第九十六章 逼迫式心理營銷（1/2）

「公子，突然想起來，地級和玄級貴賓卡的客人都送一樣，都是那富貴蛋嘛？」紅袖開口問道。

「嗯，都是富貴蛋，不過地級貴賓卡的送一百顆富貴蛋，玄級貴賓卡的送五十顆富貴蛋。不過紅袖，你知道這樣安排的用意嗎？」曹奕帶著淺淺地壞笑問紅袖。

紅袖看著曹奕這個壞壞地笑容，突然覺得自己心跳突然變得太快了，羞赧地低下頭，低聲說道：「奴婢不知道。」

曹奕也不知道為什麼紅袖突然就臉紅，增大眼睛，有點驚奇地看了看紅袖，隨後解釋道：「這其實是逼迫式心理營銷，額，營銷就是發現或者發掘客人的需求，然後讓客人了解我們要賣的產品或者服務，進而購買這個產品和服務的整個過程，這麼說你懂吧？」

「懂了……吧！」紅袖不是很確定的說道。

「……」

「就是營造一切進而達到銷售這一最終目標的意思對嘛？公子。」紅袖輕聲說道。

「嗯，對，就是這個意思。前面講到逼迫式心理營銷，其實就是玄級貴賓卡的客人看到自己和地級貴賓卡送的禮品是一樣的，雖然數量只有地級貴賓卡的一半，但是他還是會覺得比較開心滿意，雖然數量少了，但是本質上其實是一樣的。所以玄級貴賓卡的客人就會對我們產生較大的好感和認可度，出來有差別那也只是因為一個存的錢多，一個存的錢少，當然預存錢多的人送的也多。。」

「那麼地級貴賓卡的客人看到自己和玄級貴賓卡的客人禮品一樣，難道就不會生氣嘛？」紅袖擔心的問道。

「會啊，這個自然會，但是他更多的會把氣撒在玄級貴賓卡的客人和自己身上。」

「啊！為什麼啊？」紅袖微微張開了小嘴，一臉懵懵的表情。

「這麼說吧！玄級貴賓卡三十兩銀子，地級貴賓卡五十兩銀子，天級貴賓卡一百兩銀子對吧，當初辦理地級貴賓卡的人當時內心是怎麼想的你知道嗎？」曹奕笑著問道。

紅袖搖了搖頭，這個她怎麼會知道呢，她又猜不透別人心理的想法了，不然她早就猜公子心裡到底有沒有她，或者位置有多深了，想到了這裡，紅袖趕緊雙手捂住了自己的臉，因為她感覺臉太燙了，此刻肯定已經滿臉通紅了，哎呀，真是羞死個人！

「……」曹奕看了看紅袖的表情和行為，內心不由覺得有點納悶，紅袖這丫頭今天這是

怎麼了，怎麼動不動就臉紅呢？難道房間內爐火燒的太旺了？也不會啊，這個時代的房子，普遍都是通風較好，不然早早就中毒了。算了，不管她先，曹奕搖了搖頭。

「這個其實我也不知道當初他們具體內心在想什麼，但是我大概能知道他們的一些想法和思考。」

曹奕對著紅袖和王智淵說道：「其實就是設身處地的換位思考，就是把自己帶入到辦理五十兩白銀的地級貴賓卡顧客身上，他當時的情況一般來說都是有條件辦理一百兩的天級貴賓卡的，但是卻因為自己內心所想，覺得天級貴賓卡不是很有必要，最終選擇了五十兩的地級貴賓卡。但這一批貴賓卡的顧客，其實又是始終覺得自己身份要比辦理三十兩玄級貴賓卡的人要強，比上不足比下有餘，所以這個級別的客人，他往上夠其實還是可以夠一購的，真讓他辦理天級貴賓卡，他也是能辦理的，只是覺得沒有必要。所以基本每一辦理地級貴賓卡的人，當初都是經過一番心裡鬥爭和選擇之後，才最終選擇了中間這級別。」

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