第九十六章 逼迫式心理營銷（2/2）

曹奕對著紅袖和王智淵說道：「其實就是設身處地的換位思考，就是把自己帶入到辦理五十兩白銀的地級貴賓卡顧客身上，他當時的情況一般來說都是有條件辦理一百兩的天級貴賓卡的，但是卻因為自己內心所想，覺得天級貴賓卡不是很有必要，最終選擇了五十兩的地級貴賓卡。但這一批貴賓卡的顧客，其實又是始終覺得自己身份要比辦理三十兩玄級貴賓卡的人要強，比上不足比下有餘，所以這個級別的客人，他往上夠其實還是可以夠一購的，真讓他辦理天級貴賓卡，他也是能辦理的，只是覺得沒有必要。所以基本每一辦理地級貴賓卡的人，當初都是經過一番心裡鬥爭和選擇之後，才最終選擇了中間這級別。」

「因為辦理玄級貴賓卡和辦理天級貴賓卡的的人基本都很少有人去糾結的，一個是相對來說真的沒有太多錢，另外一個則是真的有錢，所以這兩個既然辦理了，就很少會在後來還回頭去糾結自己當初為什麼選擇這個的。」

曹奕繼續說道：「除了辦理了地級貴賓卡的，你越是在後期讓他感受到與天級貴賓卡相比，他吃虧吃大了，比玄級貴賓卡相比，他占的好處卻也沒有多太多。這樣下去他就會潛意識裡看著下面追上來待遇和他差不多的的玄級貴賓卡客人生氣，還有就是看著上面原本可以追上但待遇差別很大的天級貴賓卡而生自己的氣，為什麼當初就選了這麼一個不上不下的級別。」

「我們在後期，只需要持續強化不斷地給他這個概念和認知就行，逼迫他心裡一直存在這個想法，到最終，當他忍受不了自己內心的氣憤時，他就會選擇升級為天級貴賓卡。」曹奕打了個響指，一幅智珠在握的樣子，又開口說道：「這就是我舉行春節感恩回饋的目的之一，讓這一批當初預存了五十兩銀子的地級貴賓卡客人再預存點錢，升級變成為天級貴賓卡。」

王智淵和紅袖一臉震驚地看著曹奕，心裡都覺得後者簡直就是一個魔鬼，一系列操作可以說是在玩弄蠱惑人心，原本只是為了提高和打開富貴蛋以及花語香皂的知名度和市場，沒先到反而還通過這個感恩回饋不同級別不同禮物的贈送差異，額外還創收了一把。紅袖倒還好，沒有太多的感覺，王智淵則

是覺得自己內心一陣恐懼，這種潛移默化中無聲無息影響和改變其他人的思維，而被改變的人卻毫無感覺才是最讓人覺得驚悚的事情。

曹奕把王智淵的表情看在眼裡，內心暗樂：這才到哪啊，你要是看到後世那些被傳銷洗腦，或者老年人被那些養生保健的人洗腦的一整套流程和理論，那才叫恐怖呢，那種把人弄得完全陷入魔障，讓人家庭破碎的手段才是真的可怕。

紅袖起身給曹奕和王智淵各自加了茶水，隨後給自己也添加了點，稍後問道：「那公子，這個富貴蛋我們也是限量供應只賣給辦理了貴賓卡的客人嗎？定價該怎麼定？」

曹奕端起茶杯喝了一口，淡笑道：「富貴蛋誰都可以買，只是個數上有區別，像普通沒有貴賓卡的客人，單人單次只能購買十個，玄級貴賓卡單人單次五十個，地級貴賓卡單人單次一百個，而天級貴賓卡則沒有任何限制。定價嘛……」

曹奕沉吟了一會兒，腦中盤算著成本和利潤，開口說道：「就定在每個蛋十五文先吧。」單純的鴨蛋加上所有其他材料，平均下來大概成本為五文至七文左右，往後若是這富貴蛋真賣得不錯， 那每賣出一個富貴蛋，醉仙樓便有一倍乃至兩倍的利潤，這擱在後世，那也是一個高利潤商品。

「我們在打開富貴蛋知名度的時候可以給它進行專門的展示，可以把剝了殼的富貴蛋放在精美的擺盤中，旁邊配以各種蘸醬，首先精擺盤的顏色是要鮮艷的暖色調，這樣就可以和翡翠色的富貴蛋形成鮮明的對比，會非常吸睛，至於展示位置嗎，就放在我們醉仙樓大樓入口處擺在糕點甜點這塊區域作展示吧，然後我們的每輛手推車上也進行如此展示，不過手推車上除了展示剝了殼的翡翠蛋外，還另外把翡翠蛋去殼切成六七瓣，放在碟子中，供人免費品食，進行造勢並擴大影響力。」

紅袖一邊內心默記，一邊點頭應道：「嗯，這些東西我都會安排下去的，爭取在十一月底前全部都弄好。」

「嗯，馬上就是過年前的最後一個月了，讓大家都努力工作，這個月也許會特別累一點，但是你要給大家畫個餅，通知他們十二月份的月錢會增加五成，提高他們的積極性，同時也是因為快過年了，所以給他們長時間一來的辛苦獎勵。王叔，我們府里的也一樣，不能厚此薄彼。」曹奕吩咐道。

王智淵和紅袖齊齊點了點頭，表示明白。

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