情況，看他一臉疲憊的樣子，蘇崢趕緊擺了擺手：「今天不說工作了，趕緊吃飯休息。」
馮東方搖頭，看向孔瑩。
孔瑩心領神會，接著話頭繼續說道：「按照現在的情況，想要正式生產並且達到一定的生產效率，估計需要半個月的時間。」
「可以，咱們也是第一次嘗試新產品，慢慢來不著急。」
半個月如果能達到量產就算很不錯的成績了，蘇崢對此很滿意。
「還有一個問題，如果想要大量生產，勢必影響到健美褲的生產。」孔瑩一臉嚴肅看著蘇崢，「要麼繼續增加工人，儘量錯開生產班次，要麼就得放棄一樣。」
新產品還沒有嘗試投放市場，真正的反響也不清楚，如果現在增加工人，對老闆來講必須冒著風險，一旦新產品效果沒有想像中那麼理想，工人工資和面料投入可不是一筆小數字。
蘇崢能聽懂孔瑩的意思，果斷回道：「那就招人。別擔心市場反應，咱們必須對自己的眼光和判斷力充滿自信心。」
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