第四十三章 社會實踐活動（2/2）

「電視GG嗎？」鄒家興立刻問道。

「不是，是地面GG，目前我計劃的形式是海報，陸經理，這件事情要聯繫GG公司，具體的要求到時候我會書面的形式提交給你，以做備案。」陳鵬嚴格財務制度，他必須首先遵守。

「好的。」陸翠紅點點頭。

「鄒廠長，我今年的目標是完成本市以及下轄縣城的招商，嘉榮棒棒冰今年之內必須要覆蓋整個地級市，我要將本市打造成一個樣板市場，以後不管開發任何市場，我們都有個參照物，至於擴大產能，進軍全國是明年甚至後年的事情，你將今年的事情辦好，我保證你今年獎金不低於五萬，具體的獎勵方案後續我會發給陸經理，我現在只想知道你能不能做好？」陳鵬嚴肅地看著鄒家興。

「能，一定能做好。」鄒家興顯然還沒經歷畫餅的鍛鍊，對於陳鵬畫的餅，他想都沒想就一口吃了下去。

「不要回答得這麼快，覆蓋整個地級市是有標準的，我要求包括鄉鎮在內所有的副食店中，其中超過60%都要有我們的產品和GG，另外產品的陳列我也有要求，具體的標準，隨後我也會發給你們，現在你還有沒有信心？鄒廠長。」陳鵬微笑著問道。

鄒家興思考了一下：「有信心。」

「儘快將銷售部組建起來，這才是當務之急，光靠一兩個人是無法完成這項任務的。」陳鵬提議道。

「銷售方面有經驗的人員並不好招。」鄒家興希望招有經驗的銷售人員。

「你這裡的認知是有誤區的，公司有能力有時間去培養自己的銷售隊伍，我提個建議，如果只需要一名業務員，我允許你一次性招十名助理業務員進來，在簡單產品培訓之後，便可全部派到市場，讓市場來幫我們選擇我們所需要這一名業務員。」陳鵬這一招是後世快消行業的普遍做法，陳鵬曾經也是這麼走過來的。

「董事長，這會大大增加我們的人員成本。」陸翠紅提醒道。

「肯定會有增加，但這是目前最有效的辦法，具體的操作方案，後續我也會發給你們，你們記著，我對公司利潤要求不高，5%的純利是我的底線，剩下的利潤，公司都可以拿出來投入市場或者是以獎金的形式發放給大家。」陳鵬決定直接套用後世通行的101銷售模式。

……

有了陳鵬的點頭，鄒家興一次性招聘了30名業務員，人數有點多，但陳鵬並沒有阻止，他現在最不缺的就是錢，而最缺的反而是人。

在這30人中，陳鵬塞了一個人進去，這個人是和毛偉軍他們一起的，名字叫鄭凱，現在雖然是在外面混，但陳鵬知道他在再過幾年他會成為一名非常優秀的業務經理。

在這個以坐商為王的時代，30人的銷售隊伍投入一個地級市里，效果是顯而易見的，嘉榮棒棒冰的知名度迅速在周邊傳開。招商成了水到渠成的事情，甚至只是放出了風聲，立刻就有人找上門來。

胡廷波是隔壁縣的一名剛剛投入到食品批發行業商人，聽聞嘉榮棒棒冰招商的事情，他抱著試一試的想法找到了文鰩棒棒冰廠。

「我們公司的要求是先款後貨，這一點你能同意嗎？」鄒家興問道。

「一點鋪底都沒有嗎？」胡廷波剛開始做生意，最缺的就是資金。

「先款後貨是我們與客戶合作的基礎，這個沒有任何條件可以談。」這是陳鵬的底線要求，執行的時候，也絕不容許一點含糊。