第一百六十五章 卡著脖子降價（2/2）
蘇崢能聽懂孔瑩的意思，果斷回道：「那就招人。別擔心市場反應，咱們必須對自己的眼光和判斷力充滿自信心。」
說著，自己先笑了出聲：「有了健美褲的經驗，這次絕對不能冒然把新產品暴露出去，正好給咱們埋頭生產培訓新員工時間，等積累夠一定數量的庫存後一次性投放市場，哪怕有人想要仿製咱們的產品，也讓他們措手不及。」
「行了，趕緊去吃飯吧，早點休息。」
……
「祝你馬到功成！」
陳志高把蘇崢送到機場，嘴角帶著壞笑：「爭取早點結婚，到時候就是咱們賺大錢的時候。」
「什麼意思？」蘇崢疑惑看著陳志高，賺大錢這三個字被陳志高加重的語氣，明顯不正常。
「到時候你就知道了，我等你好消息！」
看他這樣賣關子，蘇崢好奇心更重了，可惜陳志高態度很堅決，明顯不打算提前透露。
飛機在滬市降落，坐在摩托車后座，感受著太陽的炙烤，蘇崢想到給楚東升的承諾，不由心思一動自己是不是該買輛汽車了？
「二哥，今年有希望添置生產設備嗎？」
不用想都知道馬勝利說的生產設備是什麼，聽他主動提起這件事，蘇崢趕緊問道：「產能跟不上了？」
「前段時間為了配合健美褲銷售，一部分產品都配送出去了，之前促銷積累的訂單量一直都沒有完成，那些沒有參加促銷活動的經銷商也一直在要貨，咱們兩班工人生產都趕不上要貨速度。」
服裝廠建成才兩個月的時間，工人就翻了好幾倍，自己負責的衛生巾工廠卻一直沒有擴大規模。當初買縫紉機生產健美褲的時候二哥就說過，要拿健美褲賺得錢買衛生巾生產設備，這都過去這麼久了，卻一直沒有動靜，馬勝利哪能不著急。
按理說供不應求對生產企業來講是件好事，可現在這種情況，蘇崢一點也高興不起來。如果遇不到合適的二手設備，就得花高價錢去購買新設備，就憑服裝廠現在的盈利速度，目前肯定不夠添置新設備。
「再堅持堅持，如果遇不到合適的二手設備，年底哪怕是花高價也添置設備。」
回到電器商場，蘇崢把行李包放好，騎著摩托車去學校找秦慕煙。
「喲，稀客啊！」
李麗跟著秦慕煙一起下樓，故作誇張地看著蘇崢。「蘇大老闆空著手來的？這不符合你的身份啊！」
蘇崢乾笑一聲，要不是想給秦老師一個驚喜，今天就把裙子帶過來了。「李老師，你就別調侃我了。」
「這怎麼是調侃呢？某人天天盼著某人回來，都快成望夫石了，結果某人卻空手過來，換做是我絕對連樓都不下。」
秦慕煙輕輕拉扯李麗，說兩句得了怎麼還沒完了呢？
「主要是回來的太匆忙了，確實是我不對。」
看到秦慕煙的小動作蘇崢就知道她沒有生氣，面對李麗的刁難，自然不能強硬對待，主動承認錯誤之後，又是笑道：「我請李老師一起吃飯，感謝李老師的批評指正。」
蘇崢的態度讓李麗很是舒服，故作大方地擺了擺手，「算了吧，我就不打擾你們了，食堂的飯菜也不錯。」
說完，徑直離開。
「她就是嘴不饒人，你別在意。」
秦慕煙替李麗解釋一句，主動坐在摩托車后座。「新服裝搞好了？款式好看嗎？」
「必須好看，等正式生產後你就知道了。」
「那就是說你最近這段時間就不用來回跑了？」秦慕煙笑著問了一句。
「嗯，接下來的時間全部交給秦老師安排，我已經做好奔赴刑場的準備了。」
「啪！」
秦慕煙在蘇崢後背輕輕拍了一下，「太難聽了。」
「我已經做好接受二老檢驗的準備了！」
……
得知蘇崢回來，顏丙濤主動登門，晚上一起吃飯的時候把最細的銷售情況說了一遍。
出廠價調整之後顏丙濤膽子也變得大了不少，按照五塊錢的批發價分給不同的零售渠道，並且要求他們按照六塊錢一條零售。價格調整的結果就是銷量上漲，聽說好幾個不同品牌的競爭對手已經開始抓耳撓腮。
「六塊錢的零售價不足以壓垮競爭對手，據我了解個別服裝廠的生產成本應該在三塊多，如果他們的出廠價是四塊錢，經銷商一樣能用五塊的批發價分貨，優勢其實並不明顯。」
蘇崢的話讓顏丙濤心頭一沉，都從十塊錢降到六塊錢了，總不能還往下面降吧？再降下去，經銷商就真沒有利潤可言了。
「按照我的想法，五塊錢一條的零售價才有可能壓垮競爭廠家，只要把他們的出廠價壓到四塊錢一下，我相信會有廠家打退堂鼓的。」
蘇崢把自己的預想說出來，看顏丙濤不接話就知道他在擔心什麼，無聲笑了笑繼續說道：「價格戰不可能一直打下去，但又不能不打。既然要打，咱們就得有足夠的決心，爭取一棒子打到對手的七寸之處。」
「只有這樣才能給競爭對手足夠的威懾力，讓他們知道咱們完全有能力打死他們。等清退一部分競爭廠家後，咱們再把價格慢慢拉升上來，保持合理利潤讓大家賺錢。到那時候，我相信競爭對手絕對不敢冒然擾亂銷售價格。」
「萬一有人不死心捲土重來呢？」顏丙濤擔心問道。
蘇崢冷哼一聲：「重新生產不可怕，只要他們敢擾亂價格，咱們就再來一次價格打壓。此消彼長中，咱們的優勢只會越來越大，誰敢挑釁就打誰，我就不信他們放著錢不賺，給自己找不自在。」
最後這句話讓顏丙濤笑出了聲，蘇崢都有這麼大的自信，自己還擔心什麼呢？
不知道怎麼回事，顏丙濤覺得蘇崢跟最早認識時有點那不一樣了，好在這種變化是朝著對自己有利的方向走的。
七月十號，陳志高打來電話說生產設備回來了，安裝完畢之後就會進行試生產，順利的話本月就能供應第一批磁帶產品。
沒過幾天，蘇峰打電話說老工人和新入廠的工人混合搭配分成兩組，已經開始正式生產。因為工人暫時不夠熟練，每天只能生產一千件左右，會儘快將產量提升到每天兩千件，順便詢問蘇崢打算積累多少庫存。
「先把生產效率提升並且穩定下來，穩定之後抓緊時間核算生產成本，成本核算出來之後再決定什麼時候正式對外銷售。」
七月二十號，大學生迎來暑假。
就在蘇崢準備去找秦老師的時候，一個許久未見的人出現在電器商場。
「蘇崢，我是來跟你告別的。」
蘇崢一下子就猜到宋國峰所謂的告別肯定是分配好工作地點了，由衷替他感到高興：「好事兒啊，分到哪裡了？」
「閩省，榕城。」